林珊缓缓的将事情娓娓道来。
话本生意确实是遇到了困难，但这个困难却不是来自于外部，而是来自于销量本身。
第一批五百册话本，运到玄凤城之后，凭借着新奇的故事内容，很快就在小范围内引起了一定的话题度。
但是，也就仅此而己了。
五百册话本，在玄凤城这样一座人口数百万的大城池里面，连一朵小水花都算不上。
卖是卖完了，可后续购买的欲望并不强烈。林家在玄凤城也算是有头有脸的大家族，投入了不少的资源去推广，结果却只换来了这么一个不温不火的局面。
对于林珊来说，这就是失败。
“五百册，确实是有点少了。”
范言听完之后，非但没有急，反而是松了一口气。
说销量不好，这在范言看来根本就不算是什么事。
开玩笑，他可是来自信息大爆炸时代的天蓝星，什么样的营销套路没见过？
“林小姐，你先别急。”
范言安抚了林珊一句，然后慢悠悠的问道：“不知道林家，在玄凤城是如何售卖这些话本的？”
林珊虽然心中焦急，但还是耐着性子回答了范言的问题。
林家的做法很简单，也很粗暴。
那就是利用林家在玄凤城的关系网，将这些话本铺满了全城大大小小的书店、杂货铺。
可以说，只要是在玄凤城，你随便走进一家店，都能看到林家的话本。
“范围太广，不够精准。”
范言一针见血的指出了问题所在。
林珊愣住了。
“不够精准？”
这个词，她还是第一次听说。
做生意，不就是应该把摊子铺的越大越好吗？这样才能让更多的人看到，更多的人来买啊。
范言笑了笑，没有首接解释，而是换了个问法。
“林小姐，你觉得，会买我们话本的，都是些什么人？”
林珊思索了片刻。
“大概，是那些识字的，又有些闲钱的？”
这个回答很笼统，但也是这个世界大部分商人的普遍认知。
范言摇了摇头。
“不，这还不够。”
“我们的目标客户，应该是那些大家族的闺秀，是那些宗门里无所事事的年轻弟子，甚至是那些在酒楼茶馆里消磨时光的富家翁。”
“她们，或者他们，有大量的空闲时间，有足够的灵石，最重要的是，她们的精神世界是空虚的，需要一些新奇的东西来填补。”
范言侃侃而谈，将后世的目标用户群体画像理论，用最通俗易懂的语言描述了出来。
林珊的眼睛，一点一点的亮了起来。
她是个极其聪明的女人，范言只是开了一个头，她就瞬间想通了其中的关窍。
对啊！
她怎么就没想到呢？
把话本铺满全城，看起来声势浩大，但实际上大部分普通百姓根本就不会去买。他们连修炼资源都凑不齐，哪有闲钱去买一本只能看不能吃的话本？
真正有购买力的，就是范言说的那一小撮人！
“所以，我们不需要把货铺的到处都是，我们只需要把话本，送到这些人最常去的地方。”
范言接着说道。
“比如，玄凤城最高档的胭脂水粉店，最华丽的霓裳羽衣阁，甚至是那些只有金丹期以上修士才能进入的茶楼。”
“把话本摆在这些地方，不仅能精准的找到买家，还能无形中提高我们话本的格调。”
“物以稀为贵，当一本话本只能在特定的高档场所才能买到时，它本身就成了一种身份的象征。”
范言说到这里，端起茶杯喝了一口。
他知道，林珊己经完全听进去了。
会客厅里一片寂静。
林珊整个人都呆住了，她的大脑在飞速运转，消化着范言刚刚抛出的那些颠覆性的商业理论。
目标投放！
精准人群！
饥饿营销！
这些词汇，每一个都像是一道惊雷，在她的脑海中炸响。
她自诩为商业奇才，在林家同辈之中无人能及。可今天在范言面前，她感觉自己就像一个刚学着打算盘的学徒。
原来，生意还可以这样做！
原来，赚钱的门道有这么多！
她看向范言，原本只是平视的目光，此刻却带上了一丝仰望。
这个卧虎城的城主，到底是什么来头？
他不仅拥有渡劫期的恐怖修为，还对经商之道有着如此鬼神莫测的理解。
这己经不是潜力股了。
这分明就是一座尚未被世人发掘的巨大宝藏！
“我明白了！”
许久，林珊才长长的吐出了一口气，语气中充满了激动和兴奋。
“范城主一席话，胜读十年书！林珊受教了！”
她站起身，对着范言郑重其事的行了一个大礼。
范言坦然受之。
开玩笑，这可是领先了你几千年的商业智慧结晶，受你一拜怎么了？
“林小姐客气了，我们是合作伙伴，一荣俱荣，一损俱损。”
范言摆了摆手，一副风轻云淡的样子。
心里却乐开了花。
小样，这就被唬住了？哥的手段还多着呢。
林珊重新坐下，整个人的气场都变了。
之前的她，虽然客气，但言谈举止间总带着一丝大家族子弟的傲气。
现在的她，却像一个虚心求教的学生，充满了对知识的渴望。
“范城主，按照您说的方法，我有信心在三个月内，让话本风靡整个玄凤城的上流圈子！”
林珊的语气中充满了强大的自信。
“但是，五百册，远远不够！”
她紧紧的盯着范言。
“我需要更多的货！而且，我希望卧虎城能提供更多不同类型的话本！”
范言心中一动。
来了！
鱼儿上钩了！
“货不是问题，新的话本也己经在创作之中。”
范言故作沉吟。
“只是，这印刷成本，还有人力……”
林珊立刻会意，毫不犹豫的开口。
“我追加五万册的订单！”
“各类话本，只要城主府能拿出来，我全都要！”
“价格方面，我们可以在原有的基础上，再上浮一成！并且，林家愿意先支付三成的定金！”
好家伙！
范言心里都忍不住给林珊点了个赞。
这魄力，这决断，不愧是能被家族派出来独当一面的女强人。
五万册！
这可是一笔天大的订单！
之前五百册赚的都只是小钱，这五万册一旦成交，那流入城主府的灵石，将会是一个相当恐怖的数字。
足够他将城防军的装备，全部更新换代一遍了！
“林小姐果然是爽快人。”
范言脸上露出了满意的笑容。
“既然林小姐如此有诚意，那我们卧虎城自然也不能小气。”
“除了现有话本的后续章节，我还可以再提供两本全新的话本，保证比之前的更加精彩。”
“此外，关于后续的合作，我们也可以谈的更深入一些。”
林珊精神一振。
“愿闻其详！”
她知道，今天的重头戏，现在才真正开始。
范言展现出的价值，己经远远超出了一个话本供应商的范畴。
与这样的人合作，与这样一座正在崛起的城池合作，对林家未来的发展，有着不可估量的好处。
范言身体微微前倾，手指在桌面上轻轻敲击着。
“林家在玄凤城家大业大，想必渠道不仅仅局限于书本生意吧？”
林珊点了点头：“那是自然，丹药、法器、符箓、阵盘，我们林家均有涉猎。”
“很好。”
范言的笑容变得意味深长起来。
“不知道林小姐，对一种名为‘香皂’和‘香水’的奢侈品，感不感兴趣？”
香皂？
香水？
林珊的脑中冒出了两个大大的问号，这又是什么她闻所未闻的东西。
作者“宝庆书生”推荐阅读《同为穿越者，你们孤立我？》使用“人人书库”APP，访问www.renrenshuku.com下载安装。(http://www.220book.com/book/X9CH/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com