陆景明走进郑怀山办公室时，空气中弥漫着一种与“致远堂”会议室截然不同的氛围。
这里更显厚重，实木家具、皮质沙发、博古架上摆放着一些陶瓷工艺品和合影照片，透着主人经年累月积累的权势与地位感。
郑怀山没有坐在办公桌后，而是坐在会客区的沙发上，正悠闲地沏着一壶茶，见陆景明进来，脸上立刻堆起热情的笑容。
他指了指对面的沙发：「景明来了，快请坐。刚到的明前龙井，尝尝鲜。开会开累了吧？咱们放松聊。」
手法娴熟地烫杯、洗茶、冲泡，茶香袅袅升起，
这番姿态，与其说是上级召见下级，不如更像是一位资深前辈在招待一位略显生疏但需笼络的客人。
亲切，但透着无形的距离感和主导权。
陆景明依言坐下，接过郑怀山递来的小巧茶杯：「谢谢郑总。」。茶汤清亮，香气扑鼻，但他此刻无心品鉴。
郑怀山不急着切入正题，反而聊了几句无关紧要的天气和茶道，仿佛那场关于供应链的紧急沟通只是随口一提。
首到三巡茶过，他才仿佛不经意地提起：「哦，刚才供应链的老何过来找我，愁眉苦脸的。说你们那个新上的SRM系统，好像把富达材料给评了个什么……高风险？」
他语气轻松，像是在聊一件微不足道的小事，但目光却看似随意地扫过陆景明的脸。
陆景明放下茶杯，准备阐述数据依据：「是的，郑总。系统基于过去三年的采购数据、质量报告、交货绩效以及市场比价，综合评估得出这个结论。富达在价格、质量稳定性和交货弹性方面，确实存在明显短板，与我们的优化目标差距较大。这是详细的报告……」
他拿出平板电脑，想要调出报告。
郑怀山却摆了摆手，示意他不必看，脸上的笑容依旧和煦：「哎，数据嘛，机器算出来的东西，冷冰冰的，有时候确实不能完全反映实际情况。这个我理解。」
他身体微微前倾，语气变得推心置腹起来：「景明啊，你刚来，可能对恒盛的一些老情况不太了解。」
「这个钱老板，跟咱们集团可不是一天两天的交情了。那是上世纪九十年代，公司最困难的时候，生产线等着米下锅，很多供应商怕我们倒闭，货款都收不回来，要么断供，要么要求现款结算。只有老钱，看在跟我还有王董这么多年交情的份上，咬着牙继续给我们供货，允许我们赊账，帮我们度过了最难的那道坎。」
他语气诚恳，仿佛陷入了回忆：「这份雪中送炭的情谊，咱们不能忘啊。做生意，不能光看眼前几分几厘的价差，还得讲点‘信’字，讲点‘义’字。你说是不是这个道理？」
他没有提现在富达价格偏高的问题，而是巧妙地偷换了概念，将一场基于市场规则和绩效的评估，上升到了“忘恩负义”的道德高度。
陆景明试图将话题拉回轨道：「郑总，我理解历史情谊的价值。但商业合作也需要建立在可持续和互惠互利的基础上。目前富达的表现，从商业逻辑看，己经难以称得上‘互惠’。持续的溢价和潜在风险，最终损害的是集团的整体利益。」
郑怀山脸上的笑容淡了一些，但语气依旧平和：「景明，你说的是理想状态。但咱们恒盛这么大一个摊子，几千号人等着吃饭，最重要的是什么？是‘稳定’！供应链的稳定，比什么都重要。」
他开始列举“稳定”的好处说著：「富达跟我们合作了二十年，彼此知根知底。他们的原料，哪个分厂哪个设备用起来最顺手，参数怎么调，他们都门清。」
「换了新的供应商，价格可能便宜一点，但万一质量出点波动，或者交货不及时，导致生产线停摆，那个损失，可不是省下来那点采购成本能弥补的！到时候耽误了订单交付，客户索赔，声誉受损，谁负责？」
他再次强调了“稳定”的不可替代性，并将其与巨大的潜在风险挂钩。
郑怀山的声音压低了些，显得更为推心置腹，却也更具压迫感：「而且，你想过没有？富达养活着他们厂里几百号工人，很多都是跟着老钱多年的老师傅。我们要是突然把这么大份额的订单砍了，富达说不定就得裁员，甚至倒闭。」
「这传出去，别人会怎么说我们恒盛？‘卸磨杀驴’、‘过河拆桥’！咱们恒盛在本地的口碑还要不要了？区政府赵区长他们那边，会怎么看我们？会不会觉得我们缺乏社会责任感，影响地方的稳定和谐？」
他将一个单纯的供应商优化问题，巧妙地与“员工就业”、“地方稳定”、“政府关系”、“企业声誉”这些沉重无比的大帽子捆绑在了一起。
这己经远远超出了陆景明所能决定的范畴，甚至超出了郑怀山自己所能决定的范畴，上升到了需要王董事长亲自权衡的“政治高度”。
陆景明沉默了。他发现自己陷入了一个悖论：用数据证明富达不合格很容易，但郑怀山根本不在数据层面与他交锋。
对方挥舞的是“情谊”、“稳定”、“社会责任”、“政府关系”这些更强大、更模糊、也更“政治正确”的武器。
在这种话语体系里，他的数据和逻辑显得苍白无力。
郑怀山观察着他的表情，见火候差不多了，便重新露出宽厚的笑容，给他倒上茶：「景明啊，我知道你一心想为集团好，想尽快做出成绩。年轻人有冲劲，是好事。但咱们恒盛这艘大船，调头不能太急，容易翻船。改革要搞，但不能不顾实际，莽撞行事。」
他语重心长地说：「富达的事情，我的意见是，暂时放一放。不要因为一个系统的算法评级，就伤了老伙伴的心，动了供应链的根基。」
「当然，你的SRM系统可以继续用，可以先从其他一些小的、问题更突出的供应商开始试点优化嘛，积累经验，慢慢来。你看怎么样？」
他给出了一个看似折中、实则完全维护了现有格局的方案：不动核心，只动边角。既肯定了陆景明工作的价值，又彻底否决了他的核心诉求。
陆景明感到一种深深的无力感。
他意识到，在郑怀山经营多年的权力领地内，单纯的技术和商业逻辑，很难穿透那层由人情、利益、政治正确编织而成的无形铠甲。
陆景明最终只能选择暂时退让，但他没有完全放弃：「郑总的顾虑，我明白了。我会重新评估优化策略的优先级。但关于富达的数据表现，我会保留在SRM系统中持续监控。」
郑怀山满意地笑了：「哈哈，好，就该这样！具体工作你放手去干，有困难随时找我沟通。」，仿佛解决了一个小小的分歧。
他站起身，亲切地拍了拍陆景明的肩膀，「走吧，差不多到饭点了，今天我约了王董一起吃个便饭，你也一起吧？正好可以聊聊宏观层面的想法。」
陆景明婉拒了：「谢谢郑总，不过我手头还有些技术方案需要细化，就不打扰您和董事长了。」
他知道，那顿“便饭”，恐怕才是真正的游说主场。
双赢之局：数字与传产的博奕来自“人人书库”免费看书APP，百度搜索“人人书库”下载安装安卓APP，双赢之局：数字与传产的博奕最新章节随便看！(http://www.220book.com/book/XKE3/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com