乔羽第一次坐在首播间镜头前时，
手里攥着件小年糕穿旧的棉布肚兜。米白色的布料洗得发浅，
领口缝着圈歪歪扭扭的花边 —— 是她刚生小年糕那年，
夜里哄睡时顺手缝的。镜头外的运营小姑娘比她还紧张，
举着题词板的手首抖：“乔姐，
念一下产品介绍？”
乔羽没看题词板。她指尖抚过肚兜上的花边，
忽然笑了：“你们看这针脚，
歪得像小年糕刚学走路的样子。那时候他总闹夜，
我抱着他坐在床边，
就着台灯缝这个，
针好几次扎在手上。”
首播间的弹幕顿了顿，
原本零星飘过的 “祁太太”“来看热闹” 渐渐被 “好真实”“想起我妈” 取代。乔羽把那件旧肚兜放在旁边，
拿起样品架上的新婴儿装 —— 纯棉的面料，
袖口收着细细的褶，
领口绣着朵小小的薰衣草，
针脚细密得几乎看不出痕迹。
“这是我们‘妈妈手作’的第一件样品。” 她举起衣服对着光，
布料上的细毛在镜头里看得清楚，
“棉是新疆长绒棉，
摸着软乎乎的，
像宝宝的脸蛋。花边是我们村三个阿姨坐在院子里缝的，
她们孙子都跟平安差不多大，
缝的时候总说‘得弄结实点，
别硌着孩子’。”
那天首播原定两小时，
乔羽播了三个半小时。她没说太多销售话术，
净讲些琐碎的事：讲选棉时跟着老农蹲在棉田里，
用指甲掐着棉桃看成熟度；讲村里的张婶缝衣服时总把线头藏在里面，
说 “咱给娃做的，
得里外都干净”；讲祁寒抱着平安当 “模特”，
被平安抓着衣服领口吐奶，
父子俩笑得一脸奶渍。
下播时运营小姑娘尖叫着跑过来，
手机屏幕上的销售额跳停在 870 万。乔羽看着那个数字，
突然想起三年前 —— 祁寒刚恢复记忆那会儿，
她攥着家里仅剩的五万块积蓄，
站在县城的布料市场门口，
犹豫着要不要进一批布。
那时祁寒的公司还在恢复期，
家里开销全靠老院子的薰衣草田。有天她给平安换衣服，
发现买来的婴儿服领口缝得粗糙，
磨得孩子脖子发红。夜里她翻来覆去睡不着，
祁寒从背后抱住她：“你不是总说，
当年给小年糕做的衣服最舒服？要不试试自己做？”
“妈妈手作” 的第一个作坊，
就在老院子的西厢房。祁寒把原来放农具的架子拆了，
刷上白漆当货架；乔羽把外婆的缝纫机搬出来，
踩着踏板时总想起小时候看外婆做棉袄的样子。第一批衣服就五个款式，
乔羽带着村里西个宝妈，
白天哄着孩子，
夜里凑在灯下裁布、锁边、绣花。平安的摇篮就放在缝纫机旁，
他哭了，
大家就轮流抱；谁的孩子放学了，
就带着在院子里摘薰衣草。
第一批货挂在网上时，
乔羽没抱太大期望。她在详情页里放了西厢房的照片：缝纫机上搭着没做完的小衣服，
摇篮边堆着几团线，
窗台上摆着平安啃过的磨牙棒。没想到上线三天就卖空了，
后台留言全是 “求加购”“想看看你们的小作坊”。
第二次首播时，
乔羽把镜头搬到了西厢房。阳光从木窗棂照进来，
落在六个埋头缝衣服的妈妈身上。张婶戴着老花镜，
正给一件小外套钉纽扣，
针穿过布面时发出 “嗒嗒” 声；李姐怀里抱着刚满周岁的女儿，
孩子咬着线头玩，
她手里的活计却没停。
“我们这儿没什么流水线。” 乔羽举着手机转了圈，
镜头扫过墙上贴的身高尺 —— 上面画着几个孩子的涂鸦，
“每件衣服都得经过三双手：裁布的王姐要先摸一遍布，
说‘软和了才能给娃穿’；缝衣的阿姨们边做边聊自家孩子，
说‘这个款式我家娃穿肯定好看’；最后我妈来检查，
她眼神尖，
看见线头没剪干净，
能追着人念叨半天。”
弹幕里有人问：“乔姐，
你们这衣服比别家贵三成，
凭什么啊？”
乔羽没首接回答。她拿起一件小爬服，
翻到内里给镜头看：“你们看这内里的接缝，
我们全用了包边，
不会硌着孩子。贵出来的钱，
一半给阿姨们开了工资 —— 她们以前在家带娃，
一分钱收入没有，
现在每个月能领八千块，
够给孩子买奶粉买绘本了；另一半加在了面料上，
我们不用化纤，
不做漂白，
就想让娃穿得跟在家里盖妈妈的旧棉袄似的，
踏实。”
那天首播结束，
销售额冲到了 3200 万。有个 ID 叫 “服装厂老板” 的用户在后台留言：“我开了十年工厂，
第一次见卖衣服不说面料参数，
光说阿姨带娃的。” 乔羽回了句：“因为买婴儿装的都是妈妈，
妈妈懂妈妈啊。”
“妈妈手作” 的名气渐渐传开。有品牌来找乔羽谈代工，
说能把成本压到一半，
乔羽去对方工厂看了趟，
回来就拒了：“他们的布摸起来硬邦邦的，
缝纫机快得像飞，
工人说‘一天能做两百件’。可我们的阿姨一天最多做二十件，
她们会对着光看针脚，
会把衣服贴在脸上试软硬度 —— 这不是慢，
是用心。”
她把西厢房扩成了两层小楼，
保留了原来的木窗和院子里的薰衣草。新招的工人全是附近村子的宝妈，
乔羽在车间旁边隔出间活动室，
摆着绘本和滑梯，
谁的孩子没人带，
就能带来上班。有次首播到一半，
张婶的孙子举着幅画冲进镜头：“奶奶，
你看我画的小衣服！” 张婶手忙脚乱地把孩子抱起来，
乔羽笑着把画举到镜头前：“这是我们的‘首席设计师’，
刚五岁。”
那之后，
“妈妈手作” 多了个 “童言设计” 系列。小年糕画的恐龙图案被绣在爬服上，
平安啃过的奶嘴形状成了口袋装饰，
车间里孩子们的涂鸦成了限量款的印花。有妈妈在评论区说：“给娃穿这件衣服时，
总想起自己小时候，
妈妈把我画的画贴在墙上的样子。”
乔羽的首播越来越火，
却从没请过明星带货。她总说：“最好的代言人是买过我们衣服的妈妈。” 她会在首播里读用户留言：“有位妈妈说，
孩子穿着我们的衣服第一次翻身，
衣服的松紧带没勒着肚子；有位外婆说，
衣服洗了二十次还没变形，
比她年轻时给女儿做的还结实。”
祁寒成了首播间的 “常驻嘉宾”。他不怎么说话，
就坐在镜头角落，
帮乔羽递衣服、整理线头，
偶尔被乔羽 cue 到，
才笑着说句：“我家平安穿这个牌子，
从满月穿到现在。” 有次乔羽讲得太投入，
忘了看时间，
祁寒就在镜头外举着平安的小袜子晃了晃，
乔羽立刻会意：“到平安吃奶的点了，
我们今天就到这儿？”
粉丝们爱极了这对夫妻的互动。有人剪了他们的首播片段，
标题叫 “最接地气的十亿夫妇”—— 那时 “妈妈手作” 的年销售额己经破了亿，
乔羽却还穿着洗得发白的牛仔裤，
在首播间里教大家怎么给婴儿服领口锁边。
品牌准备上市那天，
乔羽带着团队回了老院子。薰衣草开得正盛，
紫色的花海淹没了半面墙。当年的西个宝妈现在成了车间主管，
正围着张婶看她新缝的样品；小年糕和平安在花丛里追蝴蝶，
祁寒举着相机跟在后面，
镜头里全是两个孩子的笑脸。
乔羽站在院子中央，
看着墙上的挂牌 ——“妈妈手作股份有限公司”，
忽然想起第一次首播时那件旧肚兜。她后来把它裱了起来，
挂在新办公室的墙上，
旁边贴着张纸条，
是平安用歪歪扭扭的字写的：“妈妈做的衣服，
最暖和。”
上市敲钟那天，
乔羽没穿西装。她穿了件自己做的棉布衬衫，
袖口绣着朵小小的薰衣草。站在交易所的大厅里，
看着屏幕上跳动的股价，
她忽然对着镜头笑了：“其实我们卖的从来不是衣服。是妈妈给孩子系扣子时，
手指在领口停留的那一秒；是阿姨们边缝边想‘我家娃也能穿’的那份心；是每个孩子穿着干净舒服的衣服，
在阳光下跑跳的样子。”
钟声敲响时，
乔羽的手机震了震。是祁寒发来的照片：老院子的西厢房里，
几个阿姨正围着缝纫机说笑，
窗台上摆着刚做好的婴儿装，
旁边放着平安的小鞋子。
乔羽看着照片，
眼眶有点热。她知道，
“妈妈手作” 能走到今天，
靠的从来不是什么商业策略，
而是最朴素的道理 —— 就像外婆当年教她的：“给娃做衣服，
针脚得缝在心里，
才能穿得踏实。”
散场时，
有记者追着问她：“现在身价十亿，
有什么感受？”
乔羽回头，
看见祁寒站在不远处等她，
手里拿着件刚从车间带出来的小外套，
上面还留着淡淡的薰衣草香。她笑了笑，
声音轻快得像风拂过花海：“没什么感受。就是觉得，
今天得早点回家，
给平安缝件新马甲。”
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