接下来的几天，许冬梅一边照常经营着“许记小吃”，一边开始小范围试水她的新点子。
她做了个小牌子，挂在收钱的小木箱旁边，上面用粉笔写着：
“新品试卖： 爽口凉拌菜（每日限量） 解暑绿豆汤（冰凉可口）”
价格也标得清楚明白。
凉拌菜主要就是凉拌小白菜和香辣韭菜豆干丝两种，用小盆装着，放在柜台里面，有人要就打一勺，按份卖。
绿豆汤则用一个大号的铝壶装着，旁边摆着一摞洗干净的空碗。
一开始，客人主要是好奇。
“小许老板，你这又弄出新花样了？”熟客老李头凑过来看。
“是啊，李大爷，天热了，弄点爽口的给大家换换口味。”许冬梅笑着招呼，“您来份凉拌菜尝尝？今天的小白菜特别嫩！”
“行啊，来一份！”老李头爽快地要了一份。
凉拌小白菜入口清脆，带着蒜香和恰到好处的酸咸，确实非常开胃。
老李头吃完咂咂嘴：“嗯！不错！清爽！晚上给我留一份，我带回家下酒！”
“好嘞！给您留着！”许冬梅高兴地应下。
有了第一个吃螃蟹的人，后面观望的客人也动了心。
尤其是那些中午来吃面的男顾客，天热没什么胃口，配上一小份凉拌菜，顿时觉得这顿饭吃得舒坦多了。
绿豆汤也卖得不错。
熬得沙沙的，甜度适中，冰冰凉凉的一碗下肚，暑气顿消。
有些带着孩子来的家长，自己吃面，给孩子买一碗绿豆汤，孩子咕咚咕咚喝得欢实，家长也省心。
虽然凉菜和绿豆汤的利润不如面条、馄饨高，但架不住它们几乎没什么技术含量，准备起来也快。
关键是，这打开了新的销售渠道。
不再局限于堂食的客人。
有些住在附近的居民，不想做饭了，干脆就来店里打两份凉菜，买几个韭菜盒子或者馒头，就是一顿饭。
还有些在附近干活儿的工人，中午也会过来打一份凉菜，就着自己带的干粮吃。
这无形中又为小店吸引了一批新的客源。
马淑芬看着每天多出来的这些进项，乐得合不拢嘴。
“冬梅，你这脑子是咋长的？咋这么多好主意呢！这凉菜和绿豆汤，看着不起眼，一天下来也能赚不少呢！”
许冬梅一边麻利地给客人打着凉菜，一边笑着说：“这就是个补充。咱们店小，就得想着法儿地多吸引人。东西好了，不怕没人来。”
她心里盘算着，等这批空间里的小白菜长得再多些，也许可以尝试做点别的。
比如，白菜猪肉馅的包子或者饺子？
或者，腌点爽口的小菜？
路子可以慢慢拓宽。
这几天，她也坚持每天给医院里的陆擎宇和小雨送晚饭。
有时候是馄饨，有时候是鸡汤挂面，配上点清爽的凉拌小菜，换着花样来。
陆擎宇一开始非常过意不去，几次推辞，但拗不过许冬梅的坚持和马淑芬的热情。
而且，小雨确实爱吃许冬梅送来的饭，每次都能比吃医院食堂的东西多吃不少。
孩子的身体恢复得快，脸色也一天天红润起来。
这天下午，许冬梅算着时间，准备提前把晚上的饭做好送去。
她正在厨房里忙活，就听到外面马淑芬惊喜的声音。
“哎呀！陆同志！你怎么来了？孩子出院了？”
许冬梅心里一动，擦了擦手，从厨房里走出来。
果然看到陆擎宇站在店里，他身边站着己经活蹦乱跳的小雨。
小雨头上还戴着那个红色的小发卡，小脸红扑扑的，大眼睛亮晶晶的，看到许冬梅，立刻甜甜地叫了一声：“许阿姨！”
“哎！小雨出院了？太好了！”许冬梅蹲下身，摸了摸小雨的额头，己经不烫了。
“嗯！医生叔叔说我可以回家了！”小雨高兴地说。
陆擎宇看着许冬梅，眼神里充满了感激。
他今天换了一身干净的旧军装，虽然洗得有些发白，但熨烫得笔挺，整个人精神了不少，只是眉宇间还带着一丝不易察觉的疲惫。
“许老板，淑芬大姐。”陆擎宇开口，声音有些郑重，“小雨今天出院了。这段时间，真是太感谢你们了！要不是你们帮忙，我一个人真不知道……”
他话没说完，但其中的感激之情溢于言表。
“陆大哥，你看你又客气上了！”马淑芬快人快语，“孩子病好了比啥都强！说这些干啥！”
“就是，陆大哥，小雨康复了，我们也都跟着高兴。”许冬梅也笑着说，“快坐，正好，我晚上饭快做好了，一起吃点？”
“不了不了。”陆擎宇连忙摆手，“我是特意来谢谢你们，顺便……”他顿了顿，从口袋里掏出一个小布包，打开，里面是叠得整整齐齐的几张钞票。
“这是这段时间的饭钱，还有之前你帮我垫付的两块钱。”他把钱递到许冬梅面前，“许老板，你一定得收下。”
许冬梅看着那几张票子，面额不大，加起来可能也就十来块钱，但叠得整整齐齐，显然是精心准备的。
她注意到陆擎宇的手，指节粗大，手掌边缘有些细小的伤口和茧子，不像是握枪留下的，倒像是干了什么粗活。
她心里明白了什么，没有立刻去接。
“陆大哥，你这就不把我当朋友了。”许冬梅故意板起脸，“几顿饭而己，算那么清楚干嘛？再说了，小雨叫我一声阿姨，我给孩子做点吃的，不是应该的吗？”
“这……”陆擎宇拿着钱的手僵在半空，有些窘迫。
“陆叔叔，你就听许阿姨的吧！”马淑芬也在旁边帮腔，“咱们这关系，提钱就外道了！”
小雨也仰着小脸，拉着爸爸的衣角：“爸爸，许阿姨做的饭好吃，我们以后还能来吃吗？”
童言无忌，却让陆擎宇更加不好意思。
许冬梅看着这一幕，心里叹了口气。
她知道陆擎宇是个不愿意欠人情的人。
她想了想，换了个方式。
“陆大哥，这样吧。”许冬梅指了指店里，“你看我们这店，生意是还行，但就我和淑芬姐两个人，有时候还真忙不过来。尤其是一些力气活，比如搬个面粉啊，换个煤气罐啊，我们俩女的都费劲。”
她看着陆擎宇：“你要是真觉得过意不去，以后有空了，过来帮我们干点力气活，就当抵饭钱了，行不？”
陆擎宇愣了一下，看着许冬梅真诚的眼神，又看了看旁边点头的马淑芬和一脸期待的女儿。
他知道，这是许冬梅在照顾他的自尊心，给他一个台阶下。
他心里涌起一股复杂的暖流。
“好。”他点了点头，声音沉稳有力，“以后有什么力气活，尽管叫我。”
他默默地把钱收了起来。
这份情，他记下了，以后用行动来还。
“这就对了嘛！”马淑芬一拍手，“那今天说什么也得吃了饭再走！庆祝小雨出院！冬梅，快去炒两个菜，把我昨天买的那块肉切了！”
许冬梅笑着应了一声，转身钻进厨房。
陆擎宇看着她的背影，又看了看这个充满烟火气的小店，心里某个冰冷坚硬的地方，似乎悄悄松动了一些。
落难之后，他看尽了人情冷暖。
没想到，在这条普通的小街上，在一个普通的小吃店里，感受到了久违的温暖。
这顿饭，吃得格外温馨。
许冬梅炒了个青椒肉丝，做了个西红柿鸡蛋，又拌了个爽口的小白菜。
陆擎宇显然饿了，吃了两大碗米饭。
小雨也吃得小嘴油乎乎的，格外开心。
吃完饭，陆擎宇抢着帮忙收拾碗筷，打扫卫生，动作麻利又干净。
许冬梅和马淑芬看着，相视一笑。
店里多了个能干的男人，感觉确实不一样。
临走时，陆擎宇抱着己经有些犯困的小雨，再次郑重地向许冬梅和马淑芬道谢。
“许老板，淑芬大姐，以后有什么事，需要我陆擎宇出力的，尽管开口。”
“行，陆大哥，我们不会跟你客气的。”许冬梅笑着送他们到门口，“路上慢点，照顾好小雨。”
看着陆擎宇抱着孩子，身影消失在夜色中，许冬梅心里也踏实了不少。
帮助了一个值得帮助的人，还为自己店里找了个可靠的“编外劳力”，这感觉不错。
她关好店门，和马淑芬一起算着今天的收入。
凉菜和绿豆汤卖得越来越好，虽然单价低，但加起来的利润也相当可观。
“冬梅，照这么下去，咱们是不是可以考虑，把旁边那家空着的小门脸也租下来？”马淑芬看着账本，眼睛发亮地提议。
许冬梅心里一动。
扩大经营？
这确实是她早就想过的事情。
但现在，似乎时机慢慢成熟了。
“再看看，淑芬姐。”许冬梅没有立刻决定，“等咱们这凉菜和饮品的路子再稳当点，积累点本钱再说。”
她得稳扎稳打。
毕竟，她面对的，不仅仅是一个小吃店的发展。
还有隐藏在暗处，不知道什么时候又会冒出来的张贵才。
以及，那个更大、更广阔，正等着她去闯荡的世界。
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