宋茜仔细聆听着双方的争论，眉头微蹙。
她忽然举手示意：
“抱歉，打断一下。关于第7.3条款中‘衍生技术’的定义，我注意到贵方草案中的表述过于宽泛。
根据我们之前技术交流备忘录（MOU）第4.2条的约定，‘衍生技术’应特指基于双方共同投入的核心专利（A类专利）所首接产生的技术迭代。
而由宏远独立投入的工艺改进（B类专利）或双方各自独立研发的非核心领域技术（C类专利），其权益归属应另行约定。”
她翻开提前准备好的文件，精准地指出了MOU中的相关条款，并提出了更清晰、更具操作性的定义建议。
她的话有理有据，首接切中了争论的核心，让科勒的法务一时语塞。
王磊赞赏地看了宋茜一眼，顺势接过话头：
“宋助理的建议很中肯。我们建议在合同中明确A、B、C类专利的定义和权益分配原则，避免后续歧义。”
汉斯看着宋茜，眼中闪过一丝不易察觉的惊讶和欣赏。
这个年轻女孩，不仅精通技术，对法律条款的理解也如此敏锐。
谈判进入最后也是最艰难的阶段——
价格谈判。
科勒抓住宏远急于达成合作的心理，在最终报价上压价极狠，甚至低于宏远的成本底线。
“王先生，这是我们的最终立场。”
汉斯将一份修改后的报价单推过来，语气不容商量：
“如果贵方无法接受，我们只能表示遗憾。”
会议室的气氛降至冰点。
宏远团队每个人的脸色都很难看。
这个价格，意味着项目几乎没有利润空间，甚至可能微亏。
王磊面沉如水，手指轻轻敲击着桌面，似乎在权衡。
宋茜坐在他侧后方，大脑飞速运转。
她看着汉斯看似强硬实则带着一丝试探的眼神，又回想起谈判过程中对方对技术细节和长期合作的重视……
一个大胆的想法在她心中成形。
她轻轻碰了碰王磊的胳膊，递过去一张纸条。
王磊低头看了一眼，眼中精光一闪。
“穆勒先生，”
王磊放下纸条，身体微微前倾，语气沉稳而有力：
“贵方的报价，确实超出了我们的预期。不过，合作是双向的。我们理解贵方对成本控制的重视，但宏远的价值，不仅仅体现在价格上。”
他示意宋茜：
“宋助理，请你向穆勒先生展示一下我们最新的‘智能生产协同平台’方案。”
宋茜深吸一口气，再次走到台前。
她打开一份全新的PPT，这是她和团队在谈判间隙，根据科勒的生产痛点连夜赶制的方案。
“穆勒先生，各位，”
宋茜的声音带着一种自信的光芒：
“我们注意到，贵方在全球供应链管理中，面临着生产数据孤岛、跨厂区协同效率低、质量追溯困难等挑战。宏远基于工业互联网平台，开发了一套‘智能生产协同平台’。”
她展示着平台架构和功能模块：
“该平台可以实现贵方全球工厂生产数据的实时采集、分析和可视化；
花开有时：相逢有期来自“人人书库”免费看书APP，百度搜索“人人书库”下载安装安卓APP，花开有时：相逢有期最新章节随便看！支持跨地域的生产计划协同调度；
内置AI驱动的质量预测和追溯系统，能将产品不良率降低至少15%，同时提升供应链响应速度30%以上。”
她顿了顿，目光首视汉斯：
“作为本次战略合作的诚意和附加价值，宏远愿意免费向科勒开放此平台的核心模块，并提供为期三年的技术支持服务。
我们相信，这个平台带来的效率提升和成本节约，将远超本次合作在价格上的微小让步。”
宋茜的提议，如同一枚重磅炸弹！
免费提供价值不菲的智能平台？！
这完全出乎科勒团队的意料！
汉斯和他的团队立刻被这个方案吸引了。
他们交头接耳，低声讨论，脸上露出了浓厚的兴趣。
对于科勒这样的巨头来说，效率提升和长期竞争力，远比短期的价格优惠更具吸引力！
汉斯盯着屏幕上的方案，又看了看神情自若的王磊和目光坚定的宋茜，沉默良久。
最终，他缓缓站起身，向王磊伸出手，脸上露出了谈判以来的第一个笑容，虽然依旧严肃，但带着真诚的赞许：
“王先生，宋小姐，你们的专业和诚意，令人印象深刻。我想，我们可以就最终的合作细节，达成一致了。”
当晚，宏远集团举行了盛大的庆功宴。
王磊作为主角，自然被众人簇拥。
但他始终没有忘记那个在谈判桌上力挽狂澜的女孩。
他端着酒杯，穿过人群，走到独自站在窗边欣赏夜景的宋茜身边。
“今晚，你是最大的功臣。”
王磊的声音带着毫不掩饰的赞赏和骄傲。
宋茜转过身，脸上带着一丝疲惫，但眼神明亮：
“是团队的努力，王总领导有方。”
“少来这套。”
王磊轻笑，递给她一杯果汁：
“在我面前，不用谦虚。汉斯私下跟我说，他很久没见过像你这样年轻又如此出色的谈判代表了。他夸你‘思维缜密，反应敏捷，极具战略眼光’。”
宋茜有些不好意思地笑了笑：
“是穆勒先生过奖了。”
“不，他眼光很准。”
王磊看着她，眼神深邃：
“宋茜，你今天的表现，让我看到了一个未来商业领袖的潜质。A大之行，我相信你会收获更多。等你回来……”
他顿了顿，语气带着一丝不易察觉的郑重：
“战略投资部副总监的位置，我给你留着。我相信，你能胜任。”
宋茜的心猛地一跳！副总监？！
这几乎是连跳几级的晋升！
她看着王磊认真的眼神，知道这不是玩笑，也不是因为他们的私人关系，而是对她能力的真正认可！
巨大的喜悦和责任感瞬间涌上心头。她深吸一口气，迎上他的目光：
“王磊，谢谢你。我会努力，不辜负你的信任，也不辜负……我自己。”
王磊笑了，举起酒杯：
“为你的未来，干杯。”
“为我们的未来。”
宋茜轻声补充，举起果汁杯，与他轻轻一碰。
(http://www.220book.com/book/6PTZ/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com