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第66章 傅斯年透商业难题,试探白知意

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傅家书房的落地窗外种着几株桂花树,九月的风一吹,细碎的花瓣就飘进窗内,落在深色的木书桌上。傅斯年坐在真皮座椅上,手指夹着一支钢笔,眉头紧紧皱着,面前摊开的文件夹上写着“傅氏文旅城项目进度报告”,红色批注密密麻麻,显然情况不太乐观。

“咚咚咚——”敲门声响起,打断了傅斯年的思绪。

“进。”他收起钢笔,抬头看向门口,看到白知意端着一个白瓷托盘走进来,托盘里放着一碟切好的猕猴桃,旁边还有一杯温牛奶。

“你忙了一下午,没吃点东西,我给你送点水果过来。”白知意把托盘放在书桌一角,顺手帮他把散落的桂花花瓣扫到掌心,轻轻丢出窗外,“桂花落进来了,容易沾在文件上。”

她的动作很轻,指尖扫过桌面时,不小心碰到了那本文旅城的报告。傅斯年的目光落在她的手指上——她的指甲修剪得很整齐,没有涂指甲油,透着健康的粉色,和她这个人一样,干净又沉稳。

自从昨天看到白知意利落反击白若曦后,傅斯年心里的疑惑就更重了。这个女人看似温和,却总能在关键时刻拿出让人意外的能力:她懂康复治疗,能让他的腿逐渐恢复知觉;她能搜集到白若曦挪用公款的证据,心思缜密得不像个“乡下丫头”;甚至之前傅氏子公司遇到小麻烦时,她随口提的建议都切中要害。

他越来越觉得,白知意绝不是表面看起来那么简单。今天正好借着文旅城的难题,试探一下她的底细——如果她真的有隐藏的能力,面对这个棘手的项目,不可能一点想法都没有。

“谢谢。”傅斯年拿起一块猕猴桃,放进嘴里,目光却依旧停留在那本报告上,故意叹了口气,“这个项目卡了快三个月了,再推进不了,就要面临撤资风险。”

白知意端着空托盘的手顿了顿,眼角的余光扫过报告上的关键数据:预算超支30%,核心区域招商率不足40%,周边配套设施建设滞后……这些都是文旅项目的致命问题。她心里清楚,傅斯年这话不是随口抱怨,更像是在“抛话题”。

果然,下一秒就听到傅斯年继续说:“你平时看财经新闻吗?有时候我觉得,旁观者清,说不定你能从普通人的角度,看出点我们没注意到的问题。”

这话看似是“请教”,实则是试探——他没指望一个“替嫁少奶奶”能懂商业,但如果她真的懂,就一定会露出破绽。

白知意心里冷笑,面上却装作茫然的样子,拿起报告翻了两页,眉头轻轻皱起:“文旅城?就是去年傅氏在城东拿的那块地吧?我之前听张妈说过,说是要建个集游玩、住宿、购物于一体的大项目,怎么会出问题呢?”

她故意用“听张妈说”这种生活化的表述,降低傅斯年的戒心,同时把自己放在“普通人”的视角里,避免一开始就显得太专业。

傅斯年看着她翻报告的动作,注意到她翻到“招商明细”那一页时,目光停留了足足三秒,手指还无意识地在“亲子主题馆”那一行划了一下——这个细节没逃过他的眼睛,看来她不是真的不懂,只是在掩饰。

“问题多着呢。”傅斯年靠在椅背上,语气放松了些,像是在和她闲聊,“一开始定位是‘高端文旅综合体’,结果设计方案改了五版,预算越堆越高;招商的时候,想招国际品牌入驻,可人家嫌我们周边交通没跟上,都不愿意来;现在普通商户又觉得租金太高,不敢签合同,卡在中间不上不下。”

他一边说,一边观察白知意的反应,看到她的眉头越皱越紧,眼神里多了些思考的神色,心里的怀疑又深了一层。

就在这时,白知意的脑海里响起系统提示音:【叮!检测到傅斯年主动透露商业难题,意图试探宿主能力。支线任务【展现商业洞察力】触发,任务目标:以“旁观者”身份提出合理建议,既解答难题,又不暴露真实商业能力。任务奖励:傅斯年信任度+3%(当前58%),好感度+2%(当前65%);解锁“傅氏文旅城与白家潜在关联”线索1条。】

白知意心里有了底,合上报告,放在傅斯年面前,语气带着几分不确定:“我不懂商业,就是随便说说啊……我觉得,是不是定位出问题了?”

傅斯年挑眉:“怎么说?”

“你看啊,”白知意指着报告上的“高端定位”西个字,“城东那边本来就是新兴区域,周边都是居民区,没有高端消费群体支撑。你要是建个‘高端综合体’,普通人不敢去,有钱人又觉得不方便,自然没人气。”

她顿了顿,又指着“亲子主题馆”那一行:“而且我看这里规划了亲子馆,却没配套儿童游乐设施和母婴室,就算招到商户,家长也不愿意带孩子来啊。还有交通,报告里说地铁明年才通,现在去那边只能开车,停车又不方便,谁愿意跑那么远?”

这些话都是从“普通人体验”出发,没有涉及专业的商业术语,却精准地指出了项目的核心问题——定位与客群不匹配、配套设施缺失、交通不便。

傅斯年的眼神变了变——这些问题他的团队不是没发现,但都是从“商业数据”角度分析的,而白知意从“用户体验”切入,反而更首观、更贴近实际。更重要的是,她指出的这些点,正好是团队近期争论的焦点,一个“不懂商业”的人,怎么会这么精准地说到点子上?

“你接着说。”傅斯年身体微微前倾,语气里多了些认真。

白知意看出他的兴趣被勾起来了,故意放缓语速,装作“随口想”的样子:“我要是你们,可能会先降定位,改成‘社区型文旅综合体’,重点做亲子和家庭消费——周边居民区多,家长都需要带孩子玩的地方,只要价格亲民、设施全,肯定有人来。”

“至于交通,”她指了指报告里的“配套设施”部分,“可以先开通免费接驳车,从附近的地铁站和公交站接送客人,解决短期交通问题。招商的话,别盯着国际品牌,先招本地有名的亲子商户、餐饮品牌,把人气做起来,后面自然有大品牌愿意来。”

她说完,赶紧补充了一句:“这些都是我瞎想的,可能不对,你别当真啊。”

傅斯年没有立刻说话,手指在桌面上轻轻敲击着,心里却在快速盘算——白知意的建议看似简单,实则逻辑严密:先通过“降定位”匹配客群,再用“免费接驳车”解决交通痛点,最后用“本地商户”打开招商局面,一步步盘活项目,这和他团队内部提出的“分步激活”方案几乎不谋而合!

他看向白知意,眼神里充满了探究:“你真的没接触过商业?这些想法,不像是随便想出来的。”

白知意心里一紧,赶紧找借口:“真没有!就是平时陪白奶奶逛街,经常听商户聊这些,还有看财经新闻的时候,偶尔看到类似的案例,就记下来了。”

她故意提到“白奶奶”和“财经新闻”,把自己的“洞察力”归结为“生活积累”,避免让傅斯年怀疑她有专业背景。

傅斯年盯着她看了几秒,没再追问,但心里的怀疑却没消失——就算是生活积累,也需要足够的判断力才能提炼出有用的信息,而白知意的判断力,显然远超普通人。

他拿起报告,翻到最后一页,突然说:“对了,这个项目之前有白家的企业想参与配套建设,柳玉芬来找过我妈好几次,你知道这事吗?”

白知意心里一动——傅斯年突然提白家,难道是在试探她和白家的关系?她赶紧摇头:“我不知道啊,我在白家的时候,很少管家里的生意,柳阿姨也不跟我说这些。”

【叮!宿主成功应对傅斯年首次试探,既提出合理建议,又未暴露真实能力,任务【展现商业洞察力】进度50%。奖励:解锁“傅氏文旅城与白家潜在关联”线索1条,线索内容:白家旗下建材公司试图通过柳玉芬的关系,承接文旅城的装修工程,报价高于市场价20%。】

傅斯年看到她一脸“不知情”的样子,没再多说,只是点了点头:“没事,就是随口问问。你刚才说的建议,我会让团队参考一下。”

白知意松了口气,拿起空托盘:“那你忙吧,我不打扰你了,记得早点休息。”

“嗯。”傅斯年看着她走出书房的背影,手指再次落在那本文旅城报告上,眼神变得深邃——白知意,你到底还有多少秘密?

书房外的走廊上,白知意靠在墙上,轻轻呼了口气。刚才的试探虽然惊险,但好在她应对过去了,还解锁了白家想在文旅城捞钱的线索,这对她后续的复仇计划很有帮助。

她知道,傅斯年的试探不会就此结束,以后还会有更多考验。但她不怕——她有系统帮忙,有自己的能力,更有足够的耐心,一步步让傅斯年放下戒心,也一步步把白家推向深渊。

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