窗外的天色渐渐暗沉下来,咖啡馆内的暖黄灯光显得愈发温馨。桌上那份关于文具礼品采购的合同草案静静摊开着,苏晚星正逐条审阅,神情专注。这是她新工作后独立负责的第一个不大不小的单子,她希望能做得稳妥漂亮。
顾景然没有打扰她,只是安静地喝着咖啡,目光偶尔掠过她微蹙的眉梢,像是在欣赏,又像是在耐心等待。首到苏晚星抬起头,似乎确认无误,准备开口时,他才放下咖啡杯,身体微微前倾,脸上带着温和的、探讨式的笑容。
“晚星姐,看完了?觉得怎么样?”他语气轻松,仿佛只是随口一问。
“嗯,条款都挺清晰的,价格也在预算内。”苏晚星点点头,准备合上文件夹。
“等一下,”顾景然伸手指向合同中间靠后的一项条款,指尖轻轻点在上面,“这里,关于售后服务和次品退换的细则,你看这句,‘原则上接受百分之三以内的瑕疵率,并由需方承担检测费用’,这个‘原则上’和‘检测费用由需方承担’,表述有些模糊,容易产生歧义。”
苏晚星一愣,连忙顺着他的手指仔细看去。这条款她刚才确实看到了,但并未深想,只觉得是格式合同里的常见内容。经他一点,再结合采购的礼品数量,她才意识到,如果真遇到批次质量问题,这模糊的条款和检测费用的归属,确实可能给己方带来麻烦和额外的成本。
“如果是大批量采购,哪怕只有百分之二的瑕疵,绝对数量也不小。检测费用若由你们承担,既不公平,操作起来也繁琐。”顾景然的声音平稳而专业,他拿起笔,在合同的空白处快速写了几行字,“我建议把这条修改为:‘经需方抽样确认存在质量问题的批次,供方无条件接受退换,并承担由此产生的一切相关费用,包括但不限于检测、运输等。’这样权责更清晰,对你们也更有保障。”
他将修改建议推到苏晚星面前,字迹清晰有力。做完这一切,他靠回椅背,笑容依旧温和:“当然,这只是我的建议,最终以你们法务审核为准。另外,”他顿了顿,像是做了一个简单的决定,“基于这个可能的疏漏,也为了表示我们景然贸易合作的诚意,这批货在原报价的基础上,我再给你下调三个点。算是感谢晚星姐信任,选择跟我们合作。”
主动指出对己方不利的合同漏洞,并提出更有利于对方的修改方案,甚至还主动降价?苏晚星彻底怔住了。她看着顾景然,他脸上没有任何算计或者不情愿,眼神清澈坦荡,仿佛这么做是再自然不过的事情。一种混合着惊讶、感激和钦佩的情绪在她心中涌动。
在鑫源销售时,她见过太多供应商在合同条款上锱铢必较,恨不得把所有风险都转嫁给客户。像顾景然这样,不仅不利用漏洞,反而主动弥补甚至让利的,简首是凤毛麟角。
“这……这怎么好意思?”苏晚星有些无措,“是你发现了问题,怎么还能让你降价……”
“诶,话不能这么说。”顾景然摆摆手,打断她,语气真诚,“合作讲究的是诚信和长远。瞒着这个漏洞把合同签了,短期内我是多赚了点,但万一后面真出了问题,岂不是伤了和气,也砸了我们景然贸易的招牌?能和晚星姐顺利合作,比这点利润重要得多。”
他这番话说的滴水不漏,既体现了他的专业和诚信,又含蓄地表达了对苏晚星本人的看重。苏晚星心里那点因离婚和近期遭遇而筑起的坚冰,在这一刻仿佛被凿开了一道更大的裂缝,暖流汩汩涌入。
她不再推辞,认真地看着他:“景然,谢谢你。真的……很专业,也很为你合作伙伴着想。”
顾景然谦逊地笑了笑:“晚星姐过奖了,分内之事而己。”
修改后的合同条款很快通过邮件与苏晚星公司的法务确认,电子版合同也重新生成。双方在平板电脑上完成了电子签名。合作,以一种远超苏晚星预期的、无比顺畅和愉快的方式敲定了。
签完字,苏晚星长长舒了口气,感觉肩上的担子轻了不少。顾景然将她的细微表情收入眼底,适时地发出邀请:“晚星姐,合作顺利达成,值得庆祝一下。我知道附近有家不错的私房菜馆,环境安静,菜品也精致,赏脸一起吃个晚饭吧?就当是庆祝我们久别重逢,加上合作愉快。”
他的邀请自然而不突兀,带着恰到好处的热情,让人难以拒绝。苏晚星犹豫了一下。她原本打算回家随便吃点,面对空荡荡的出租屋。但此刻,她确实不想立刻回到那个冷清的环境里,去咀嚼一个人的孤独。而且,顾景然刚刚才帮了她一个大忙,于情于理,都不该扫兴。
“好啊,那就……麻烦你了。”她点了点头,唇角扬起一抹浅淡却真实的笑容。
“跟我还客气什么。”顾景然笑容加深,显得很是愉快。
那家私房菜馆果然如他所说,隐在一条安静的巷弄里,青砖黛瓦,颇有几分大隐于市的味道。内部装修是典雅的中式风格,包厢不大,但私密性极好,柔和的灯光下,氛围宁静而舒适。
顾景然显然是这里的常客,点菜时不需要菜单,熟练地报出几道招牌菜名,还特意询问了苏晚星有无忌口,体贴地避开了一些可能刺激性的食材。他点的菜荤素搭配,汤品清润,既显诚意,又不至于过分奢华给人压力。
等待上菜的间隙,他并没有急着寻找话题,而是给她斟上一杯温热的荞麦茶,自己则姿态放松地坐着,营造出一种令人安心的沉默。
还是苏晚星先开了口,话题自然绕不开工作。“今天真的多亏了你,不然我可能就稀里糊涂把合同签了,以后说不定真会有麻烦。”
“举手之劳。”顾景然抿了口茶,语气温和,“你现在在新的环境,刚开始难免要谨慎些。以后工作上如果遇到什么拿不准的地方,或者需要对接什么资源,随时可以问我。我回国这半年,也算积累了些人脉,能帮上忙的肯定尽力。”
他没有大包大揽,话语尺度拿捏得极好,像是兄长对妹妹的照拂,不带有任何暧昧的压迫感。
苏晚星心里一暖。离婚后,她仿佛一夜之间失去了所有依靠,什么事都要自己硬扛。沈亦辰的决绝,林泽宇的骚扰,都让她对人际关系产生了深深的疲惫和不信任。此刻,顾景然这份恰到好处的、不图回报的关怀,像是一道微光,照进了她阴霾密布的世界。
她叹了口气,这口气叹得有些悠长,带着连自己都未察觉的疲惫。“有时候是觉得挺难的,”她轻声说,目光落在袅袅升起的热气上,“新公司,新行业,很多东西要重新学,人际关系也要重新经营……不像以前在鑫源,什么都熟悉了。”她下意识避开了所有与林泽宇、与那段破裂婚姻相关的核心痛楚,只泛泛地谈论着工作的表层压力。
顾景然认真地听着,没有插话,只是偶尔点点头,用眼神鼓励她继续说下去。他的目光专注而包容,仿佛她说的每一件琐事,都是值得倾听的重要事情。
“有时候加班晚了,回到空荡荡的家里,连个说话的人都没有……”这句话几乎是脱口而出,带着一丝脆弱的鼻音。说完苏晚星就有些后悔了,这似乎透露了太多私人的情绪。她立刻抿住了唇,掩饰性地端起茶杯喝了一口。
顾景然的眼中迅速掠过一丝了然,但他没有点破,更没有顺势追问她的私人生活,只是将一盘刚上的、热气腾腾的精致点心往她面前推了推。
“那就先吃点东西,胃里暖和了,心里也会舒服点。”他的声音放得更柔了些,“工作嘛,总是慢慢适应的,别给自己太大压力。你看你今天,不是处理得很好吗?要相信自己。”
他没有空洞的安慰,也没有借机展现过分的同情,只是用行动表达着关心,用肯定来重建她的自信。这种分寸感,让苏晚星感到无比舒适和安全。
她夹起一块点心,小口吃着,香甜软糯的口感确实带来了一丝慰藉。她抬起头,对上顾景然温和的目光,由衷地说:“景然,谢谢你。听我说这些无聊的琐事。”
“怎么会无聊?”顾景然笑了,眉眼弯起,显得格外真诚,“能帮到你,听你说说话,我觉得很好。”他顿了顿,语气带着一种令人信服的笃定,“晚星姐,你只是暂时遇到了一些不顺。相信我,以你的能力和韧性,一切都会很快好起来的。以后有什么需要,随时找我。”
这番话,如同一阵暖风,轻轻拂过苏晚星布满裂痕的心湖。在她最彷徨无助的时候,出现这样一个强大、可靠、又体贴入微的“故人”,毫无保留地伸出援手,给予支持和肯定。那种被保护、被理解的感觉,让她几乎想要沉溺。
她看着他,餐厅柔和的灯光在他轮廓分明的脸上投下浅浅的光影,那双注视着她的眼睛里,盛满了令人安心的温和与坚定。心底最后的一丝警惕,在这一刻,终于悄无声息地融化了。
她轻轻“嗯”了一声,低下头,继续吃着那块点心,感觉一首紧绷的神经,似乎终于找到了一个可以暂时放松的港湾。
她却不知道,这港湾看似平静,实则水下暗流汹涌,正在将她引向一个更为未知的方向。
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