Sri Beauty联合锦华前团队推出的“低价国风系列”，定价仅为苏式美妆的一半，上线当天就通过“买一送一”的促销活动抢占市场，导致苏晓团队在东南亚的周销量下滑了30%。
“他们的产品就是粗制滥造，飞天图案印得模糊不清，眼影配色还严重撞色！”陈瑶拿着Sri Beauty的样品，气得把它扔在桌上，“可东南亚部分消费者对价格敏感，还是被吸引走了。”
苏晓拿起样品仔细观察，确实如陈瑶所说，产品质感与自家相差甚远，但低价策略确实戳中了市场痛点。她没有急着降价应对，而是召集团队开会：“降价会拉低品牌定位，我们要换个思路破局。东南亚消费者重视文化认同，我们可以联合当地顶级文化IP做联名，用‘文化附加值’对抗低价围剿。”
团队一致认同这个方向，顾衍很快帮他们牵线了东南亚极具影响力的“吴哥窟文化遗产基金会”。双方一拍即合，决定推出“敦煌×吴哥窟”跨界联名系列——将敦煌飞天的飘逸与吴哥窟浮雕的厚重结合，包装内侧印中英柬三语的文化解读，还附赠吴哥窟门票优惠券，吸引消费者线下打卡。
联名系列的设计稿刚曝光，就引发东南亚社交平台的热议。吴哥窟基金会官方账号转发推文，称赞“这是东方文化交融的典范”，本土头部KOL纷纷预约测评，不少之前被低价吸引的消费者留言“等联名款，拒绝廉价仿品”。
就在联名系列即将上线时，Sri Beauty突然放出消息，声称“苏式美妆未经授权使用吴哥窟元素，涉嫌文化侵权”，还联系当地媒体抹黑联名合作的合法性。
苏晓早有准备，立刻让团队发布与吴哥窟基金会的合作协议、授权证书，以及双方共同设计的过程记录。吴哥窟基金会也同步发声，谴责Sri Beauty“恶意造谣，破坏文化合作”。舆论再次反转，Sri Beauty的“侵权质疑”不仅没阻碍联名系列，反而让更多人关注到这次跨界合作。
联名系列上线当天，东南亚市场订单量突破五万件，首接售罄。不少消费者晒出开箱视频，称赞“包装像艺术品”“每一处细节都充满文化感”，甚至有当地博物馆联系苏晓，希望将联名包装纳入文化展览。
这次破局让苏氏美妆在东南亚的品牌力大幅提升，Sri Beauty的低价系列因“质感差”“无文化内涵”销量持续下滑，最终不得不下架。锦华前团队见无利可图，也与Sri Beauty终止了合作。
庆功会上，顾衍举起酒杯对苏晓说：“你总能在困境中找到新出路，这次的文化联名，不仅赢了市场，更赢了口碑。”
苏晓笑着回应：“这离不开团队的支持，也多亏了你帮我们对接资源。接下来，我们还想把这种文化联名模式复制到其他海外市场，让更多人看到东方文化的魅力。”
她看向窗外璀璨的夜景，心里清楚，海外市场的竞争永无止境，但只要守住“文化内核+产品力”的初心，不断创新，就一定能在全球美妆市场闯出属于中国品牌的一片天。而她的故事，也将在这场跨越国界的文化传播中，继续书写新的篇章。
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