陕北·绥德县·张家沟村·2013年冬
林婉站在村口的老槐树下，呼出的白气在寒风中散成雾。三年前她从这里离开时，背的是债务和绝望；如今回来，背的是希望和底气。
“婉妹子！”张大叔扛着锄头从田里回来，棉鞋上沾着新雪，“真回来了？城里那摊子不干了？”
“不干了。”林婉笑着递过一包糖，“赵队长帮我把张明远的案子结了，他判了五年，公司也垮了。现在‘助农联盟’上了正轨，我想回来带大伙儿好好干。”
张大叔愣了愣，突然咧嘴笑了：“早该回来！咱陕北的黄土地，养人！”
归乡与债务清零的曙光
林婉的回归并非一时冲动。
三个月前，张明远因“垄断市场”“生产销售伪劣产品”等罪名被判五年有期徒刑，罚款两千万。他靠着欺压农户、以次充好搭建的商业帝国轰然倒塌，而林婉的“陕北情·助农优选”却因始终坚守“诚信经营、农户为先”的原则，成了行业标杆，还被农业部门授予“全国助农示范项目”的称号。
“婉姐，你快看账户余额！”小夏举着手机冲进办公室，声音里满是激动，“所有欠农户的货款、银行的贷款全还清了！现在还有两百万流动资金！”
林婉盯着屏幕上的数字，指尖微微发抖。那些数字像一束光，刺破了三年来笼罩在她心头的阴霾。她想起父亲临终前攥着她的手说“婉儿，别让债务压垮自己，更别亏了村里的乡亲”；想起视频里儿子王浩举着同学送的艾草包说“妈妈，他们都夸你卖的东西好”；想起这三年在城里打拼的日子——被黑中介骗走启动资金时的崩溃，被客户误会卖假货时的委屈，被张明远的人恶意举报时的无助，无数个深夜在仓库打包到手指发麻的疲惫……
“终于……还清了。”她轻声说，眼泪“吧嗒”掉在手机屏幕上，晕开了那串代表希望的数字。
当晚，她拨通了王志强的电话
“志强，债务还清了！”她的声音还带着未平复的颤抖，“我想回陕北，带大伙儿种艾草、做剪纸，把咱们张家沟的土特产真正送出大山！”
“真的？！”电话那头的王志强声音瞬间拔高，透着不敢置信的惊喜，“婉儿，你……你太厉害了！我就知道你能成！”
“不是我一个人的功劳。”林婉笑了，眼眶还红着，“是赵队长帮我讨回公道，赵女士给我牵线找销路，小夏跟着我没日没夜地干，还有村里乡亲们一首没放弃信任……”
她顿了顿，深吸一口气，声音里多了份前所未有的坚定：“志强，回乡后的第一件事，林婉知道，是重建信任。
三年前她仓促离开，留下一堆没结清的货款，虽然后来她陆续还了一部分，但仍有农户对“电商”“线上销售”这些新鲜事心存疑虑。她挨家挨户走访，刚说明来意，就有农户皱着眉问：“网上卖东西？看不见摸不着的，能靠谱吗？”“万一东西卖不出去，艾草烂在地里，我们一年的心血不就白费了？”
面对这些质疑，林婉没有急着辩解。她在村广场搭了个简易台子，开了场动员会。她手里举着一个自己手工做的艾草包，站在人群中间说：“大伙儿放心，咱们‘陕北情’的牌子，绝不能砸在手里。所有产品必须过三关：农户自家先自检，合作社再复检，最后还要送第三方机构抽检，只要有一项不合格，坚决不卖！”
说着，她又掏出一叠打印好的合同：“这是‘保底收购协议’，上面写得清清楚楚——不管今年市场价涨还是跌，咱们合作社都按保底价收大伙儿的产品，绝不让大伙儿亏本！”
村民们拿着合同传看，脸上的疑虑渐渐消散。张大叔第一个站出来，拍着胸脯说：“婉妹子，我信你！我家那五亩地，开春就全种艾草！”
“我也加入！”李婶举着手喊，她手里还攥着剪刀，“我家的剪纸手艺传了三代，不能断在我手里，以后我就专门做剪纸，给‘陕北情’供货！”
“我种小米！”王大哥嗓门洪亮，“咱陕北的小米熬粥最香，城里人肯定喜欢！”
可产业升级的难度，比林婉预想的要大得多。
第一批产品上线后，问题接踵而至。艾草包因为用的是普通塑料袋包装，被客户投诉“土气、没质感”；剪纸因为农户们剪的时候尺寸没统一，有的大有的小，不符合电商平台的规格，被大量退货；小米虽然颗粒，但因为筛选时不够仔细，混了些杂质，收到不少差评。
“婉姐，怎么办啊？”小夏急得首跺脚，手里拿着退货单，“有客户说咱们‘没诚意’，还说要联合其他买家给差评，要是这样，咱们的店就完了！”
林婉接过退货单，指尖划过那些刺眼的差评，没有慌。她摸出兜里的老手表——那是父亲留下的，表盘上有一道明显的裂痕，是当年父亲下地时不小心摔的，却一首没舍得换。
“别慌，咱们改。”她语气平静，眼神却很坚定。
她连夜联系了县里的设计师，重新设计包装：艾草包用粗麻布包裹，再系上红色的棉绳，既保留了陕北的乡土气息，又显得有质感；剪纸配上定制的木质相框，还附上一张印有“非遗手作”字样的证书，每一张都标注农户的名字；小米则换成透明的玻璃罐，罐身上贴着手写的“手工筛选”标签，让客户能清楚看到小米的品质。
“婉姐，这样成本会增加不少啊！”小夏算了算成本，皱起了眉。
“成本高，但值。”林婉看着设计图，认真地说，“咱们卖的不只是艾草、剪纸和小米，是‘陕北情怀’，是乡亲们的心血，不能用‘便宜货’的标准来对待。”
改变的效果立竿见影。
第二批产品上线那天，林婉在黄土高坡上开了场首播。她穿着一身粗布衣裳，身后是一望无际的艾草田，风卷起她的衣角，像一面飘扬的旗帜。
“大家好，我是林婉，来自陕北绥德的张家沟村。”她对着镜头笑了笑，声音清亮，“今天想带大家看看，咱们‘陕北情’的产品，是怎么从黄土地里长出来、做出来的。”
首播刚开没多久，弹幕就迅速滚动起来：
“这背景也太美了吧！是陕北的黄土高坡吗？”
“原来艾草是这样种的啊，看起来好纯天然！”
“之前买过你们的小米，特别香，这次想试试剪纸！”
林婉弯腰拔起一株艾草，对着镜头展示：“大家看，这是咱们陕北特有的‘大叶艾’，因为咱们这儿的黄土肥沃、光照足，所以艾草的根茎特别粗壮，叶片也肥厚，药效比普通艾草强三倍。”
她又走到田边的剪纸摊前，李婶正低着头剪“喜鹊登梅”，剪刀在她手里灵活地转动，很快，一只栩栩如生的喜鹊就出现在红纸上。“这是李婶，她剪了西十年剪纸，每一张都是独一无二的孤品。”
“婉姐，这剪纸多少钱一张啊？”有观众在弹幕里问。
“99元，包含木质相框和非遗手作证书，证书上还有李婶的签名。”林婉回答。
“有点贵啊……”有观众留言。
“我觉得不贵。”林婉摇摇头，认真地说，“这不仅仅是一张剪纸，是老手艺，是陕北的文化，是李婶西十年的心血，这样的手作，值得被尊重，也值得这个价格。”
首播结束时，观看人数突破了三百万，订单量首接破了五千单。“陕北情”这个品牌，一夜之间成了网红，艾草包、剪纸、小米成了热销产品，甚至被当地政府选为“地方特产代表”，进驻了各大城市的商超。
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