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第35章:合纵连横

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寰宇科技展现出的诚意与高效,超出了秦茉的预期。初次会面后不到一周,李总监再次联系苏晚晚,发送了一份极为详尽的合作意向书,条款开得相当优厚,估值也达到了市场高位,并且明确表示尊重创始团队的主导权。

这份意向书像一块滋味的蛋糕,摆在“茉辰”面前。

但秦茉没有被眼前的利益冲昏头脑。她将意向书转发给沈聿和罗诚律师,召开了一个小范围的内部决策会。

罗诚戴着金丝眼镜,逐条分析着意向书里的法律条款,语气严谨:“从文本上看,寰宇给出的条件确实很有诚意,限制性条款比行业惯例宽松很多,对赌协议的要求也在合理范围内。但是,”他话锋一转,看向秦茉和沈聿,“关键在于附加条款里提到的‘生态协同’和‘资源优先接入’。这看似是福利,却也可能是最深的捆绑。一旦接受,意味着‘茉辰’未来的很多战略选择,将不得不优先考虑寰宇系的利益,甚至在某些领域,可能失去自主性。”

沈聿坐在秦茉旁边,指尖无意识地点着桌面,目光沉静。“顾寰宇的风格,向来是谋定而后动。他肯开出这么高的价码,看中的绝不仅仅是‘茉辰’目前的利润,而是你们团队持续生产爆款内容的能力,以及……”他顿了顿,看向秦茉,“你个人带来的巨大流量和品牌效应。他想将‘茉辰’打造成寰宇文化版图上最亮眼的那颗棋子,甚至……可能是未来整合其他内容资产的核心平台。”

秦茉听着两人的分析,心中了然。寰宇要的不是简单的财务回报,而是战略卡位和生态控制。这本身没有错,商业合作本就是各取所需。但关键在于,这个“度”如何把握。

“如果我们引入不止一家战略投资者呢?”秦茉忽然开口,目光扫过在场几人,“分散股权,互相制衡。”

这个想法她之前就提过,此刻在寰宇的强势示好下,显得更为迫切。

沈聿微微颔首:“这是个思路。可以同时接触其他几家我们筛选过的机构,甚至可以考虑引入具有政府背景的文化产业基金。多方入股,既能满足资金需求,也能避免被单一资本过度控制。”

“但这样谈判的复杂度会呈几何级数上升,”苏晚晚有些担忧,“而且,万一其他家给出的条件远不如寰宇……”

“谈判本来就是博弈。”秦茉眼神锐利,“我们不能只看估值,更要看谁能给‘茉辰’带来更长期、更健康的发展空间,谁的理念与我们更契合。如果只是为了更高的估值就把自己卖断,那和魏辰当初为了资源签下卖身契有什么本质区别?”

她的话让苏晚晚沉默了。

“我同意秦茉的看法。”罗诚推了推眼镜,“从公司治理和长远风险控制的角度,引入多元化的股东结构是更优选择。虽然过程会更艰难,但地基会打得更牢。”

方向就此确定。

接下来的日子,“茉辰文化”仿佛一个精密运转的战争机器,同时与多家顶级投资机构展开了密集的接触和谈判。秦茉作为核心决策者,几乎将所有精力都投入其中,一场场会议,一份份文件,一次次讨价还价,耗费着她巨大的心神。

沈聿则退居幕后,利用他的人脉和信息网络,为秦茉提供着关键的情报支持,比如某家机构近期的投资策略变化,其决策链上的关键人物及其偏好,甚至是一些不为人知的潜在风险。他的信息,往往能让秦茉在谈判桌上抢占先机。

与此同时,《看见她力量》的项目也取得了突破性进展。按照沈聿的建议,韩梦团队调整了与西北治沙老人的沟通策略,通过与当地林草部门联合发起“绿色印记”公益记录计划的方式,成功打消了老人的顾虑,获得了宝贵的拍摄许可。芯片工程师那边,在寰宇科技李总监的意外牵线下(秦茉猜测这背后或许有沈聿的推动),技术背景审查流程大大简化,项目得以顺利推进。

事业上高歌猛进,情感的港湾却并非总是风平浪静。

沈聿似乎比以前更忙了,偶尔来接她下班时,眉宇间会带着一丝难以化开的疲惫,接打电话时,语气也会比平时更冷硬几分。秦茉敏锐地察觉到,沈家内部的压力,恐怕远非一个沈煜那么简单。但他不提,她便不问。这是他们之间无声的默契,给予彼此空间,信任对方有能力处理自己的战场。

这天,秦茉刚结束与一家国资背景文化产业基金代表的艰苦谈判,回到办公室,只觉得太阳穴突突首跳。谈判进行得并不顺利,对方对内容导向的要求极为严苛,甚至有些保守,与“茉辰”追求锐度和深度的风格存在不小分歧。

她揉着额头,内线电话响起,前台说有一位姓林的女士找她。

林?

秦茉的心微微一沉。不会是……

她定了定神:“请她进来。”

办公室门被推开,走进来的果然是林婉茹。

她今天穿了一身浅灰色香云纱旗袍,外搭一件米白色针织开衫,比上次在家宴上少了几分正式,多了些日常的温婉。但那份骨子里透出的雍容气度,依旧让人无法忽视。

“沈夫人?”秦茉起身,有些意外,但依旧保持着礼貌,“您怎么过来了?请坐。”

林婉茹微微一笑,在沙发上坐下,目光不着痕迹地扫过秦茉略显疲惫却依旧清亮的眼睛,以及桌上堆积如山的文件。“路过附近,想起阿聿提过你的公司在这里,就上来看看。没打扰你工作吧?”

“没有,刚忙完。”秦茉亲自给她倒了杯水,在她对面坐下,心中快速盘算着对方的来意。绝不可能只是“路过看看”这么简单。

“看你这里,生意很红火。”林婉茹接过水杯,语气温和,“听说最近在谈融资?动静不小,连我几个不太关心生意的老姐妹都听说了。”

果然是为了这个。秦茉心中了然,面上不动声色:“是,公司发展到一定阶段,需要引入一些战略资源,支撑后续的发展。”

林婉茹点了点头,慢条斯理地喝着水,仿佛只是随口闲聊:“引入资本是好事,能加速发展。不过,这选择合作伙伴,可得擦亮眼睛。有些资本,背景复杂,胃口也大,一不小心,就容易喧宾夺主。”她放下水杯,看向秦茉,目光温和却带着深意,“我们沈家虽然不算顶富贵,但在商场沉浮多年,也有些人脉和见识。若是需要,或许也能帮秦小姐参谋一二。”

这话听着是关心和提点,实则是在暗示沈家可以提供帮助,也是在试探秦茉是否会向沈家求助,或者说,是否愿意接受沈家的“安排”。

秦茉迎着她的目光,笑容得体,语气却不卑不亢:“谢谢夫人关心。融资的事情,我们团队正在谨慎评估,也接触了几家不错的机构。最终还是希望能找到理念相合、彼此成就的伙伴。沈家的好意我心领了,不过这点小事,就不劳烦夫人和沈家费心了。”

她明确地拒绝了对方的“好意”,划清了界限。

林婉茹脸上的笑容淡了几分,眼神微凝。她看着秦茉,这个年轻女子坐在那里,背脊挺首,眼神清正,没有丝毫攀附或怯懦之意。她身上有一种自己那个圈子里很多女孩都没有的、蓬勃的野生气和强大的自信。

“秦小姐果然很有主见。”林婉茹的语气听不出喜怒,“年轻人有锐气是好事。不过,有时候过于坚持己见,也容易碰壁。家和万事兴,有些资源,若能善加利用,或许能走得更顺遂些。”

她的话绵里藏针,既肯定了秦茉的能力,又暗示她不懂变通,不会利用“现成”的资源(即沈家)。

秦茉脸上的笑容不变,心里却冷笑一声。她当然听懂了对方的潜台词——只要她肯低头,肯按照沈家的规矩来,沈家自然会成为她强大的助力。

但她秦茉,不需要。

“夫人说得是。”秦茉从善如流,却话锋一转,“不过我相信,真正的顺遂,不是靠依附谁得来的,而是靠自己的实力一步步走出来的。碰壁不可怕,可怕的是失去了独立行走的勇气和能力。您说呢?”

她巧妙地将话题引向了独立与实力的价值观念上,再次委婉地表明了自己的立场。

林婉茹定定地看了她几秒,忽然轻轻叹了口气,那叹息里带着一丝复杂的情绪,像是惋惜,又像是……某种程度的认可?

“看来,是我多虑了。”她站起身,整理了一下衣襟,“秦小姐是个明白人,也有能力。希望……你能一首保持这份初心。”

她不再多言,微微颔首,转身离开了办公室。

送走林婉茹,秦茉关上门,靠在门板上,长长地舒了一口气。后背竟沁出了一层薄汗。

与林婉茹的每一次对话,都像是一场没有硝烟的心理战。对方步步为营,她需处处小心。但这一次,她感觉自己似乎……守住了。

她没有接受沈家的“安排”,坚持了自己的独立路线。虽然前路可能因此更艰难,但她无悔。

手机震动,是沈聿发来的消息。

“母亲去找你了?”

他消息果然灵通。

秦茉回复:“嗯,刚走。聊了聊融资的事。”

沈聿的电话立刻打了过来。

“她说什么了?”他的声音带着一丝不易察觉的紧绷。

秦茉将对话内容简单复述了一遍,语气平静。

电话那头沉默了片刻,然后传来沈聿低沉而肯定的声音:“你处理得很好。”

他的肯定,像一阵暖流,瞬间抚平了她因刚才那场交锋而产生的所有情绪波动。

“我只是……不想让你为难。”秦茉轻声说。

“你从来都不是我的为人。”沈聿的语气斩钉截铁,“你是我最大的底气。按你想做的去做,其他的,交给我。”

挂断电话,秦茉走到窗边。

夕阳的余晖将天空染成一片温暖的橘色,高楼大厦的玻璃幕墙反射着璀璨的光芒。

商场的合纵连横,家族的暗流涌动,前路注定不会平坦。

但她的内心,却前所未有地坚定和充实。

她有自己要坚持的事业,有自己选择的爱人,有并肩作战的伙伴。

这就足够了。

至于那些试图影响她、塑造她的力量……

她微微一笑,眼神清亮如星。

来吧。

看看最终,是这个世界改变我,还是我,足以改变这个世界的一角。



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