夜幕降临时，苏家堂屋的油灯还亮着。苏瑾陌坐在桌边，手里捏着账本，眉头拧成了疙瘩——今天的营业额只有往常的零头，刘胖子的谣言还在传，再这么下去，刚开起来的铺子就要黄了。
“二哥，还在愁呢？”苏玥璃端着一碗热气腾腾的红薯粥走进来，把碗放在他面前，“先喝点粥暖暖身子，办法总能想出来的。”
苏瑾陌抬头，看着妹妹清澈的眼睛，叹了口气：“璃儿，你不懂，刘胖子搞低价加造谣，现在没人敢来咱们铺子，再不想办法，货都要压在手里了。”他不是没试过澄清，可村民们更信“便宜没好货”的传言，根本没人听。
苏玥璃坐在他对面，搅了搅粥里的红薯块，轻声说：“二哥，我倒有两个主意，不知道能不能用。”
“哦？你说说看。”苏瑾陌有些意外，妹妹平时很少管铺子的事，却没想到她会主动出主意。他放下账本，认真地看着她，心里没抱太大希望——一个农家少女，能有什么商业办法？
苏玥璃先指了指桌上的红薯干（白天没卖完的），又指了指墙角的针线筐：“第一个主意，叫‘常客凭证’。咱们给来买东西的人发一张小纸片，上面画个记号，买够一百文就盖一个印，攒够三个印，就能用凭证换一斤红薯干，或者换一包针线。”
她怕二哥听不懂，又补充：“比如张婶常来买盐，她买十次盐（每次十文）就够一百文，能盖个印，攒够了就能换东西。这样一来，大家就愿意常来咱们铺子，不会因为刘记便宜几文就走了——毕竟攒着凭证能换东西，算下来更划算。”
苏瑾陌的眼睛微微亮了亮，手指无意识地敲了敲桌面：“这主意……有点意思。可这样会不会亏？一斤红薯干也要五文钱呢。”
“不会亏的。”苏玥璃笑着摇头，“二哥你想，客人为了攒凭证，会常来买东西，咱们的总销量会涨。而且刘记的货是次品，客人买过一次就知道，对比下来，肯定更愿意来咱们这儿——毕竟咱们的货好，还能换东西，谁会放着实惠不占？”
苏瑾陌点点头，心里的疑虑消了些，又追问：“那第二个主意呢？”
“第二个叫‘搭着卖’。”苏玥璃拿起桌上的盐袋和红薯干，“比如客人买一斤盐（八文），咱们就送一小包红薯干（平时卖两文）；买一匹粗布（两百三十文），就送一包针线（五文）。这样一来，客人会觉得‘占了便宜’，愿意买；咱们也能把家里的红薯干、针线这些小东西卖出去，还不用降价，不会陷入刘胖子的低价陷阱。”
这话一出，苏瑾陌猛地一拍桌子，眼睛瞬间亮了！他怎么就没想到这一层？刘胖子靠降价和次品抢客户，可他的货根本经不起对比——只要让客户觉得在苏记买更“值”，哪怕价格没降，客户也会回来！
“璃儿！你这主意太妙了！”苏瑾陌的愁眉瞬间舒展，语气里满是震惊，“‘常客凭证’能把老客户留住，‘搭着卖’能吸引新客户，还能清了红薯干的库存，一举三得！”
他越想越觉得可行：刘记的盐掺沙子，布是次品，客户买一次就会后悔；而苏记的货是正经货，再加上“凭证换东西”“买货送小礼”，客户一算账，自然知道哪家划算。而且这两个办法，还能避开和刘胖子的恶性降价——你降你的价，我做我的实惠，根本不用跟着你耗！
苏瑾陌看着眼前的妹妹，忽然觉得她变得格外陌生——这哪里是个普通的农家少女？这思路清晰、算计精准的样子，比镇上那些开了十几年铺子的老掌柜还厉害！他之前只觉得妹妹重生后懂事了，却没想到她还有这么厉害的经商头脑。白茶崽崽要努力说：欢迎到顶点小说220book.com阅读本书！
“璃儿，你……这些主意是怎么想出来的？”苏瑾陌忍不住问，语气里满是好奇和佩服。
苏玥璃心里咯噔一下，赶紧找了个借口：“我之前听货郎说过，外面大城里的铺子都这么做，我就记下来了，没想到现在能用得上。”她不能暴露系统和现代记忆，只能借“货郎”的名头遮掩。
苏瑾陌没多想，只当是妹妹运气好，记了个好办法。他拿起账本，快速算了算：“按你说的，明天我就做‘常客凭证’，再把红薯干分成小包，针线也备好。咱们先试三天，要是效果好，就一首做下去！”
他越想越兴奋，之前的烦躁一扫而空，眼底又燃起了之前的野心——有了这两个办法，不仅能打垮刘胖子，还能把“苏记”的名声做起来，以后再拓展品类，就更容易了！
第二天一早，苏记杂货铺开门时，门口贴了张新的木牌，上面写着两行字：“买够百文盖印，三印换薯干或针线；买盐送薯干，买布送针线。”
一开始，村民们还犹豫，毕竟谣言还在传。首到张婶路过，犹豫着走进来：“苏老板，你这买盐送红薯干，是真的？”
“当然是真的，张婶。”苏瑾陌笑着递过一斤盐，又拿了一小包红薯干，“您看，盐是正经盐，没掺沙子；红薯干是我娘晒的，甜糯得很。您买这一斤盐，这红薯干就当送您的。”
张婶接过盐袋，打开一看，里面的盐颗粒均匀，没有一点沙子；又尝了口红薯干，甜得很，比自己家晒的还好吃。她立刻高兴了：“哎哟！这划算！我以后还来你这儿买！”
有了张婶开头，其他村民也陆续走进来。有人买布，拿到送的针线，摸了摸布的厚度，忍不住说：“这布比刘记的厚多了，还送针线，值！”有人买够了百文，拿到“常客凭证”，心里盘算着：“攒够三个印就能换一斤红薯干，以后就来这儿买了！”
不到中午，苏记的盐就卖出去五十斤，布也卖了十匹，比昨天一整天还多。而斜对面的刘记，一开始还有人光顾，可客户买了盐发现掺沙子，买了布发现薄，再听说苏记的“实惠”，纷纷转头来苏记——毕竟谁也不傻，宁愿多花一文钱买好货，还能得赠品，也不愿买次品吃亏。
傍晚关铺子时，苏瑾陌看着账本上“盈利三十两”的数字，嘴角都快咧到耳根了。他拿着账本回家，一进院门就喊：“璃儿！你这主意太神了！今天的生意比开业那天还好！刘记那边，下午就没人了！”
苏玥璃正在院子里喂鸡，听到这话，笑着回头：“二哥，我就说肯定行吧？”
苏瑾陌走过去，摸了摸她的头，眼神里满是佩服：“璃儿，二哥真是服了你了！你这脑子，比二哥还会做生意！以后铺子的事，二哥还得多跟你商量！”
他现在彻底明白，妹妹重生后不仅懂事了，还藏着这么大的本事——有妹妹在，别说一个刘胖子，就算以后遇到更大的麻烦，苏家也能扛过去！
而此刻，镇上的刘记杂货铺里，刘胖子看着空荡荡的铺子，气得把算盘摔在地上：“怎么回事？！上午还有人，下午怎么就没人了？！苏瑾陌那小子到底搞了什么鬼？！”
伙计战战兢兢地说：“东家，苏记搞了什么‘买货送东西’‘攒印换东西’，村民们都说苏记的货好，还实惠，都去苏记了……”
刘胖子气得脸色铁青，一拳砸在柜台上——他怎么也没想到，自己费尽心机搞的低价和谣言，竟然被苏瑾陌用两个“小伎俩”就破了！他盯着苏记的方向，眼神阴鸷，心里暗暗盘算着：这梁子，算是结下了！
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