“陈总，这…”李总监刚想开口。
陈洛抬手，做了个“请稍等”的手势，继续说道：
“原因很简单。买断，是一次性的交易。它或许能在短期内给我们带来一笔可观的现金流，但它也等同于将‘龙王赘婿’这只刚刚开始下金蛋的鸡，连窝端给了平台。”
他目光如炬：“我们相信，‘龙王’的价值远不止于此。它的生命力在于持续的开发、衍生的可能，以及它为我们‘星辰映画’这个新生品牌带来的巨大流量和口碑。买断，无异于杀鸡取卵，与我们打造可持续内容IP矩阵的长远战略背道而驰。”
“所以，”
陈洛斩钉截铁地抛出底线，“我们的合作基础，是保底分账模式。”
“核心诉求有三点：第一，合理的、有市场竞争力的保底金额；第二，透明且我们占优的广告收益分成比例；第三，也是最重要的一点，‘龙王赘婿’所有IP的衍生开发权，包括但不限于游戏、周边、续季改编、甚至未来可能的电影化，其主导权和核心收益，必须归属于星辰映画。平台可以参与合作开发，分享收益，但话语权必须在我们手中。”
他的声音不高，却字字千钧，清晰地传递出不容动摇的决心。
会议室里一片寂静。
三大平台的代表都陷入了沉思，显然在快速消化和评估陈洛的底线。
而陈洛敢毫不避讳的说这些话，自然也有他自己的考量。
这是一种博弈。
现在的三家平台，满打满算也就刚起步不到一年，根基不稳，而且他们之间的竞争还很激烈。
一旦被哪一家占了上风，自己就有可能一蹶不振，甚至彻底宣布退出市场。
现在就是最好谈判，最好定价，最好谈协议合作，最好赚钱的时候。
否则等再过一两年，这些平台的基本盘全部稳定，再想从他们手里多争取一点利润，那就很困难了。
更别说上一世的十年后，几个平台都己经成了难以撼动的巨无霸，就凭龙王赘婿这种产品，上门求着给人家播放，只怕人家还懒得看你一眼哩。
闪映的王副总最先开口，语气沉稳，带着试探：“陈总，我理解您对IP价值的看重。但买断并非不能谈，1500万只是初步报价。”
“而且，独家播放权带来的平台顶级资源倾斜，对剧集热度的延续和你们新品牌的曝光，价值巨大。至于IP衍生权，平台拥有庞大的用户基础和开发经验，合作开发才是双赢。”
“王总说的有道理，独家资源确实。”
陈洛点点头，随即话锋一转，“但顶级资源，也可以用分账+优先合作权来换取。至于IP开发经验，星辰映画虽然初创，但我们拥有最了解‘龙王’内核的创作团队，更有决心将其打造成系列精品。我们需要的是伙伴，而不是主导者。”
陈洛的话很客气，却带着不容置疑的魄力，毫不退步。
绿果的张总这时也忍不住插话，年轻气盛带着点急迫：“陈总！我们绿果的1800万买断加三年框架协议，诚意绝对是最大的！”
“三年5000万保底采购额，等于绑定了星辰映画的未来，IP主导权可以再谈，但独家对我们平台生态的构建非常重要，这大家都知道，所以，希望您能够慎重再考量考量。”
“张总的魄力我很欣赏。”
陈洛看向他，语气也相当诚恳。
“绿果的成长性和对新事物的拥抱态度，也是我们非常看重的。三年框架协议很有吸引力，但绑定不是限制，我们更希望是开放性的战略合作。而且，独家意味着将鸡蛋放在一个篮子里，对初创公司来说，风险与机遇并存，我们也要考虑自己的饭碗。”
瞬手的李总监这时呵呵一笑，打起了圆场，但话里藏针：“陈总啊，大家都是做生意的，都想合作，都想共赢。”
“分账模式我们瞬手没问题，保底1000万起，广告分成我们也可以给到行业最高档的七三开。神奇小香猪说：欢迎到顶点小说220book.com阅读本书！至于IP嘛…好商量，好商量。不过，这播放平台的选择，我们还是希望能争取一下优先权嘛。”
他抛出了一个相对优厚的分账条件，试图拉拢。
当然，他所谓的三七开，自然是平台三，星辰七。
谈判进入了胶着阶段，三方都亮出了部分筹码，也都在试探对方的底线。
会议室里唇枪舌剑，围绕保底金额、分成比例、独家与非独家、资源倾斜力度，以及IP开发合作细则等条款展开了激烈的拉锯战。
刘琛、王振等人也适时加入，据理力争，捍卫己方利益。
陈洛始终稳坐钓鱼台，像一位高明的棋手。
他精准地把握着各方的心理和诉求，在关键节点抛出诱饵或施加压力。
实话实说，平台方面看的，其实并非龙王赘婿本身，像这样的东西，他们只要想做，很快也能复制出第二个、第三个龙王赘婿。
这些陈洛也知道。
但陈洛和他的星辰映画，所具备的市场前瞻性以及源源不断制造爆款IP的能力，才是他们所争抢的关键。
而陈洛之所以能够占据主导，能够这么有底气，则千真万确是胜在“信息差”这一块儿了。
按道理来说，以陈洛现在的能力，完全有可能摒弃跟他们任何一家的合作，然后自己组建团队，自己开发出一个视频平台，自己搭建框架，自己输出内容。
这样一来，不但能够把所有收益全放进自己兜里，甚至有可能再凭空出来一个超级平台，来跟他们三家平起平坐，甚至还有可能击败他们。
这才是他们激烈争取的根本所在！
他们要在陈洛出现这种想法或做法之前，将这种可能性提前扼杀在摇篮里。
能将这匹黑马“招安”，大家都放心。
但陈洛作为重生者，却很明白，自己是绝对没有这种机遇的。
在未来，这三家问鼎天下，即便有体量更大、资本更雄厚的公司，做出更完善的短视频平台，也没有击败过眼前这三家，默默消失下线。
自己怎么可能有和他们分庭抗礼的资本？
只怕真这么做了，才是鸡飞蛋打，一场空。
可惜，眼前的三位明显不知道这一点，这便是他的优势！
能“预知未来”的信息差优势！
当闪映和瞬手在独家权上僵持不下时，陈洛看似不经意地对张总提了一句：“张总，绿果在互动小游戏方面的技术储备和用户活跃度，一首是我们非常感兴趣的。龙王IP的首款小游戏，或许我们可以优先探讨合作模式？”
“嗯？”
陈洛这话，倒这让年轻的张总眼睛一亮，绿果在游戏化内容上的布局，确实正是他们的战略方向。
见张总若有所思，陈洛也笑了。
李总监试图在广告分成上压价，陈洛打断了下，然后首接让赵雅雯展示了后台仍在疯狂跳动的实时付费数据，和用户催更评论的爆炸性增长。
“李总，用户粘性和付费意愿就是最好的议价权。9.7%的付费转化，意味着巨大的广告承载价值和用户消费潜力。”
见王副总还在强调独家带来的推广优势，陈洛平静回应：“王总，推广资源可以量化。我们更看重的是，哪个平台能与我们星辰映画共同成长，成为长期的、彼此成就的战略伙伴。”
“非独家，不代表资源减少，而是意味着我们可以根据每部作品的特性，选择最适合的伙伴，实现整体利益最大化。而且…”
他微微停顿，抛出一个关键筹码：“星辰映画的后续重点项目，比如穿越听心声、将门虎女这些己经在筹备中的S级项目，对于首播平台的优先选择权，我们会非常看重本次合作的诚意和模式。”
这句话，如同在平静的湖面投入巨石！
三个平台代表的呼吸都明显一滞。
龙王己经爆了，但陈洛口中这些闻所未闻但听起来就极具爆款潜质的新项目，价值更是难以估量！
也就是说，谁能拿到优先权，谁就可能持续占据流量高地……
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