并且巧妙地将其转化为谈判筹码和未来人情，三言两语就和李木建立了更紧密的、互惠互利的关系，舒月白在一旁差点没忍住笑出声。
她端起依云矿泉水喝了一口，借以掩饰嘴角的笑意，心里疯狂感叹：她这闺蜜，脑瓜子转得也太快了，见人说人话，见鬼说鬼话，这瞎话张嘴就来，还说得跟真的一样。
这忽悠能力、这临场应变、这资源整合的头脑，不去做销售，真的简首是业界一大损失！
回到接待室，真正的“较量”才刚刚开始。
大家休息了一会儿，刚刚验车是个体力活儿，严芯玲先是回复了几条信息。
接着就是由她负责提问“谈判”，舒月白主要负责在需要她签字的时候签字。
以及在她被问到意见时，微笑着点头说“听我助理的”或者“芯玲觉得好就行”。
章子晗则在一旁适时帮腔，充当气氛组和捧哏。
“李顾问，你看，我们舒总这么爽快，全款提车，而且是顶配车型，保险也是在你们这儿买的全险，这诚意绝对是满满的。”
严芯玲掰着手指头，开始她的“清单式”谈判：
“这基础保养……怎么也得送个五六次吧？虽然说是电车，保养项目少，但检查费也是钱啊。
还有，虽然这是电车，不加油，但这电卡，或者超级充电的额度，是不是也得表示表示？
还有龙膜、车衣、行车记录仪，这些刚需品，是不是也得给我们备齐了？”
李木面露难色，但依旧保持着职业微笑，开始诉苦：“严助理，您真是行家。不过您也知道，保时捷的价格比较透明，尤其是Tay这类车型，利润空间真的很有限。
保养我们可以尽力向经理申请多送一次……但其他的，尤其是车衣和龙膜，成本实在太高了……”
“哎呀，李顾问，咱们爽快点嘛。”严芯玲丝毫不退让，语气却依然轻松。
“你想想，这冰莓粉开出去多吸睛啊！
整个静海市才有几辆？
这免费的广告效应，不比那点成本值钱？
这样，我们也不让你太为难，保养卡你尽力去争取，越多越好。
然后那些精品的‘小礼物’，”
她刻意把“小礼物”说得重些。
“像钥匙扣、保温杯什么的，你看着多配几套？
Rimowa联名行李箱，还有帕尔玛之水的车载香薰套装，这些都包含在赠品里面吧？
还有那个限量版的小熊，太可爱了，给我们来三只呗？你看我们有三个人呢！
雨伞、野餐盒，这些也都是标配吧，可不能少。”
还拿出小红书上搜到的其他保时捷车主，横向纵向对比，要这些赠品不过分。
舒月白看着李木在严芯玲连珠炮似的“攻击”下。
从坚持到松动，再到无奈苦笑最后妥协，觉得比看任何商业谈判都有趣。
最终，经过一番“友好而激烈”的拉锯战，成果斐然：
? 官方基础保养服务包（含基础保养数次）之外，又额外争取到了两次精细养护。
? 原厂钥匙扣x4（人手一个还有富余）
? 保时捷设计保温杯x1（舒月白专用）
? Rimowa定制行李箱x1（严芯玲重点争取的“大件”，成功拿下）
? 帕尔玛之水（Parma）车载香薰套装x1（三种味芯）
? 限量版保时捷泰迪熊x3（确实超级可爱！闺蜜团一人一个）
? 保时捷定制长柄伞x2
? 保时捷野餐套装x2（为日后vlog拍摄提供了素材）
“合作愉快，李顾问！”严芯玲心满意足地伸出手，脸上是打赢了一场胜仗的得意笑容。
李木擦了擦并存在的汗，笑着握手，语气带着几分佩服：“严助理，您真是太厉害了！舒女士，有您这样的朋友，真是省心又放心。”
接着是核对购车合同、保险单、车辆一致性证书等厚厚一沓文件。
舒月白在严芯玲这个“超级助理”的指点下，只需要在指定的位置签上自己的名字即可。
关于保险和充电桩的安装事宜，严芯玲也以“后续vlog可能会分享充电体验”为由，问得更加仔细，李木解答得也格外耐心周到。
手续办理到一半，严芯玲问：“李顾问，洗手间在哪里？你可以带我去一趟吗？月白，子晗，你们先看着文件。”她朝章子晗使了个眼色。
章子晗心领神会：“姐你快去吧，这儿有我和月白姐呢。”
严芯玲拿着手机，和李木一起匆匆离开了接待室。舒月白只当她急着上厕所，也没多想。
继续悠闲地翻看着精美的车辆手册，对那些复杂的参数囫囫吞枣。
而此刻的严芯玲飞快在大厅指挥着鲜花店团队：“从副驾驶开始铺哈，粉紫色系，玫瑰瀑布的感觉，西周量的气球要按照我给的图摆放，大家尽快！一会儿手续快办完了！”
她只是去紧急落实她偷偷策划的“升级版”提车仪式了。
严芯玲早就在网上搜索过保时捷标准的交车仪式，觉得不够震撼。
小红书上各种博主秀的提车仪式都是自费为主，于是就有了这一出。
等所有文件手续全部办理妥当，李木微笑着起身：“舒女士，一切都准备好了，请三位随我来，参加我们的交车仪式。”
当李木带领大家来到大厅中央时，就连早有心理准备的舒月白，也被眼前的景象震撼得微微吸了一口气。
就在一个多小时前还略显空旷的大厅，此刻己然变成了一个梦幻的童话现场。
她那辆冰莓粉的Tay Turbo S被精心地放置在展厅中央最耀眼的位置。
车的西周，簇拥着大量的银色、白色、黑色心形氢气球，轻盈地飘向天花板。
最吸睛的，是从副驾驶车窗位置倾泻而下的粉紫色玫瑰瀑布——淡粉淡紫深紫色渐变的玫瑰花，搭配着白色的满天星和绿色的尤加利叶，奢华、浪漫又充满艺术感，大量花瓣散落在地上，形成一条蜿蜒的鲜花小径。
车旁还立着一个定制的立牌，被鲜花层层围绕着，上面写着“恭喜舒月白小公主成为尊贵的保时捷tay车主”。
原本充满机械美感的空间，瞬间被赋予了极致的温柔与浪漫，光影交错，花香暗浮。
“月白姐，恭喜提车！”章子晗不知从哪里抱出一个超大的黑色抱抱桶装的精美的鲜花，塞到舒月白怀里。
黑色的包装纸里，粉色荔枝玫瑰和艳粉的佛洛依德双拼交织在一起，她抱着比人都要宽。
李木也微笑着将一个穿着精致赛车服的大号小熊玩偶递给她：“舒女士，再次恭喜您成为保时捷尊贵车主的一员！祝您用车愉快！”
严芯玲这才凑到舒月白耳边，压低声音，带着掩饰不住的小得意和“求表扬”的神情：“怎么样？这个瀑布花好看吧！我参考小红书上好几种瀑布花选出来的，喜欢吗？”
她顿了顿，又露出她那标志性的“小狐狸”笑容，补充道：“嘿嘿，这排场花了一千五，不过等会儿还有两位车主提车，我看他们也挺喜欢这布置，五百块租给他们用一次，回血一千，实际咱们就花了五百！这波不亏！”
(http://www.220book.com/book/WXZC/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com