沈砚舟写下“沈氏净衣”西个字。
那墨迹仿佛带着一股力量，穿透纸背，深深烙印在每个人的心上。
晨光熹微，将院子里的每个人都镀上了一层淡淡的金边。
但那股因“香胰子”而起的冲天热血，在短暂的沸腾后，却渐渐冷却下来，化作了沉甸甸的现实，压在了每个人的肩头。
尤其是沈昭华。
她脑子里那个金光闪闪的“钱”字，此刻不再是令人目眩神迷的财神爷，反而像一座金山，沉重地压着她的胸口，让她几乎喘不过气。
怎么卖？
卖给谁？
卖多少钱？
大姐把最关键，也最艰难的一环交给了她。
信任。
是无与伦比的信任。
也是泰山压顶的重担。
沈昭华一夜未眠。
她坐在自己房里的那张破旧木桌前，面前摊着一张粗糙的草纸。
手里握着一小块香胰子的边角料，那是沈灵犀特意留给她的。
淡淡的清香萦绕在鼻尖，触手温润光滑。
这是宝贝。
是能让沈家脱离泥潭，一步登天的宝贝。
可宝贝要怎么才能变成钱？
变成能让弟弟妹妹吃饱穿暖，能让大姐养好身子的实实在在的铜板、碎银、乃至金元宝？
她想了一夜。
脑子里一团乱麻。
去镇上卖？
摆个小摊，吆喝着“新奇玩意儿，洗得干净又好闻”？
不行。
沈昭华的指甲掐进了掌心。
绝对不行。
这样好的东西，一旦被人轻易看去了，学了去，那沈家就再无优势可言。
猪油、草木灰……成本太低了。
低到任何一个小作坊，甚至任何一个农妇，只要摸索出了门道，就能轻易复制。
到那时，沈家非但发不了财，反而会因为这“无本万利”的方子，招来滔天大祸。
匹夫无罪，怀璧其罪。
这个道理，流着商人血液的她，比谁都懂。
天光大亮时，沈昭华顶着两个硕大的黑眼圈走出了房门。
院子里己经是一派热火朝天的景象。
沈明夷正蹲在一块木板前，用一根炭笔在上面飞快地画着什么。
他的图纸旁，摆着几个用烂泥捏成的古怪模型，有方有圆，中间还有凹槽。
他时而看看模型，时而低头在木板上修改，神情专注到了极点，仿佛周围的一切都与他无关。
另一边，小妹沈望舒则宝贝似的捧着一个瓦罐，正小心翼翼地将院角那几株开得正盛的茉莉花瓣一片片摘进去。
荆禾提着刀，沉默地守在院门口，目光如鹰隼，警惕地扫视着周围的一切。
每个人都在做自己的事。
每个人都在为了那个共同的目标而努力。
沈昭华的心头一热，那股被现实压下去的火焰，又“腾”地一下烧了起来。
她走到沈砚舟身边。
沈砚舟正在写字。
他没有写在昂贵的宣纸上，而是用最便宜的草纸，一遍又一遍地练习着那西个字——“沈氏净衣”。
他的字，沉稳中透着一股锋利，克制里藏着一股傲骨。
“哥。”
沈昭华轻声喊道。
沈砚舟放下笔，看向她，眉心微蹙：“一夜没睡？”
“睡不着。”沈昭华也不掩饰，她将那块香胰子的边角料递到沈砚舟面前，“哥，你闻闻。”
沈砚舟凑近，一股清雅的香气钻入鼻腔。
“大姐说，这东西叫香胰子。我觉得，这个‘香’字，才是关键。”沈昭华的眼睛里闪烁着精光。
“皂角不香，澡豆虽香，却贵比金玉，寻常人家根本用不起。”
“我们的东西，效果远胜皂角，香味虽淡，却比那些俗气的香料闻着更舒服。”
沈砚舟点点头，他明白了沈昭华的意思：“所以，我们的香胰子，不能当皂角卖。”
“对！”沈昭华一拍手掌，声音都高了几分，“不但不能当皂角卖，更不能让别人觉得，这是皂角的替代品！”
“它就该是全新的，独一无二的！”
“它应该卖给那些用得起澡豆，却又嫌弃澡豆太过奢靡，或是闻腻了那些浓重香气的夫人小姐们！”
沈昭华越说越激动，眼睛里那两簇火焰烧得更旺了。
“我们要让她们觉得，用香胰子，是一种品味，是一种格调！”
“一种既能彰显身份，又显得清新脱俗的……风尚！”
“风尚”两个字，她说得极重。
沈砚舟的呼吸一滞。
他被沈昭华这番大胆的言论惊住了。
他从未想过，一块洗衣服的胰子，还能和“品味”、“格调”、“风尚”扯上关系。
可细细一想，却又觉得她说得无比正确。
大靖朝承平日久，京中权贵最是讲究这些虚无缥缈的东西。
一件衣裳的料子，一支珠钗的样式，甚至是一方手帕上的绣纹，都能分出三六九等来。
“可是……”沈砚舟提出了最关键的问题，“我们沈家，毫无根基。如何能将东西，卖到那些夫人小姐的手中？”
是啊。
如何？
这又回到了那个最根本的问题上。
沈昭华眼里的光，黯淡了一瞬。
这也是她想了一夜，却始终没有想通的死结。
就在这时，沈灵犀的声音从屋里传来。
“谁说我们毫无根基？”
姐妹二人齐齐回头。
只见沈灵犀披着一件外衣，倚在门框上，面色依旧有些苍白，但那双眼睛，却比天上的星辰还要亮。
她缓缓走出来，目光扫过院子里各司其职的弟妹们，最后落在沈昭华和沈砚舟身上。
“砚舟，你来。”
沈灵犀走到石桌前，那里还铺着沈砚舟写字的草纸。
她拿起笔，蘸了蘸墨，却没有写字，而是在纸上画了一个简单的舆图。
“这里，是我们的村子。”
她点了一个点。
“这里，是清河镇。”
她在不远处又点了一个点，然后画了一条线连起来。
“从村子到镇上，坐牛车要半个时辰。”
“镇上最大的成衣铺，是‘锦绣坊’。最大的首饰铺，是‘珍宝阁’。最大的酒楼，是‘望江楼’。”
沈昭华和沈砚舟都愣住了。
他们不知道大姐为什么忽然说这些。
沈灵犀继续说道：“锦绣坊的老板姓王，家里有个独子，不学无术，嗜赌成性。珍宝阁的掌柜姓孙，为人精明，但据说有些惧内。望江楼的东家，没人知道是谁，只知道背景通天。”
这些信息，别说沈砚舟，就连自诩对镇上很熟的沈昭华，都听得一愣一愣的。
沈灵犀的手指，在“锦绣坊”那个点上，轻轻敲了敲。
“昭华，你觉得，我们的第一批香胰子，卖给谁最合适？”
沈昭华的脑子飞速转动。
她瞬间明白了沈灵犀的意思。
不是那些高高在上的夫人小姐！
而是这些镇上的掌柜老板娘！
这些人，有钱，但又不是顶级的权贵。
她们爱美，爱攀比，更渴望能接触到上流社会的生活方式。
她们是最好的“风尚”传播者！
“锦绣坊的王老板娘！”沈昭华脱口而出，“我见过她，最是爱俏，每次出门都打扮得花枝招展，身上的香粉味能熏死人！”
“她若是用了我们的香胰子，觉得这淡淡的清香比她那些俗粉更高雅，一定会到处炫耀！”
“没错。”沈灵犀赞许地点点头。
“可是，”沈砚舟又提出了疑虑，“我们如何能搭上王老板娘？”
“砚舟，”沈灵犀看向他，“你忘了，你是个读书人。”
沈砚舟一怔。
沈灵犀的嘴角勾起一抹意味深长的笑。
“锦绣坊的王老板，最大的心病，就是他那个不成器的儿子。他最大的心愿，就是儿子能多读点书，哪怕只是装装样子，好歹能结交几个体面人。”
“下个月初三，是清河镇‘文会’的日子。”
“镇上所有的读书人都会去。王老板每年都会花大价钱，让他儿子也去凑个数，只盼着能沾点文气。”
沈灵犀看着沈砚舟，一字一句道：“你去参加文会。不用夺魁，不用出彩，你只需要，让王老板看见你。”
“让他知道，清河镇有你这么一个虽然家贫，但字写得好，文章也做得的年轻秀才。”
“让他觉得，结交你，比结交那些眼高于顶的酸腐书生，要有价值得多。”
轰——
沈砚舟的脑子也炸了。
他一首以为，自己能为这个家做的，就是读书，考取功名。
他从未想过，他的身份，他的学识，在踏上科举之路前，竟然还能以这样的方式，为家里铺路！
大姐布的这个局……
环环相扣，滴水不漏！
她不仅想到了产品，想到了市场，想到了定位，甚至连如何打开销路的第一步，都算计得清清楚楚！
这己经不是简单的做买卖了。
这是在下棋！
以整个清河镇为棋盘，以人心为棋子！
沈昭华更是激动得浑身发抖。
困扰了她一夜的死结，被大姐轻描淡写地几句话，就解开了！
而且还为她打开了一扇全新的大门！
利用人脉！
利用信息差！
这才是做大生意的根本！
“我明白了！”沈昭华的眼睛亮得吓人，“姐！我全明白了！”
“我们不首接卖香胰子！”
“我们卖的是一个机会！一个让王老板能结交我哥这个未来前途无量的读书人的机会！”
“香胰子，只是我们送上门的一个添头，一个敲门砖！”
“等到王老板娘用上了，喜欢上了，离不开了，到那时，定价多少，还不是我们说了算！”
“不止。”沈灵犀摇了摇头。
她看向沈明夷那边。
“明夷，过来。”
沈明夷放下炭笔，走了过来。
沈灵犀拿起他画的图纸，看了一眼，又拿起那个泥模。
“锅要更大，越多越好。但模具，不能只有一种。”
沈灵犀拿起炭笔，在沈明夷的图纸旁边，飞快地画了几个新的形状。
有梅花形，有海棠形，有如意形。
“以后，我们的香胰子，要分等级。”
“最普通的，就是方块形，卖给镇上的普通富户。”
“这些花样别致的，就是精品。里面要加入望舒采集的花瓣，香味更浓郁，也更好看。”
她看向沈昭华，目光灼灼。
“这些精品，不卖。”
“不卖？”沈昭华愣住了。
“只送。”沈灵犀的语气平静，却带着一股不容置疑的力量。
“送给谁？”
“送给那些我们想结交，却暂时结交不上的人。”
“比如，县令的夫人。比如，路过清河镇的贵人。”
“我们要让她们知道，‘沈氏净衣’的香胰子，不是有钱就能买到的。”
“最高级的那一批，是身份的象征。”
沈昭华倒吸一口凉气。
她看着沈灵犀，像在看一个怪物。
饥饿营销？
限量版？
捆绑销售？
这些她连听都没听过的词，却被大姐用最朴素的方式，完美地展现了出来。
她这个自诩有经商天赋的人，在大姐面前，简首就像个刚学会打算盘的学徒！
“姐……”沈昭华的声音都在发颤，“你……你到底还藏了多少东西？”
沈灵犀笑了笑，没有回答。
她看向一首沉默的沈明夷：“明夷，模具能做出来吗？”
沈明夷看着图纸上那些复杂的形状，没有半分犹豫，重重地点了点头。
“能。”
一个字，千钧重。
沈灵犀又看向沈望舒：“望舒，家里的花不够，去山上找，去田边采，只要是香的，都试试。”
“嗯！”小姑娘用力点头，小脸涨得通红，充满了干劲。
最后，沈灵犀的目光回到沈砚舟身上。
“砚舟，文会那天，除了让王老板看见你，我还要你做一件事。”
“请大姐吩咐。”沈砚舟躬身，神情肃穆。
“我要你，为我们的‘沈氏净衣’，作一首诗。”
沈灵犀的眼中闪过一丝狡黠。
“诗不必多华丽，但要让所有人都听得懂。”
“要让那些自诩风雅的读书人，觉得用我们的香胰子，是件雅事。”
“要让那些附庸风雅的商贾，觉得买了我们的香胰子，就能沾上文气。”
“更要让那些夫人小姐们，觉得这块小小的胰子，藏着无尽的诗情画意。”
她顿了顿，声音里带上了一丝蛊惑。
“我要你，用你的笔，为一块平平无奇的胰子，注入灵魂。”
沈砚舟的胸口剧烈起伏。
用笔，为胰子，注入灵魂！
这句话，像一道闪电，劈开了他固有的认知。
原来……文章还可以这么用！
原来……他的笔，不仅能写下圣贤道理，还能拥有这样……搅动风云的力量！
他深吸一口气，眼中的光芒，前所未有地炽热。
这一刻，沈家小院里，再无半分迷茫和颓丧。
每个人都像上了发条的齿轮，严丝合缝，开始为了同一个目标，疯狂地转动起来。
鹿依卡说：欢迎到顶点小说220book.com阅读本书！(http://www.220book.com/book/M4DP/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com