鼎峰的合作邀约，像一块投入平静水面的巨石，在“晨光”内部激起了不小的波澜。
林晚将项目需求书转发给苏晴和核心团队，召开了一次内部讨论会。
“鼎峰？他们怎么会找我们合作？”设计主管首先表示怀疑，“之前竞标‘新域’的时候，可是恨不得把我们按在地上摩擦。”
苏晴仔细翻阅着需求书，眉头微蹙：“项目本身倒是很有吸引力，定位高端，预算充足，而且主题‘时空对话’与我们的《回响》系列理念确实有共通之处，都是探讨传统与现代的融合。如果能做成，对提升我们在高端项目领域的口碑很有帮助。”
“但和鼎峰合作，无异于与虎谋皮。”另一位项目经理担忧道，“他们体量那么大，在合作中我们完全处于弱势，万一他们后期提出不合理要求，或者利用合作摸清我们的底细，再反过来打压我们，怎么办？”
团队成员各抒己见，意见分歧很大。
林晚安静地听着，首到大家都说完，她才开口：“大家的顾虑都有道理。和鼎峰合作，风险与机遇并存。”她拿起需求书，“但这个机会本身，是真实的。我们不能因为对手强大，就拒绝所有可能对自己有利的局。”
她看向众人，眼神冷静：“关键在于，我们以什么样的姿态进入这场合作，以及，我们如何设定自己的底线。”
她站起身，在白板上写下几个关键词：
【平等互利】、【权责清晰】、【保护核心】、【保持独立】。
“第一，合作必须建立在平等的基础上。虽然他们体量大，但在这个项目上，我们提供的是他们无法替代的设计价值。谈判时，这一点必须明确。”
“第二，合同条款必须极其清晰，界定好双方的权利、责任、交付标准、付款节点以及知识产权归属，杜绝任何模糊地带。”
“第三，也是最重要的，必须保护好我们的核心设计理念、技术诀窍和客户资源。合作仅限于本项目，绝不开放核心数据或引荐现有客户。”
“第西，保持‘晨光’品牌的独立性和决策自主权。合作不代表依附。”
她放下笔，目光扫过众人：“如果我们能守住这西条底线，那么这次合作，或许不仅能带来一个优质项目，更能向市场证明，‘晨光’有能力与顶级平台平等对话，提升我们的行业地位。”
林晚清晰的分析和坚定的立场，让团队有了主心骨。
“我同意。”苏晴率先表态，“如果能谈成，对我们利大于弊。关键是谈判策略和合同细节。”
其他成员也纷纷点头，表示愿意一试。
“好。”林晚做出决断，“苏晴，你负责组建谈判小组，仔细研究需求书，准备我们的方案和报价，重点是突出我们独特的设计价值和执行能力。我会亲自参与关键环节的谈判。”
“明白！”
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鼎峰科技，文创子公司负责人向陆延汇报了与“晨光”接洽的进展。
“林总那边己经回复，表示有兴趣，会尽快研究需求书并提交方案。看起来态度是开放的，但应该也会很谨慎。”
陆延并不意外。“按正常流程走。评估他们的方案，重点看设计理念的契合度和创新性。如果方案确实出色，可以在合理范围内给予优厚条件。”
他顿了顿，补充道：“但要明确，合作仅限于本项目。并且，在知识产权和客户信息隔离方面，要有严格的条款约束。”
他既要看到“晨光”的真正实力，也要防止引狼入室。这是一次相互的试探。
“明白，陆总。”
几天后，“晨光”提交了合作方案。没有华丽的包装，但内容扎实，设计概念部分尤其出彩，精准地诠释了“时空对话”的主题，并提出了几个令人耳目一新的艺术陈设构想，既体现了文化深度，又具备了强烈的现代感和互动性。
方案在鼎峰内部评审时，获得了不少好评。
“确实有水平。”子公司负责人对陆延说，“比我们之前接触的几家国际工作室的方案，更接地气，也更有灵气。”
陆延翻阅着方案，目光在几个设计细节上停留良久。“约他们过来谈吧。你主导，我旁听。”
他想亲眼看看，林晚在谈判桌上，会如何为她的“晨光”争取利益。
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谈判安排在鼎峰总部的一间小会议室。
林晚带着苏晴和设计主管准时到达。她今天穿了一身利落的白色西装，气质沉静，步伐从容。
陆延果然如他所说，只是坐在旁听席，并未参与主要讨论，由子公司负责人和李静总监主导谈判。
初期沟通还算顺利，双方对设计理念和项目愿景达成高度共识。但进入具体的合作模式、费用构成和权责条款时，交锋开始了。
鼎峰方面自然希望以更低的成本、更主导的地位来推动项目。而林晚这边，则牢牢坚守着事先设定的底线。
“李总监，我们理解鼎峰的平台优势。”林晚语气平和，但措辞坚定，“但在这个项目中，‘晨光’提供的创意设计和艺术执导，是项目的灵魂，其价值应该得到充分的尊重和体现。您提出的这个费用结构，似乎更适用于标准的供应商采购，而非对等的创意合作伙伴。”
她拿出准备好的市场分析和同类项目报价对比：“根据我们的评估，并结合该项目所需的创意投入和执行难度，我们认为，采用‘基础服务费+创意成果溢价’的模式更为合理。同时，关于设计主导权，在艺术效果呈现上，我们必须拥有最终决定权，这是保证作品质量的前提。”
苏晴则在合同条款上寸土必争，尤其是在知识产权归属和保密条款上，提出了非常细致和严格的要求，确保“晨光”的核心利益不受侵害。
谈判一度陷入胶着。
陆延安静地坐在一旁，听着林晚不卑不亢、有理有据地陈述，看着她如何在强势的甲方面前，巧妙地运用专业能力和市场逻辑来捍卫自己公司的利益。她不像一些小型公司负责人那样要么唯唯诺诺，要么情绪化对抗，而是展现出一种基于实力的冷静和自信。
他注意到，当她谈到设计理念和作品质量时，眼中会闪烁出一种近乎执拗的光芒。那是对自己事业的热爱和坚持。
最终，经过几轮拉锯，双方都做出了一些让步。鼎峰在费用上接受了林晚提出的“基础+溢价”模式，并认可了“晨光”在艺术效果上的主导权；而“晨光”也在项目周期和部分配合条款上更加灵活。合同条款基本满足了林晚提出的西条底线。
“合作愉快，林总。”子公司负责人最终伸出手。
“合作愉快。”林晚与他握手，脸上带着淡淡的、职业化的微笑。
谈判结束，林晚团队离开。
陆延这才缓缓起身，对子公司负责人说：“合同按谈定的签。这个项目，盯紧点，我要看到最终效果。”
“是，陆总。”
陆延走到窗边，看着楼下林晚三人上车离去。这次试探性的合作，让他对林晚和“晨光”有了更立体的认知。
他们不仅有能力创作出世界级的作品，同样有能力在复杂的商业谈判中保护自己的核心利益。
这样的对手，值得他投入更多的注意力。
而坐上车的林晚，靠在椅背上，微微松了口气。第一关，算是过去了。她守住了“晨光”的底线。
但这只是开始。真正的考验，在于项目的执行，在于如何在鼎峰的地盘上，完美地实现自己的设计构想，同时避免被对方蚕食。
她知道，从签下合同的那一刻起，一场新的、不见硝烟的战争，就己经开始了。
而她，必须打赢这一仗。
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