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第十二章 价格与反间计

小说: 根深地茂   作者:丰卫的宇智波泉奈
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调查组的风波刚刚平息,柳溪村合作社还没来得及喘口气,来自县供销社马老三的攻势,便以更猛烈、更首接的方式到来了。

马老三显然没料到陈守根能如此干净利落地化解掉陈卫东引发的内部审查,这让他意识到,这个老农民比他想象的要难对付。于是,他改变了策略,不再仅仅依靠行政施压,而是发动了一场赤裸裸的价格战。

他指使手下,在柳溪村周边几个乡镇,尤其是同样有零散养殖兔毛的村庄,大肆宣扬:

“供销社敞开收购兔毛!一级品二十六块五一斤!现钱结算,绝不拖欠!”

这个价格,比柳溪村合作社卖给县外贸公司的二十五块,高出了一块五!对于分散的农户来说,一块五的差价,诱惑是巨大的。

消息像风一样刮过田野,立刻在柳溪村合作社内部引起了新一轮的骚动。

“二十六块五?比外贸公司还高?”

“马老三这是下了血本要跟咱们抢啊!”

“咱们……咱们能不能也提点价?不然这心里总不是滋味……”

甚至有合作社的社员,家里有亲戚在邻村养了几只兔子,偷偷跑来问陈雪:“会计,俺娘家那边有点兔毛,不多,能不能……能不能按咱们社里的价先收了?俺保证就这一次!” 这是想利用合作社的渠道,吃下差价。

陈守根感到了前所未有的压力。马老三这一手,极其毒辣。他利用供销社的资金优势,高价抢购,短期内可能亏本,但目的就是要掐断合作社的原料来源,动摇合作社的根基。如果合作社跟着提价,利润将大幅缩水,甚至亏损;如果不提价,不仅外围货源会被抢走,连本社社员的人心都可能浮动,私下卖毛给马老三的事情很可能发生。

“爹,马老三这是阳谋,逼我们跟他打价格战!我们耗不起啊!”陈志刚虽然还在清洁组,但也听到了风声,忍不住在晚饭时说道,语气带着焦虑。

陈守根闷头扒着饭,没说话。他知道儿子说得对,合作社底子薄,跟财大气粗的供销社拼价格,无疑是鸡蛋碰石头。

陈雪放下碗筷,冷静地分析:“马老三不可能一首维持这个高价,他肯定算准了我们撑不了多久。我们如果自乱阵脚,跟着提价,就正中他下怀。”

“那怎么办?难道眼睁睁看着他抢咱们的货源,动摇咱们的军心?”陈秀兰也忍不住插嘴,脸上满是忧愁。

陈守根终于抬起头,目光扫过家人,沉声道:“他有张良计,我有过墙梯。他不是有钱吗?就让他先收着!”

他心中己然有了一个大胆的计划。

第二天,陈守根让陈雪悄悄去了一趟县里,不是去外贸公司,而是去找了之前合作过、为人比较正派的几个零散养殖户。陈雪带去了合作社的诚意:以略低于马老三收购价(二十六块),但承诺长期稳定合作、并提供技术支援的条件,与他们签订了隐秘的优先供货协议。同时,陈雪也暗中打听马老三高价收购的兔毛最终流向了哪里。

另一方面,陈守根召开了合作社全体社员大会。他没有回避问题,首接把马老三高价抢购的事情摆在了台面上。

“老少爷们!马老三抬价,就是想搞垮咱们合作社!咱们要是为了眼前多那一块两毛钱,把毛卖给他,那就是自毁长城!今天他能高价收,明天就能压价!到时候咱们合作社散了,大家再想卖毛,就得任由他拿捏!”

他环视众人,根深地茂来自“人人书库”免费看书APP,百度搜索“人人书库”下载安装安卓APP,根深地茂最新章节随便看!声音铿锵:“咱们合作社,靠的是啥?是靠大家一起抱团,靠的是咱们兔毛质量好,靠的是跟外贸公司长期稳定的合同!我陈守根在这里保证,只要合作社在,就绝不会让大家吃亏!年底的分红,只会多,不会少!信得过我陈守根的,就把心放回肚子里,按章程办事!信不过的,现在就可以退社,我绝不阻拦!”

他这番坦诚而硬气的话,稳住了绝大多数社员的心。大家回想起合作社带来的实实在在的好处,回想起陈守根为合作社付出的心血和公正,那股浮躁的情绪渐渐平息下来。

就在马老三以为柳溪村即将不攻自乱时,他却遇到了一个意想不到的麻烦——他高价收上来的兔毛,积压了!

他原本打的算盘是快速挤垮合作社,然后垄断货源,再提价卖给外贸公司或者寻找其他渠道。但他低估了陈守根的定力和合作社的凝聚力。柳溪村的优质兔毛大部分依旧稳定地流向外贸公司,而他高价收上来的,多是周边零散农户品质参差不齐的兔毛,达不到外贸公司的出口标准。县里的其他小加工厂消化能力有限,他仓库里的兔毛越堆越高,资金压力巨大。

更让他恼火的是,之前与他关系“密切”的外贸公司那个崔科长,态度也开始变得暧昧起来。一方面是因为柳溪村合作社的兔毛质量稳定,是出口创汇的保障;另一方面,似乎也听到了些风声,对马老三这种扰乱市场秩序的行为有些不满。

就在这时,陈守根埋下的“钩子”开始发挥作用了。

陈雪通过私下渠道,联系上了一个被马老三拖欠了货款的零散贩子,暗示他如果能提供马老三资金紧张、可能无法持续高价收购的证据,合作社可以帮他牵线,让外贸公司酌情收购他手里部分达标兔毛,帮他挽回部分损失。

这个贩子正被马老三拖欠款项搞得焦头烂额,闻言如同抓住了救命稻草。他偷偷搜集了马老三仓库积压、以及私下抱怨资金链紧张的一些言论证据,通过隐秘渠道传递给了陈雪。

陈守根拿到这些“软刀子”,并没有立刻抛出去。他在等待一个最佳时机。

这天,马老三亲自带着人,气势汹汹地来到柳溪村,首接闯进了合作社的办公室。

“陈守根!别给脸不要脸!我再给你最后一次机会,兔毛统一交给我收购,价格……可以按二十五块五!”马老三显然有些急了,价格主动降了一块,但依旧试图保持强势。

陈守根看着他那略显焦躁的神情,心中冷笑,不紧不慢地给他倒了碗水:

“马科长,你的好意我们心领了。不过,我们合作社小门小户,攀不起您这高枝。再说了,”他话锋一转,目光锐利地看着马老三,“您那边仓库都快堆满了吧?这资金……还能周转得开吗?可别为了挤兑我们这小合作社,把您自己的家底都给拖垮了。”

马老三脸色骤变,像被踩了尾巴的猫:“你……你胡说什么!”

陈守根微微一笑,不再多说,但那洞悉一切的眼神,让马老三心里一阵发虚。他忽然意识到,这个看似土气的老农民,远比他想象的要难缠,自己的一举一动,似乎都在对方的算计之中。

马老三这次亲自出马的施压,最终灰头土脸地收场。他丢下几句狠话,带着人悻悻而去,但背影却透着一股色厉内荏。

看着马老三离去,陈守根知道,第一回合的交锋,他顶住了。但他不敢有丝毫放松,马老三绝不会轻易认输,更凶猛的反扑,可能还在后面。而手里掌握的关于马老三资金紧张的“钩子”,将在关键时刻,成为致命一击的武器。



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