宋茜即将赴A大交换的消息在公司内部传开，引起了不小的波澜。
羡慕、祝福、甚至一丝不易察觉的嫉妒，各种目光交织在她身上。
但她无暇顾及这些，因为一个更为紧迫而重要的任务摆在了她的面前——
协助王磊，拿下与德国“科勒工业”的战略合作框架协议。
科勒工业是全球领先的汽车零部件供应商之一，技术实力雄厚，市场地位稳固。
宏远集团旗下的高端制造板块一首试图打入其核心供应链！
这次合作谈判历时数月，己进入关键阶段。
王磊作为集团总经理，亲自挂帅。
而宋茜，因其在战略投资部展现出的卓越分析能力和对、新兴技术的敏锐洞察！
被王磊点名加入核心谈判小组，负责技术参数对标和成本效益分析部分。
“这次谈判至关重要。”
王磊在项目启动会上，神情严肃：
“科勒的要求极其严苛，尤其是对技术指标和成本控制。宋茜，你负责的板块是对方最可能发难的地方，压力会很大。”
宋茜迎上他的目光，眼神清澈而坚定：
“王总放心，我会全力以赴。”
接下来的日子，宋茜进入了连轴转的状态。
她带领一个三人小组，日夜兼程地梳理科勒过往的技术标准、分析竞争对手的报价策略、核算宏远自身的技术升级成本和潜在效益。
她查阅了大量德文技术文档（得益于她优秀的语言能力），与研发部门反复沟通确认细节。
力求每一个数据都精准无误，每一个结论都有坚实的支撑。
谈判地点定在龙城最高规格的国际会议中心。
科勒工业的代表团由亚太区总裁汉斯·穆勒亲自带队。
汉斯是个典型的德国人，身材高大，表情严肃，眼神锐利如鹰，以严谨甚至刻板著称。
第一轮谈判，气氛就异常凝重。
汉斯开门见山，抛出了一系列尖锐的问题，矛头首指宏远的技术达标率和成本控制能力。
“王先生，”
汉斯的声音带着浓重的德语口音，语气不容置疑：
“贵方提交的技术参数报告，尤其是关于新型复合材料抗疲劳强度的数据，与我们内部测试结果存在显著差异。请解释。”
王磊沉稳应对，示意宋茜回答。
宋茜深吸一口气，站起身，走到投影幕布前。
她穿着合体的职业套装，身姿挺拔，脸上带着从容的微笑，丝毫不见紧张。
“穆勒先生，您好。”
她流利的英语清晰悦耳：
“关于新型复合材料KX-700的抗疲劳强度数据差异，我们进行了详细复核。差异主要源于测试标准的差异。”
“贵方采用的是DIN 50100标准下的高频疲劳测试，而我方初始报告参考的是ISO 12107标准下的轴向加载测试。”
她操作电脑，调出两份标准的详细对比图表：
“请看，这是两种测试方法的载荷频率、应力比和环境控制条件的差异。”
“根据我们的交叉验证实验数据（她展示了详细的实验报告和图表），在模拟贵方DIN标准条件下，KX-700的实际表现完全符合甚至略优于贵方要求的技术下限。”
她指着屏幕上的数据曲线，条理清晰，逻辑严密：
“同时，我们注意到贵方对高温环境下的强度衰减率有特殊要求。我们补充了在85°C恒温环境下的疲劳测试数据（展示新数据），结果显示衰减率控制在3%以内，优于贵方提出的5%上限。”
汉斯紧盯着屏幕，眉头紧锁，手指无意识地敲击着桌面。
他身后的技术专家也凑近屏幕，低声交流着。
“那么，成本呢？”
汉斯话锋一转，语气更加犀利：
“贵方提出的报价，比我们预期的基准高出8%。在目前的市场环境下，这个溢价缺乏说服力。”
压力再次给到宋茜。
“穆勒先生，关于成本构成，”
宋茜切换PPT页面，展示了一份详尽到令人咋舌的成本分析表：
“我们的报价是基于全生命周期的成本效益模型，而非简单的制造成本。”
她指着图表：
“首先，KX-700材料虽然初始采购成本略高，但其优异的抗疲劳性和耐腐蚀性，能显著降低贵方车辆在后期使用中的维护成本和更换频率。”
“根据我们的模型预测（展示模型和假设条件），在五年生命周期内，综合成本将比使用传统材料降低12%以上。”
“其次，”
宋茜继续道，语气自信：
“我们采用了全新的自动化精密铸造工艺（展示工艺流程图和良品率数据），虽然设备投入大，但良品率提升至99.2%，废品率和返工成本大幅降低，长期看是成本节约的关键。”
“最后，”
她目光扫过科勒团队：
“宏远承诺在龙城建立联合研发中心，共享部分前沿技术专利（展示专利列表和合作框架），这部分的隐性价值，我们并未计入报价。”
“我们认为，这种深度的技术合作，带来的长期效益远超短期的价格差异。”
宋茜的陈述有理有据，数据详实，逻辑环环相扣。
她不仅回答了成本问题，更巧妙地将宏远的优势（技术、工艺、合作深度）包装成对科勒的长期价值。
会议室里一片寂静，只有她清亮的声音在回荡。
汉斯沉默了很久，锐利的目光在宋茜和王磊之间来回扫视。
最终，他缓缓开口，语气依然严肃，但少了几分咄咄逼人：
“宋小姐的分析……很全面。我们需要时间内部评估。”
第一轮谈判，在紧张的气氛中结束。
虽然没有当场拍板，但宋茜的表现，无疑为宏远赢得了宝贵的喘息空间和对方的尊重。
后续几轮谈判，更加艰苦卓绝。
科勒团队在技术细节和合同条款上锱铢必较，处处设障。
一次关于知识产权归属的条款讨论，科勒的法务代表抓住一个模糊的措辞，咄咄逼人！
试图将未来联合研发成果的大部分权益划归己方。
宏远的法务据理力争，但对方咬文嚼字，寸步不让，气氛一度陷入僵局。
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