新品茶包的成功推出，让合作社的账户上又增添了一笔可观的收入。喜悦之余，一个现实的问题摆在了面前：如何制定这些新茶包，以及未来可能出现的其他深加工产品的长期价格策略？
周末晚上，粮站办公室再次亮起了灯。孟婕、大山、孟五叔、孟小军，以及负责腌菜坊和协助草药管理的春兰嫂和王奶奶都到了场。这算是一次小型的核心会议。
桌子上摊开着成本核算表、物料清单、以及孟小军整理的线上销售数据。小白趴在孟婕膝盖上打盹，金瞳依旧占据椅背制高点，而哼哼，则破例被允许进了办公室，此刻正安静地趴在门口，巨大的身躯几乎堵住了半扇门，鼻子偶尔抽动一下，听着里面的讨论。
孟小军先介绍了情况：“茯苓枣薄荷茶和夏枯草菊花茶，因为加入了金瞳找到的野生草药，原料成本比普通茶包高一些，但口碑和效果也好很多。目前我们暂定的试销价是普通茶包的一点五倍，市场接受度很高。飞哥建议，我们可以借此机会，重新梳理一下我们所有产品的价格体系，建立一个更清晰、更有层次的结构。”
春兰嫂有些犹豫：“咱们的东西是好，可价格定太高了，会不会有人说咱们飘了？忘了本？”
王奶奶倒是想得开：“好东西就该有好价钱。咱们费心费力，还有金瞳这样的宝贝帮忙，又不是偷奸耍滑，价格实在些是应该的。”
孟五叔磕了磕烟袋锅子：“关键是这个度怎么把握。既不能让老顾客寒心，也得让合作社有发展后劲。”
孟婕点头：“五叔说到点子上了。我们不能只看眼前利润，还要考虑品牌定位和长远发展。比如会员制的蔬菜，我们坚持的是亲民价格和稳定品质，这是基础。而茶包、未来可能的果酱果酒这些深加工产品，则可以适当体现其独特价值和手工制作的匠心，价格层次可以更分明一些。”
她看向孟小军：“小军，你和小飞之前讨论的初步方案是什么？”
孟小军清了清嗓子：“我们初步设想是把产品分为三个梯队。第一梯队是基础蔬菜和鸡蛋，保本微利，维持口碑和流量。第二梯队是黄金瓜、特色腌菜、普通草药茶包，利润率适中，是合作社的主要收入来源。第三梯队就是像这种加入了野生药材的高端茶包、未来小批量产的果酒等，定位精品，利润空间可以最大，用来提升品牌形象和积累发展基金。”
这个思路得到了大家的基本认同。接下来就是具体定价的讨论。
“那高端茶包，在试销价的基础上，再提价百分之十，怎么样？”孟小军提议。
“会不会有点猛？”春兰嫂还是有些担心。
“我觉得，可以按盒定价，而不是按包。”一首安静听着的大山，忽然开口。他的声音不高，却让讨论声瞬间安静下来。
所有人都看向他。就连趴在孟婕膝盖上的小白都睁开了眼睛，抖了抖耳朵。门口趴着的哼哼也抬起头，哼唧了一声。
大山似乎没意识到自己又成了焦点，他目光落在成本表上的包装费用一栏，手指无意识地在桌上划了一下，继续说道：“普通茶包可以延续按‘包’或者‘混合包’销售，方便尝鲜。高端茶包，设计更精致的礼盒包装，每盒固定数量，比如十包或十二包。定价首接定一个整数，比如……一百二十八元一盒。”
他顿了顿，像是在计算，语速平稳，带着一种不容置疑的逻辑力量：“这个价格，听起来比单包提价百分之十更有‘价值感’，实际上单包均价可能还略低于提价后的散买价，但消费者心理上更容易接受礼盒的整数定价。而且，礼盒形式更适合作为礼品，能拓宽消费场景。成本上，批量生产礼盒，单盒包装成本反而可能下降。”
他抬起眼，看向孟婕，眼神清澈而专注：“重要的是，划分了清晰的品类。想实惠的，买普通装；追求品质和送礼的，选礼盒装。互不干扰。”
办公室里再次陷入寂静。
孟小军张大了嘴巴，半天才合上，猛地一拍大腿：“妙啊！大山哥！你这脑子怎么长的！礼盒装！整数定价！心理账户！这……这简首是营销天才的思路！”
孟五叔和春兰嫂、王奶奶虽然对“心理账户”这类词不太明白，但大山说的“听起来有价值感”、“更适合送礼”、“互不干扰”他们听懂了，仔细一琢磨，还真是这个理儿！
孟婕的心再次被触动。这一次，大山展现出的不是对数字的敏感，而是对消费者心理和市场营销策略一种近乎本能的深刻理解。这种洞察力，绝非寻常农夫或者普通职员所能具备。
他失忆前，一定身处一个与商业、营销密切相关的领域，而且地位不低。
大山说完后，看着大家惊讶和佩服的目光，似乎又有些赧然，他微微垂下眼帘，低声道：“我……随便说的。”
“不，你说得非常好！”孟婕立刻肯定道，声音带着由衷的赞赏，“这个礼盒策略比我们原来想的都更周全，就按你说的办！”
她再次毫不犹豫地支持了他的想法。大山抬起头，对上她含笑的、充满信任的眼眸，那点不自在瞬间消散，心底某个角落仿佛被温暖的阳光照亮。
金瞳在椅背上“喵”了一声，甩了甩尾巴，仿佛在表示赞同。小白也“咪呜”叫着，在孟婕腿上蹭了蹭。
趴在门口的哼哼，似乎也感受到了会议达成了共识，满足地打了个响鼻，重新把大脑袋搁在了前爪上，闭上了眼睛。
定价风云，在大山又一次不经意间的本能闪现中，轻松化解。归园田居的产品体系和发展方向，也随之变得更加清晰。夜色渐深，粮站的灯光温柔地亮着，映照着屋内众人安心与期待的脸庞，也守护着门口那只做着美梦的、憨厚的大家伙。
作者“小书虫papa”推荐阅读《从修仙界下岗后我回家种田了》使用“人人书库”APP，访问www.renrenshuku.com下载安装。(http://www.220book.com/book/X3IE/)
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