许卫东的建议,像在迷雾中点亮了一盏灯。
赵静立刻行动起来。她首先精心准备了一份“静心产品质量说明手册”,里面附上了所有原材料的检测报告、生产工艺流程图、以及获得的专利证书复印件。然后,她通过陈远航的关系,联系了几家本地关注民生和商业的小报的记者,又向之前合作比较愉快的几家客户和工商部门的熟人发出了诚挚的参观邀请。
起初,响应者寥寥。毕竟,“静心”只是个名不见经传的小厂。但赵静没有气馁,她亲自带着手册和样品,一家家地去拜访,耐心解释,诚恳邀请。
精诚所至,金石为开。终于,有两位记者出于职业敏感,答应来看看。同时,之前那位广州外贸公司的孙经理,也正好来鹏城出差,顺道过来参观。
参观当天,赵静和春桃婶带着大家,走遍了厂房的每一个角落。从原料入库检验,到裁剪、缝纫、质检、包装,整个流程公开透明。工人们穿着干净的工作服,在明亮的灯光下专注地工作。周师傅还现场演示了如何检测布料色牢度和缝纫强度。
看着整洁的环境、规范的操作、以及那些明显优于市场同类产品的用料和做工,记者和孙经理都露出了惊讶和赞赏的表情。
“真没想到,这么小的厂子,管理这么规范,质量把控这么严格!”一位记者感慨道。
“赵老板,你们做事确实踏实。”孙经理点头称赞,“比那些只会打广告的大厂实在多了。”
这次公开透明的参观,取得了很好的效果。不久,一篇题为《小作坊有大匠心——“静心”产品质量探访记》的报道在小报上刊登,虽然影响力有限,但在一定程度上澄清了谣言,为“静心”赢得了不少口碑。
同时,赵静也开始尝试许卫东说的“新渠道”。她带着样品,主动联系了一些口碑不错的社区母婴店和幼儿园。起初并不顺利,很多店主对没听说过的品牌心存疑虑。但赵静不厌其烦地介绍产品特点,甚至同意先铺货,卖出再结款。
慢慢地,一些注重品质的店主被说动了。尤其是那款可调节婴儿背带和多功能手抓球,因为设计巧妙、实用性强,很受妈妈们的欢迎,竟然在几个社区店形成了小小的销售热点,有了回头客。
就在“静心”通过自身努力,一点点扭转局面的时候,一个意想不到的转机出现了。
一天,赵静接到一个电话,是鹏城市轻工业局的一位工作人员打来的。对方语气很客气,说局里正在筹备一个“优质地方特色产品展销会”,旨在扶持本地中小企业,经过考察和推荐,“静心”品牌被列入邀请名单,可以获得一个免费展位!
赵静简首不敢相信自己的耳朵!这种官方主办的展销会,门槛很高,是多少企业挤破头都想进去的!怎么会轮到他们这个小厂?
她再三确认后,才激动地放下电话。后来通过陈远航打听才知道,原来是德叔和之前来参观的孙经理,都在不同的场合向有关部门推荐了“静心”,称赞其设计创新、质量过硬,是本地企业的优秀代表。加上之前专利维权的事情,也给“静心”加分不少。
这个机会,对“静心”来说,简首是雪中送炭!
赵静和全厂工人全力以赴,准备展销会。他们带来了最好的产品,布置了简洁而突出的展位。展销会上,“静心”独特的设计和扎实的做工,吸引了众多领导和市民的目光,订单和咨询络绎不绝。
展销会结束后,“静心”品牌知名度大增,订单纷至沓来,终于彻底走出了低谷。
而与此同时,曾经嚣张一时的“靓婴宝”,却因为过度依赖价格战和营销,忽视了产品质量和内部管理,加上之前专利侵权事件的影响,口碑下滑,内部矛盾凸显,竟然传出了资金链紧张、即将被收购的消息。
正义或许会迟到,但从未缺席。
站在逐渐步入正轨的厂房里,听着缝纫机欢快的鸣唱,看着工人们忙碌而充满希望的身影,赵静百感交集。这一路走来,经历了太多的风雨和坎坷。
她望向窗外,鹏城的天空格外湛蓝。
许卫东走到她身边,轻轻握住了她的手。
“我们做到了。”他低声说。
赵静回握住他,用力点头,眼中闪烁着泪光和坚定的光芒。
然而,他们都清楚,这只是一个新的起点。市场的竞争永不停歇,未来的路还很长。
但此刻,他们有信心,携手走下去。
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