面试结束后，陈如轩回到办公室，刚打开电脑准备处理下午的文件，屏幕右下角弹出一条教育公益新闻推送。
他本想随手关掉，却被标题里“贵州山区”“美术梦”的字眼吸引，鬼使神差地点了进去。
新闻里讲的是一个叫小宇的男孩，家住贵州黔东南某山村，父母常年在外打工，跟着奶奶生活，却格外喜欢画画，平时只能用捡来的铅笔头在作业本背面涂涂画画。
记者拍的照片里，小宇蹲在泥土院坝里，拿着一根木炭在石头上画大山，眼睛亮得像装着星星，可他身后的破旧教室连块像样的黑板都没有，更别说美术工具了。
陈如轩盯着照片看了很久，想起公司现在推广的艺术课程和反馈工具，心里突然生出一个念头：这样的孩子，是不是也该有机会接触更专业的美术教育？
他立刻在网上搜索新闻里提到的山村小学名字，又找了当地教育局的联系方式，打了好几个电话才辗转找到小宇所在学校的校长。
电话接通时，校长的声音带着几分疲惫，听说陈如轩是想资助学校开展美术课程，语气瞬间变得激动起来，连说了好几声“太感谢了”。
从校长口中，陈如轩了解到，学校里像小宇这样喜欢画画的孩子还有十几个，但因为条件有限，根本没有专业的美术老师，只能由语文老师兼任，孩子们连最基础的水彩笔都很少见。
挂了电话，陈如轩在办公室里来回踱步，原本只想着资助些美术工具。
可转念一想，只给工具不给方法，效果恐怕有限，不如亲自去一趟贵州，看看当地的实际情况。
更重要的是，他突然意识到，贵州山区或许是个被忽略的市场——那里的家长同样重视孩子的教育，只是缺乏优质的教育资源，公司的艺术课程和反馈工具，说不定能在那里找到新的发展空间。
他立刻拿起手机给刘晓华打电话，说自己想下周去贵州调研，让她帮忙订两张去贵阳的机票，再准备一些美术教具和公司的课程手册。
刘晓华有些惊讶，问他怎么突然想到去贵州，陈如轩把小宇的事简单说了说，还提到了市场调研的想法，刘晓华听完立刻答应下来，说会尽快安排妥当。
第二天一上班，陈如轩就把王浩和吴彤叫到办公室，跟他们说要去贵州山区学校看看，想带着简化版的反馈工具过去，让当地老师试试能不能用。
王浩立刻明白他的意思，说可以做一个轻量化的小程序版本，不用复杂的后台，老师用手机就能上传孩子的画作，生成简单的进步对比图，还能离线使用，适合山区网络不好的情况。
吴彤也补充道，可以在小程序里加一个“公益资源库”，上传公司艺术老师录制的基础美术教学视频，方便当地老师参考，甚至能让孩子们跟着视频自学。
陈如轩点点头，让他们三天内把这个简化版工具做出来，又让李梅准备一些适合小学生的美术教具，比如水彩笔、素描本、安全剪刀之类的，尽量多带些，能分给学校里的孩子们。
接下来的几天，公司上下都在为这次贵州之行做准备，技术部加班加点赶制简化版反馈工具。
市场部重新排版了课程手册，特意加入了适合山区孩子的课程案例，人事部的张兰还主动提出要一起去，说可以看看当地有没有合适的支教老师，后续能长期支持学校的美术课程。
出发前一天，陈如轩收到了校长发来的消息，说小宇知道有人要来看他们，特意画了一幅画，准备送给“带来画笔的叔叔”，陈如轩看着消息，心里暖暖的，更期待这次贵州之行。
周六早上，陈如轩、刘晓华、张兰三人带着装满教具和资料的行李箱，登上了飞往贵阳的飞机。
飞机落地后，他们又转乘大巴到县城，再从县城坐面包车往山村赶，山路崎岖颠簸，车子开了两个多小时才到达学校所在的村子。
车子刚停在村口，就看到校长带着几个老师和十几个孩子在路边等候。
小宇也在其中，手里紧紧攥着一幅卷起来的画，看到陈如轩他们，紧张地往老师身后躲了躲，又好奇地探出头看。
校长热情地迎上来，握着陈如轩的手说：“一路辛苦了，孩子们盼了你们好几天了！”
陈如轩笑着摇摇头，把带来的教具分给孩子们，小宇拿到一套崭新的水彩笔，眼睛瞪得圆圆的，小心翼翼地抱在怀里，生怕弄坏了。
走进学校，陈如轩才真正感受到这里的简陋：几间低矮的平房，墙壁上有不少裂缝，教室里的桌椅参差不齐，黑板是用墨汁刷的，已经有些斑驳。
唯一的“美术角”就是窗台上摆着的几个空墨水瓶，里面插着几根捡来的树枝。
但孩子们的眼神却格外明亮，看到新教具，一个个兴奋地小声讨论着，脸上满是期待。
陈如轩让吴彤远程指导当地老师使用简化版反馈工具，老师拿着手机，按照步骤上传了小宇之前在石头上画的大山和刚用新水彩笔画的画，很快就生成了一张对比图。
老师看着对比图，惊讶地说：“这也太方便了！之前总不知道怎么跟家长说孩子的进步，有了这个，一看就清楚了！”
小宇凑过来看手机，看到自己的两幅画放在一起，小声问老师：“老师，我是不是画得更好了？”
老师笑着点点头，说：“是呀，你看你现在会用颜色了，大山也更像真的了！”小宇听了，嘴角咧开一个大大的笑容。
下午，陈如轩和校长坐在教室里聊天，校长说，村里很多家长都在外打工，平时很少关注孩子的学习，尤其是美术这种“不考试的科目”，很多家长觉得没用，甚至反对孩子画画。
陈如轩拿出公司的反馈工具，给校长演示怎么生成孩子的进步报告，说：“其实家长不是不重视孩子，只是看不到孩子的成长，有了这个工具，能让家长直观地看到孩子的变化，说不定就能理解美术教育的意义了。”
校长点点头，说：“要是能让家长也用上这个就好了，上次开家长会，还有家长说孩子画画是浪费时间，我都不知道怎么反驳。”
陈如轩心里一动，觉得这或许就是贵州市场的突破口。
陈如轩当下便在心里盘算起来，要如何让校长和家长们认可公司产品，进而打开这片市场。
当晚，陈如轩在住处仔细翻阅着公司的产品资料和市场调研报告，试图从中找到最具说服力的点。
他深知，在这个经济条件有限的山区，价格必然是家长们最为关注的因素之一。
第二天，陈如轩早早来到学校，找到校长，再次深入交谈。
他先是聊起了孩子们这两天使用新教具后的变化，孩子们的热情和进步让校长满脸欣慰。
陈如轩见时机成熟，便引入了公司的艺术课程和反馈工具的话题。
“校长，您看这两天孩子们对美术的热情多高啊，要是能接受更系统的课程学习，他们的潜力肯定能得到更大的挖掘。”陈如轩笑着说道。
校长点头表示认同，却又无奈地说：“道理是这么个道理，可咱们学校经费有限，家长们也很难掏出太多钱来让孩子学这些。”
陈如轩胸有成竹地回应：“校长，这就是我今天想和您重点说的。我们公司考虑到了山区的实际情况，愿意以极低的价格为学校和家长们提供我们的艺术课程和配套的反馈工具。”
他拿出平板电脑，打开公司的课程介绍页面，向校长展示道：“您看，我们的课程是由专业的艺术教师团队精心打造的，涵盖了绘画、手工、艺术鉴赏等多个方面，而且课程内容可以根据孩子们的年龄和基础进行定制化教学。”
“通过线上直播和线下辅导相结合的方式，让孩子们在家就能享受到优质的美术教育。”
接着，陈如轩又演示了反馈工具的更多功能：“这个反馈工具可不简单，它不仅能生成孩子的进步报告，还能根据孩子的作品进行智能分析，为老师提供个性化的教学建议。家长们通过手机就能随时查看孩子的学习情况，参与到孩子的成长过程中来。”
校长看着陈如轩的演示，眼中露出了一丝心动，但还是有些犹豫：“听起来确实不错，可这低价到底是多少呢？家长们还是很在意价格的。”
陈如轩伸出一根手指：“校长，我们给学校的团购价，每个孩子每年只需要一百元，这个价格包含了一年的课程费用和反馈工具的使用费用。”
“而且，如果学校一次性订购三年的课程，我们还可以再打九折，算下来每个孩子每年不到九十元。您想想，这点钱，也就是家长少抽几包烟、少喝几瓶酒的钱，却能给孩子的未来带来无限可能。”
校长听后，不禁咋舌：“这价格确实很实惠，比我预想的低多了。可有些家长可能还是会觉得这是额外的支出，不太愿意。”
陈如轩早料到会有这样的担忧，他接着说：“校长，我们可以先在学校开展一个免费的试听课程周，让孩子们亲身感受一下我们课程的魅力。”
“同时，我们也会安排专门的工作人员，去给家长们做详细的讲解和演示，让他们看到孩子在学习过程中的进步和变化。而且，我们还可以推出一个分期付款的方案，家长们可以分学期付款，这样压力就更小了。”
校长思考片刻后说：“你这个想法倒是可行，不过还得和家长们好好沟通沟通，他们同意了才行。”
陈如轩趁热打铁：“校长，要不我们这周就组织一场家长会吧，我亲自去给家长们介绍。您也可以在会上讲讲孩子们学习美术的重要性，再结合这两天孩子们使用新教具的情况，相信家长们会有所触动的。”
校长最终点了点头：“行，那就按你说的办，希望能让更多的孩子有机会接受好的美术教育。”
接下来的几天，陈如轩和团队开始紧锣密鼓地准备家长会的事宜。他们制作了精美的宣传资料，包括课程介绍手册、孩子们使用反馈工具后的进步对比图、其他地区孩子学习公司美术课程后的优秀作品展示等。
同时，陈如轩还让团队成员收集了大量关于美术教育对孩子成长重要性的研究报告和案例，准备在家长会上向家长们进行科普。
家长会当天，学校的教室里坐满了家长。他们大多穿着朴素，脸上带着质朴和对孩子教育的关切。陈如轩站在讲台上，先是向家长们问好，然后开始了他的介绍。
“各位家长，我知道大家平时都很辛苦，为了孩子的生活和教育努力打拼。今天把大家召集过来，是想和大家分享一个让孩子接触优质美术教育的机会。”陈如轩真诚地说道。
他拿出小宇之前在石头上画的画和用新水彩笔画的画进行对比展示：“大家看，这是小宇同学之前的画和最近的画，仅仅几天时间，在有了新的美术工具后，小宇的画就有了这么大的进步。如果接受系统的美术课程学习，孩子们的进步会更大。”
接着，陈如轩详细介绍了公司的艺术课程和反馈工具，强调了课程的专业性和趣味性，以及反馈工具对家长了解孩子学习情况的便利性。
“我们公司的课程，价格非常实惠，每个孩子每年只需要一百元，就能享受到专业的美术教育。而且，如果一次性订购三年，还能再打九折。我们还提供分期付款的方案，家长们可以分学期付款，没有任何压力。”陈如轩着重强调了价格优势。
有家长举手提问：“这画画能有啥用啊？又不能帮孩子提高考试成绩。”
陈如轩微笑着回答：“这位家长，您可能有所误解。美术教育不仅仅是教孩子画画，它更能培养孩子的创造力、想象力、审美能力和专注力。”
“这些能力对孩子的学习和未来发展都有着至关重要的作用。比如，创造力能让孩子在解决数学、语文等学科问题时，想出更独特的方法；专注力的提升也能帮助孩子在课堂上更好地听讲。而且，我们的反馈工具能让您清楚地看到孩子在这些方面的成长和进步。”
另一位家长担心地说：“听起来是不错，可这线上课程，孩子能学进去吗？”
陈如轩耐心解释：“家长您放心，我们的课程设计非常注重互动性和趣味性。老师会在直播过程中与孩子们实时互动，解答他们的问题。”
“而且，线下我们也会提供相应的辅导资料和活动，让孩子们更好地巩固所学知识。同时，反馈工具会记录孩子的学习时长、参与互动的情况等，方便您监督孩子的学习。”
在陈如轩的耐心解答下，家长们的态度逐渐发生了转变，开始有家长询问报名的具体流程。陈如轩见状，心中一喜，知道自己的推销有了成效。
家长会结束后，有不少家长围住陈如轩，表达了对课程的兴趣，还有几位当场就表示愿意给孩子报名。
陈如轩和团队成员一一为家长们办理报名手续，并详细讲解后续的课程安排和注意事项。
看着报名的家长越来越多，校长也露出了欣慰的笑容：“陈总，真没想到你能把家长们说服，这下孩子们可有福了。”
陈如轩谦虚地说：“这都多亏了校长您的支持和家长们对孩子教育的重视。我们一定会把课程做好，不辜负大家的期望。”
然而，陈如轩并没有满足于此。他知道，要想在这片市场长期立足，仅仅靠低价和一次家长会的推销是不够的。
他开始思考如何进一步优化课程和服务，提高家长和学校的满意度。
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