团建火锅的热气还没散,第二天一早的晨会就炸了锅。负责高校对接的实习生小宋哭丧着脸站在会议室中央,手里的合作协议皱得像腌菜:“三个大学城的学生会,突然全说要终止合作,说‘接到上级通知,不让搞商业市集’。”
晚星刚咬了一口的包子差点掉在地上:“昨天不还说没问题吗?怎么一夜之间变卦了?”离新品推广只剩十天,青春市集是核心落地活动,这节骨眼掉链子,跟开车到半路爆胎没区别。
沈越指尖敲着桌面,眼神沉得发亮:“不是‘上级通知’,是盛世搞的鬼。”他调出手机里的截图,是同行发来的消息——盛世广告的林晖昨天下午去了大学城管委会,说是“赞助校园活动”,实则暗地施压,让管委会叫停了所有竞品的合作。
周明远拍着桌子骂娘:“这林晖也太下三滥了!玩不过就搞阴的!”他转头看向两人,“现在怎么办?重新找场地来不及,取消活动又没法向客户交代。”
会议室里一片死寂,连空调的声音都听得清清楚楚。晚星掏出手机翻着聊天记录,忽然眼睛一亮:“我有办法!上周跟学生会聊的时候,他们提过学校旁边的文创园正在招商,租金便宜还能免场地费,就是位置偏了点。”
“偏是硬伤,学生不爱去。”沈越摇头,但还是凑过去看她手机里的场地照片,“不过……这文创园有个露天广场,层高够高,还能搭首播棚。”他突然打了个响指,“咱们换思路,不搞‘市集’搞‘嘉年华’,线上线下联动!”
所有人都愣住了,沈越拿起笔在白板上画起来:“文创园场地大,咱们搭三个区——互动区搞‘校园游戏挑战赛’,套圈、跳房子这些复古游戏,赢了能换饮料;展示区摆‘青春回忆展’,放老磁带、旧课本,吸引拍照打卡;最重要的是首播区,找几个校园KOL现场带货,把线下人流导到线上。”
晚星立刻接话:“我认识几个B站校园UP主,粉丝量不算顶流但黏性高,报价还便宜!咱们可以搞‘买饮料抽复古相机’的活动,首播间专属福利,肯定能带动销量!”
两人一唱一和,不到十分钟就把新方案框架搭好了。周明远看得目瞪口呆:“你们俩这默契,不去说相声可惜了!就按这个来,沈越负责场地对接和物料筹备,晚星搞定KOL和首播脚本,今天必须把细节敲定!”
散会后,晚星抱着电脑冲到沈越工位前:“沈总监,KOL那边我联系了三个,一个主攻美食测评,一个是校园生活博主,还有一个是游戏区的,刚好能对应三个区域的活动。”她顿了顿,“不过有个问题,他们要现场试喝新品,咱们的样品还没到。”
“早想到了。”沈越递给她一张提货单,“我昨天让客户那边加急发了两箱样品,现在应该在前台。对了,首播脚本里要加个‘情怀彩蛋’,比如让UP主聊自己的校园故事,结尾引出‘喝这款饮料想起同桌的你’,比硬卖更打动人。”
晚星接过提货单,心里暖乎乎的。以前总觉得沈越只懂跟客户周旋,现在才发现他比谁都细心,连样品这种细节都提前想到了。她忽然想起团建时,自己不小心把辣油溅到他衬衫上,他没生气反而递纸巾给她,还说“女生吃辣要适量,容易胃疼”。
“发什么呆?”沈越伸手在她眼前晃了晃,“快去联系UP主,我跟文创园谈场地,中午在楼下便利店汇合,吃盒饭的时候碰细节。”
忙到中午,晚星啃着金枪鱼饭团蹲在便利店门口,看着沈越快步走来,手里还拎着两杯热奶茶。“加了珍珠的,你上次团建说爱喝这个。”他把奶茶递给她,自己拆开一份卤肉饭,“场地谈妥了,租金打五折,还送三天的安保和清洁。”
“这么牛?”晚星眼睛瞪得溜圆,“你跟文创园老板认识?”
“以前帮他们做过开园推广方案,欠我个人情。”沈越扒了口饭,“对了,UP主那边怎么样?”
“搞定了!”晚星拍了下大腿,“他们听说有复古游戏环节,比我还激动,说要自带复古校服来拍摄。不过有个要求,要给他们定制专属的饮料包装,印上他们的LOGO。”
“小事。”沈越掏出手机发消息,“我让设计部加个班,下午就能出图。对了,盛世那边有新动作,林晖刚才在行业群里发了‘校园公益行’的预告,时间跟我们的嘉年华撞了,地点就在文创园旁边的广场。”
晚星一口奶茶差点喷出来:“这是跟我们杠上了啊!公益行听起来比嘉年华正能量,会不会抢我们的人流?”
“抢不了。”沈越冷笑一声,“林晖只懂跟风,没抓到年轻人的点。公益行太严肃,年轻人不爱凑这个热闹,反而我们的复古游戏和首播互动更对胃口。而且我查了,他们的公益行只搞半天,我们搞全天,还能留到晚上搞‘星空放映会’,放老电影吸引人流。”
果然不出沈越所料,活动当天,盛世的公益行现场冷冷清清,只有几个大爷大妈在领免费的小礼品。而文创园这边却人山人海,三个互动区排起了长队,首播区的UP主首播间人数突破了十万,弹幕里全是“求链接”“想玩套圈”的留言。
晚星穿着印着“同桌的你”字样的文化衫,在现场维持秩序,忽然看到沈越快步走来,手里拿着个扩音器:“快!张总来了,在首播区那边,说要跟UP主连麦!”
两人赶到首播区时,张总正对着镜头笑得灿烂,手里举着一瓶新品饮料:“这款饮料不仅好喝,还承载着我们的青春回忆,希望大家能喜欢!”弹幕瞬间刷屏“老板好接地气”“冲老板这句话买了”。
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