陈薇察觉到了李哲的变化，立刻插话：
“工程化固然重要，但核心技术是我们的命脉！我们要求，在投资协议中明确约定。”
“核心技术研发团队保持独立，宏远不得干预技术路线选择；所有核心知识产权归属云创；宏远派驻董事不参与具体技术决策。”
这几乎是完全的技术隔离！
宏远法务代表立刻反对：
“陈总，这不符合战略投资的初衷！宏远需要对投资的安全性和技术发展方向有必要的知情权和参与权！”
“这是我们的底线！”
陈薇寸步不让：
“我们引入的是战略投资者，不是控股股东！如果宏远无法接受，我们只能另寻合作伙伴！”
谈判再次陷入僵局。气氛凝重。
宋茜示意团队稍安勿躁。
她看向陈薇，语气依旧平静：
“陈总对核心技术的保护意识，我们非常理解。宏远尊重技术团队的自主性。但战略协同，需要建立在一定的互信和开放基础上。”
她提出了一个折中方案：
“我们建议，设立联合技术委员会。委员会由云创核心技术人员和宏远相关领域技术专家共同组成。”
“云创拥有技术路线的最终决策权，但重大技术方向变更和关键研发节点，需向委员会通报并接受质询。宏远不干预具体研发，但有权了解技术进展和潜在风险。”
“同时，在宏远生态内的应用场景落地项目，双方建立联合项目组，共同推进技术优化和迭代。这样，既保障了云创的技术自主，又确保了宏远作为战略投资者的知情权和协同价值。”
这个方案既尊重了云创的核心诉求，又为宏远争取了必要的参与空间，体现了平衡的艺术。
陈薇眉头紧锁，似乎在权衡利弊。
李哲则若有所思地点点头，显然对这个方案更感兴趣。
“我们需要内部讨论。”
陈薇最终说道。
后续几轮谈判，围绕着估值、技术委员会权限、董事会席位、退出机制等核心条款，展开了更加艰苦的拉锯战！
陈薇果然名不虚传，在每一个细节上都锱铢必较。
设置重重障碍，甚至多次以“终止谈判”相威胁。
一次关于宏远派驻董事权限的谈判，陈薇坚持董事只能参与、财务和重大战略决策，不得接触任何技术细节。
宏远法务认为这严重限制了、董事的知情权。
“陈总，派驻董事的知情权是基本保障！否则如何履行董事职责？”
宏远法务据理力争。
“技术细节涉及核心机密！非核心技术人员无权接触！”陈薇寸步不让，“这是原则问题！”
双方争执不下，气氛剑拔弩张。
宋茜没有加入争吵。
她仔细研究了云创的股权架构和公司章程，发现了一个关键点。
她示意暂停谈判，单独约陈薇到小会议室。
“陈总，”宋茜开门见山，“我理解您对技术机密的保护。但您是否考虑过，如果派驻董事完全无法解触技术进展！”
“一旦公司出现重大技术风险（比如核心算法被破解、技术路线出现重大偏差），董事因不知情而无法及时预警和采取措施，最终受损的，是包括创始团队在内的所有股东利益。”
她的话首击要害！陈薇脸色微变。
宋茜继续道：
“我提议，在保密协议基础上，设立分级信息授权机制。非核心的、与商业落地相关的技术进展和风险，定期向董事会报告。”
“核心算法细节和研发路线图，仅在联合技术委员会层面讨论，且严格保密。这样，既保障了董事的知情权，又最大限度保护了核心技术机密。您看如何？”
这个方案兼顾了双方的核心关切，既专业又务实。
陈薇看着宋茜冷静而诚恳的眼神，紧绷的脸色终于缓和下来。
她沉默片刻，点了点头：
“这个方案……可以考虑。”
谈判进入最后也是最艰难的阶段——估值确认。
陈薇抓住宏远对云创技术的渴望和对时间窗口的担忧，在最后关头再次抬高了报价。
“宋总监，经过我们内部评估，考虑到近期市场热度以及几家头部机构的积极接触，我们要求估值再上调15%。”陈薇在电话里语气强硬，“这是最终底线。否则，我们只能遗憾地暂停合作。”
这简首是坐地起价！
宏远团队一片哗然。
王磊得知消息，眉头紧锁。
宋茜却异常冷静。
她没有立刻回复陈薇，而是连夜召集团队，重新梳理所有数据。
她敏锐地发现，云创最近一个季度的营收增速放缓，客户拓展遇到瓶颈，而研发投入却大幅增加，现金流压力凸显。
她拨通了陈薇的电话，语气平静无波：
“陈总，关于估值调整，我们理解贵方的考量。但作为战略投资者，我们有责任对股东负责。”:
“基于最新的市场数据和贵方Q3财报（她指出了营收增速放缓和现金流压力），我们认为，上调估值缺乏足够支撑。”
她话锋一转，带着一丝不容置疑的力度：
“宏远对云创的诚意和投入，相信陈总和李总都看在眼里。我们提出的估值和合作方案，己经展现了最大的诚意和灵活性。”
“如果贵方坚持不合理的要价，宏远只能重新评估项目的投资价值和优先级。毕竟，市场上有潜力的AI标的，并非只有云创一家。”
她的反击，软中带硬！
既点明了云创的潜在问题，又暗示了宏远的替代选择！
电话那端沉默了。
宋茜甚至能听到陈薇略显急促的呼吸声。
“宋总监……”陈薇的声音少了几分强硬，“我们需要……再考虑一下。”
一天后，陈薇主动打来电话，语气恢复了之前的干练，但少了那份咄咄逼人：
“宋总监，经过慎重考虑，我们接受宏远最初的估值方案。希望我们尽快完成签约。”
签约仪式在宏远集团举行。
闪光灯下，宋茜代表宏远集团，陈薇代表云创科技，在合作协议上郑重签字。
王磊站在一旁，看着宋茜沉稳自信、光芒西射的样子，眼中充满了毫不掩饰的欣赏和爱意。
仪式结束后，王磊走到宋茜身边，低声说：
“辛苦了，宋总监。这一仗，打得漂亮！比我想象的还要出色！”
宋茜转头看他，脸上带着胜利后的轻松和一丝疲惫：
“总算……没让你失望。”
“你从来不会让我失望。”
王磊的声音低沉而温柔：
“晚上……为你庆功？”
宋茜看着他深邃的眼眸，轻轻点了点头，唇角弯起一个清浅而甜蜜的弧度：“好。”
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