清晨的百草堂,比往日更热闹三分。案台上摆满了刚做好的药膳,薄荷糕清香扑鼻,莲子羹冒着热气,红枣膏色泽,排队的村民从堂内排到街尾,脸上满是期待——自从萌宠大军帮忙运完草药,药膳就没断过供,连县城酒楼的订单都按时交付,口碑越传越响。
“云姑娘,今日的健脾糕多给我来两包!”张婶挤到前面,笑得合不拢嘴,“我家儿媳吃了您的药膳,孕吐都轻了,特意让我多买些回去!”
“云姑娘,县城酒楼的王掌柜让我捎话,说您的药膳太受欢迎,订单要再加一倍!”一个伙计模样的人匆匆走进来,手里拿着一张红纸订单,递到云芷烟面前。
云芷烟接过订单,笑着点头:“告诉王掌柜,放心,我们能供上。”
萧凛山站在一旁,帮着分装药膳,虽沉默不语,眼神却柔和——看着云芷烟靠自己的本事站稳脚跟,看着糯宝在旁边和小金玩耍,他心里踏实又温暖。糯宝抱着小金,坐在柜台边,时不时帮着递个油纸包,小脸上满是骄傲:“娘亲最厉害!药膳最香!”
就在这时,街上传来一阵杂乱的脚步声,紧接着,一群穿着绸缎的人簇拥着一个面色憔悴的中年男人走了进来——正是本地药商首领刘老板!他头发凌乱,衣服皱巴巴的,哪里还有往日的嚣张,身后跟着几个同样狼狈的药商,一个个垂头丧气,与之前联合断供时的气焰截然不同。
排队的村民们见状,纷纷停下脚步,好奇地打量着他们:“这不是刘老板吗?怎么来了?”
“还能来干嘛?断供没整垮人家,自己倒先撑不住了呗!”
“哼,之前那么嚣张,现在看人家药膳卖得红火,眼红了吧?”
刘老板被众人的议论说得满脸通红,却不敢发作——自从断供后,他的药材行生意一落千丈,村民们要买草药都来百草堂,县城的药铺也因为断供失去了客源,连跟着他断供的几个药商也天天找他闹,说再这么耗下去,家底都要赔光了。
他硬着头皮,走到云芷烟面前,深深鞠了一躬,声音沙哑:“云姑娘,之前是我糊涂,不该联合大家断供,求您大人有大量,给我们一条活路!”
这话一出,满堂皆惊。跟着来的几个药商也赶紧上前,纷纷鞠躬:“云姑娘,我们知道错了!不该听刘老板的,断供对谁都没好处,求您跟我们合作吧!”
“是啊云姑娘,我们药材行的药材虽然比不上您的野生药田,但也都是好品质,您要是用得上,我们愿意低价供应!”
云芷烟放下手里的油纸,眼神平静地看着他们,没有立刻说话——她要的不是赶尽杀绝,而是让这些药商明白,靠打压别人走不通,合作才能共赢。
萧凛山往前迈了一步,挡在云芷烟身侧,眼神冰冷地扫过刘老板等人,沙哑的声音带着压迫感:“当初断供的时候,怎么没想过今天?”
刘老板身子一颤,头垂得更低:“是是是,是我们鼠目寸光!萧壮士,云姑娘,我们知道错了,以后再也不敢了,求您给我们一次机会!”
糯宝抱着小金,从柜台后探出头,气鼓鼓地说:“你们之前还派管家来凶我们,说要让我们做不了生意,现在怎么又来求娘亲了?”
小金也从她怀里探出来,对着刘老板“吱吱”叫了两声,金色的眼睛里满是不屑,像是在嘲讽他之前的嚣张。
刘老板脸上一阵红一阵白,连忙道歉:“是我不对!是我有眼不识泰山!小郡主,我给您赔罪了!”他知道糯宝是王妃的义女,连县令都要敬三分,哪里还敢摆架子。
云芷烟轻轻拉了拉萧凛山的衣袖,示意他稍安勿躁,然后转向刘老板等人,语气冷静却带着不容置疑的力量:“我不是斤斤计较的人,断供的事,过去就过去了。但要合作,得按我的规矩来。”
刘老板连忙点头:“您说!您说什么我们都答应!”
“第一,”云芷烟伸出一根手指,“我从野生药田采的草药,除了供应百草堂和药膳,剩下的可以分给你们药材行,但必须保证品质,不能以次充好。”
“第二,你们之前断供亏欠的客源,得自己慢慢挽回,我可以给你们提供药膳的附属方子,比如草药茶包,帮你们吸引顾客。”
“第三,以后不准再搞联合打压,大家公平竞争,有钱一起赚。”
这三个条件,既给了药商们活路,又掌握了主动权——野生药田的草药品质好,他们只能依赖云芷烟;药膳附属方子更是独家,能帮他们赚钱;最后一条则彻底杜绝了再被打压的可能。
刘老板和药商们对视一眼,眼里满是惊喜——他们以为云芷烟会提苛刻的条件,没想到这么公道!连忙纷纷点头:“答应!我们都答应!”
刘老板更是激动得首搓手,对着云芷烟又鞠了一躬:“云姑娘,您真是宽宏大量!以后我们一定听您的,再也不敢搞小动作了!”
“行了。”云芷烟淡淡点头,“周掌柜,你跟他们对接后续的供货细节,按规矩来就行。”
“好嘞!”周掌柜笑得眼睛都眯了,连忙拉着刘老板等人去后堂谈细节——这一下,百草堂不仅化解了危机,还整合了全县的药商资源,生意只会更红火!
排队的村民们见状,纷纷拍手叫好:“好!这样才好!有钱一起赚,比互相打压强多了!”
“云姑娘就是有格局!不仅医术好,做人还厚道!”
“以后咱们买药膳、抓草药,更方便了!”
萧凛山看着云芷烟从容不迫的模样,嘴角勾起一抹浅淡的笑意——他就知道,她总能把事情处理得很好。糯宝跑到云芷烟身边,抱着她的腿,小脸上满是骄傲:“娘亲最厉害!坏人都被娘亲收服了!”
小金也跳到云芷烟肩膀上,“吱吱”叫着,像是在附和糯宝的话。
夕阳西下,百草堂打烊时,周掌柜拿着账本跑过来,笑得合不拢嘴:“云姑娘!今日进账足足八十两银子!刘老板他们还预付了下个月的草药定金,连县城的几家药铺都来订咱们的药皂,说要跟咱们长期合作!”
云芷烟接过账本,看着上面的数字,眼中闪过一丝欣慰——从黑土村的小院子,到风靡全县的药膳,再到整合药商资源,叶家终于在县城站稳了脚跟。不仅药膳成了响当当的招牌,药皂的名声也越传越远,连京城王府的订单都多了起来。
萧凛山背着糯宝,手里提着给叶奶奶带的药膳,对云芷烟说:“回家吧,奶奶还等着咱们吃饭。”
“嗯。”云芷烟点头,跟在他身后,看着夕阳下拉长的三道身影,心里暖暖的——这场仗,他们不仅赢了断供的打压,更赢了人心,赢了属于叶家的立足之地。
而此刻的刘老板,正带着药商们在药材行清点货物,脸上满是庆幸——还好他及时低头求和,不然真要赔得底朝天。他看着手里云芷烟给的药膳附属方子,暗暗下定决心:以后一定要跟着云姑娘好好干,再也不搞那些歪门邪道了!
叶家的品牌,就这样在一场恶意打压中,彻底打响——药膳香飘全县,药皂供不应求,连药商都成了合作伙伴,真正做到了大获全胜,站稳了脚跟。
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