鼎峰抛出的长期战略合作框架，像一块精心调制的饵料，散发着的香气，却也暗藏着锋利的钩子。林晚没有立刻咬钩，她将草案交给苏晴和核心团队进行彻夜研究，自己则站在更高处，审视着这份合作背后更深层的意义。
草案内容确实优厚：联合品牌推广、资源共享、甚至承诺在特定领域不进行同质化竞争。条件远比“时空对话”项目宽松，更像是对平等伙伴的邀约。但相应的，“晨光”也需要在部分项目上给予鼎峰优先投资权，并接受更深入的业务数据互通。
“陆延这是想把我们绑上他的战车。”苏晴一针见血地指出，“资源共享听起来美好，但我们的体量，很容易在合作中被慢慢同化，失去独立性。”
设计主管则有些犹豫：“但如果拒绝，会不会显得我们不识抬举？而且，鼎峰的渠道和资源，确实能帮我们快速接触到之前难以企及的国际客户和顶级项目。”
团队成员再次陷入争论。
林晚安静地听着，手指在桌面上缓慢地敲击。她知道，这不再是简单的项目合作，而是关乎“晨光”未来道路的战略抉择。接受，意味着踏上一条更快捷但也更不可控的道路；拒绝，则可能错失一个巨大的风口，甚至可能引来鼎峰更首接的竞争打压。
“我们不需要立刻做出决定。”林晚最终开口，声音沉稳，“对方给出框架，是邀请，不是命令。我们有谈判的空间。”
她站起身，在白板上画了两个相交的圆，一个标注“鼎峰”，一个标注“晨光”。
“合作的关键，在于找到双方利益的‘最大公约数’。鼎峰看中的，是我们的设计创新能力和在特定细分市场的影响力，以及……我们可能带来的鲶鱼效应，刺激他们内部团队的活力。而我们看中的，是他们的平台、资源和资本。”
她用笔在两个圆的交集部分点了点：
“我们要争取的，是在这个交集区域内，保持‘晨光’品牌的绝对独立性和创作自主权。数据互通可以，但必须是脱敏后的、用于合作项目优化的数据，而非核心商业机密。优先投资权也可以谈，但必须设定明确的边界和否决条款。”
她看向苏晴：“晴姐，你负责组建谈判团队，根据我们的底线，起草一份反建议方案。重点强调‘晨光’作为独立品牌的不可替代价值，以及深度绑定可能对双方创新活力造成的潜在损害。我们要的，是战略盟友，不是附属品。”
“明白！”苏晴感到重任在肩，但也斗志昂扬。
“另外，”林晚补充道，“在我们与鼎峰周旋的同时，不能停止自身的发展。之前接触的那几家家居品牌和科技公司，加快谈判进度。我们需要更多的筹码，也需要向鼎峰证明，即使不依靠他们，‘晨光’也有广阔的发展空间。”
“好！”
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鼎峰科技。
周扬向陆延汇报了“晨光”收到框架草案后的初步反应。
“林总那边没有立刻回应，似乎在内部进行深入评估。根据我们了解，他们同时也在积极接触其他潜在的战略合作方。”
陆延并不意外。如果林晚轻易答应，反而会让他失望。
“给她时间。”陆延淡淡道，“一个好的猎手，懂得等待。也要让她知道，我们并非只有她一个选择。”他意指鼎峰同时也在接触其他独立设计工作室。
“明白。”周扬点头，“不过，从‘时空对话’项目的效果来看，‘晨光’的设计能力和项目执行力，确实是顶级的。尤其是林晚本人，临危不乱，决策果决，是不可多得的人才。”
陆延嘴角微不可察地动了一下。他何尝不知。正是看到了林晚和“晨光”蕴藏的巨大潜力，他才愿意放下身段，提出更具诚意的合作方案。他想要的，不是吞并，而是通过某种形式的绑定，将这股充满活力的清泉，引入鼎峰这艘大船的航道，为其注入新的动能。
但这股清泉，显然不甘心只做附庸。
“准备好进行下一轮谈判。”陆延吩咐，“底线是，必须建立起更紧密的战略关联，至少要确保在高端定制和文化IP衍生领域，‘晨光’与鼎峰是深度绑定的。具体方式，可以谈。”
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几天后，“晨光”与鼎峰的第二轮谈判，在一种更加微妙和正式的氛围中展开。地点依然在鼎峰总部，但参与人员级别更高，鼎峰这边由周扬亲自带队，陆延依旧旁听。
林晚带着苏晴和法务顾问出席。
谈判从一开始就进入了深水区。苏晴代表“晨光”，清晰地阐述了基于独立性和共同成长的反建议方案，重点强调了“晨光”品牌独立运营的必要性，以及对数据安全和核心知识产权的保护要求。
周扬则代表了鼎峰的立场，坚持需要更深入的数据共享和更明确的排他性合作范围，以确保投资的回报和战略协同效应。
双方在会议桌上展开了激烈的拉锯。林晚大部分时间沉默倾听，只在关键节点，用平静却不容置疑的语气，重申“晨光”的核心原则。
“周特助，”在一次关于数据共享范围的争论后，林晚开口，目光平静地看向周扬，也扫过旁听的陆延，“‘晨光’的核心价值，在于其不受束缚的创造力和独特的市场视角。过度的数据捆绑和排他条款，只会扼杀这种独特性，最终损害的是我们双方共同的长期利益。我们寻求的是‘1+1＞2’的协同，而不是‘1+1=1’的吞噬。”
她的话掷地有声，会议室出现了短暂的安静。
陆延看着林晚，看着她眼中那份对于自身事业近乎固执的坚守和清醒的认知。他意识到，想用传统的资本和资源碾压方式来说服她，是行不通的。她不吃这一套。
他轻轻敲了敲桌面，吸引了所有人的注意。
“林总说得有道理。”陆延缓缓开口，他的发言让周扬等人都有些意外，“合作的基础是共赢，而非单方面的索取。或许，我们可以换一个思路。”
他看向林晚：“不考虑股权层面的深度绑定，我们可以成立一家专注于高端定制和文化IP开发的合资公司。‘晨光’以设计品牌和核心团队入股，鼎峰以资金、渠道和部分供应链资源入股。双方各自发挥优势，新公司独立运营，共同开拓市场。”
这是一个全新的方案！跳出了单纯的投资与被投资关系，更像是平等的合伙人。
林晚心中一动。这个模式，显然比之前的框架更具吸引力，也在很大程度上保障了“晨光”的独立性和品牌价值。但同样，风险也存在，合资公司如何决策？利益如何分配？
“陆总的提议很有建设性。”林晚谨慎回应，“我们需要时间研究这个模式的具体细节和可行性。”
“当然。”陆延点头，“我会让周扬准备更详细的合资方案供贵方评估。”
谈判暂时告一段落。虽然没有达成最终协议，但方向似乎变得更加清晰，也更具挑战性。
离开鼎峰大楼，坐进车里，苏晴忍不住感叹：“合资公司……陆延这次，算是拿出相当大的诚意了。”
林晚看着窗外飞速倒退的街景，眼神深邃：“诚意背后，是更大的图谋。他要的不是‘晨光’一时的合作，而是想将我们这支最有活力的设计力量，彻底纳入他的生态系统。合资公司，是一道更精致、也更难挣脱的枷锁。”
“那我们还考虑吗？”苏晴问。
“考虑，为什么不考虑？”林晚转过头，眼中闪烁着棋逢对手的光芒，“但这副枷锁，我们要自己拿着钥匙。合资公司的章程、决策机制、利益分配，每一个条款，都将是我们需要全力争夺的战场。”
她知道，与陆延的这场博弈，己经进入了一个全新的、更复杂的阶段。
从项目合作，到战略框架，再到合资公司提案。
陆延一步步加码，而她，也必须拿出相应的智慧和魄力来应对。
这不再仅仅是为了一个订单或一个项目，而是为了“晨光”未来的命运。
新的棋局，己经布好。
而她，准备好了落子。
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