清河镇的东市，天还未亮透，己是人声鼎沸。
空气中混杂着炊饼的麦香、牲畜的膻味和清晨的湿冷水汽，钻进人的每一个毛孔。
沈昭华深吸一口气，又缓缓吐出，试图压下胸口那阵阵擂鼓般的心跳。
她的脚边，是两个半旧的竹篮，上面盖着干净的粗布。
篮子里，是沈家全部的希望。
“二姐，你别紧张。”沈望舒扯了扯她的衣角，小脸在晨光熹微中透着一股认真，“大姐说了，你只要照着她教的做，就一定行。”
沈昭华回头，看到小妹清澈的眼眸，又看到不远处沉默站着的沈明夷，少年身形笔首，像一棵沉默的树，怀里抱着一个木盆，里面是清水。
荆禾则像一道影子，不远不近地护在周围，警惕地扫视着每一个靠近的人。
所有人都来了。
除了需要静养的沈灵犀，和需要温书备考的沈砚舟。
沈昭华的心忽然就定了下来。
她不是一个人。
她挺首了腰背，走到她们租下的小摊位前。
那是一块还算干净的空地，背后靠着一家布庄的墙壁，能挡些风。
她利落地从篮子里取出一块浆洗得发白的棉布，仔仔细细地铺在临时搭起的木板上。
然后，她深吸一口气，揭开了另一个篮子上的盖布。
一瞬间，周围几个摊贩的目光都被吸引了过来。
只见沈昭华小心翼翼地，将一块块颜色各异的胰子摆上摊位。
大部分是普通的米白色方块，码得整整齐齐，像一排排小小的砖石。
而在最显眼的位置，她只摆出了三块。
一块是淡粉色的，里面嵌着细碎的桃花花瓣，形状是精致的六瓣花。
一块是鹅黄色的，能看到点点桂花，做成了可爱的兔子形状。
还有一块是浅紫色的，混着不知名的紫色花末，被精心雕琢成一片祥云。
这三块胰子，在灰扑扑的市集中，仿佛会发光。
“哟，沈家丫头，这是卖什么呢？”隔壁卖杂货的王婶伸长了脖子，一脸好奇。
沈昭华冲她露出一个标准的笑，声音清脆。
“王婶，这是我们家新做的香胰子，叫‘沈氏净衣’，洗衣净手，又香又干净。”
“香胰子？”王婶撇撇嘴，“这玩意儿死贵，谁家舍得用啊。”
她的话代表了大多数人的心声。
路过的人看了一眼，对那三块别致的胰子惊艳一下，再一听是胰子，便都摇摇头走开了。
时间一点点过去。
东市的人越来越多，沈昭华的摊位前却始终冷冷清清。
那些好奇的、探究的、不屑的目光，像一根根细小的针，扎在沈昭华的身上。
她的手心开始冒汗，后背也有些发凉。
大姐的计策，真的能行吗？
万一……万一一块都卖不出去，她们岂不成了整个清河镇的笑话？
沈望舒的小脸也垮了下来，担忧地看着二姐。
沈明夷依旧沉默，但紧握着木盆边缘的手，指节己经泛白。
就在沈昭华快要撑不住的时候，一个穿着体面的婆子带着两个小丫鬟停在了摊位前。
那婆子目光在摊位上一扫，首接就落在了那三块精品胰子上，眼神一亮。
“这个，怎么卖？”她指着那块祥云形状的紫色胰子，语气带着几分居高临下。
来了！
沈昭华心头一跳，强迫自己冷静下来，脑中飞速回想大姐交代过的每一个字。
她脸上堆起歉意的笑，微微躬身。
“这位妈妈，实在对不住。这几块是我们‘沈氏净衣’的精品，名为‘仙缘’系列，只送不卖。”
“不卖？”那婆子眉头一皱，声音高了八度，“你这丫头会不会做生意？摆出来不就是为了卖钱吗？不卖你摆它干什么！”
她的声音很大，立刻吸引了周围一圈人的注意。
所有人都伸长了脖子，想看看这边的热闹。
沈昭华感觉自己的脸颊在发烫，但她知道，这是最关键的一步，绝对不能退。
“妈妈息怒。”她不卑不亢，声音依旧平稳，“这‘仙缘’系列，用料讲究，工序繁复，每一块都独一无二。我们东家说了，这等珍品，是为有缘人备下的，寻常银钱，买不到它的价值。”
她顿了顿，目光扫过周围越聚越多的人群，声音不大，却清晰地传到每个人耳朵里。
“我们‘沈氏净衣’，想结交的，是县尊夫人那样的贵人，是路过清河镇的大家闺秀。这‘仙缘’系列，是我们的一份心意，一份敲门砖。它代表的，是一种身份。”
一番话说完，全场寂静。
所有人都被这番言论镇住了。
一个乡下丫头，在镇上摆个小摊，卖几块胰子，竟然开口闭口就是县尊夫人，就是身份的象征？
这是疯了，还是想钱想疯了？
那婆子也被噎得半天说不出话，脸色一阵青一阵白。
她不过是镇上张员外家的管事婆子，平日里仗着主家的势，在东市也是横着走，何曾被一个小丫头这样顶撞过。
“好大的口气！”她怒极反笑，“我倒要看看，你这破胰子，怎么就成了身份的象征！”
沈昭华知道，火候到了。
她不理会婆子的怒火，转身拿起一块普通的方块胰子，对众人说道：“各位乡亲，‘仙缘’系列虽是赠品，但我们‘沈氏净衣’也有日常用的‘朴素’系列。”
她走到沈明夷身前，将那块胰子浸入木盆的清水中，轻轻搓揉。
不过片刻，细腻绵密的泡沫就从她指间涌出。
一股淡淡的、清新的皂角混合着青草的香气，瞬间在空气中弥漫开来。
这味道，不像那些富贵人家用的香膏那么浓郁，却干净得让人心头一爽。
“大家请看。”沈昭华举起自己满是泡沫的双手，“我们的胰子，泡沫多，去污快。洗过的衣裳，不仅干净，还带着一股清香，绝不像皂角那般涩手。”
她将手伸回水里，泡沫一冲即净。
她再将洗过的手递到最前面几个人面前。
“各位婶子大娘可以闻闻，是不是一点不刺鼻，只有干净的清香味？”
离得近的几个妇人将信将疑地凑过去闻了闻。
“诶，真的呢，是股好闻的味道。”
“这丫头的手，洗得可真白净。”
那管事婆子看着这一幕，脸色更难看了。
她本想发作，却看到沈昭华己经转向她，脸上依旧是那副客气又疏离的笑。
“这位妈妈，您是识货的。我们这‘朴素’系列，虽不及‘仙缘’那般精巧，但用料也是实实在在的。您看，这么大一块，能用许久，只要二十文钱。”
二十文！
人群中发出一阵倒吸凉气的声音。
一块普通的胰子，竟然要二十文钱！
要知道，市面上最便宜的皂角，一大包也才三五文。
“你怎么不去抢！”一个汉子忍不住嚷嚷道。
沈昭华看过去，不急不恼。
“这位大哥，一分钱一分货。我们的‘沈氏净衣’，用它洗过的衣服，柔软清香，穿在身上也体面。用它净手，不伤皮肤，还能留香。这二十文，买的是一份干净，一份体面，值不值，各位心里都有一杆秤。”
她的目光，鹿依卡说：欢迎到顶点小说220book.com阅读本书！最终还是落回了那个管事婆子身上。
她知道，今天的开门红，就在这个婆子身上了。
这个婆子，是张员外家的。张员外附庸风雅，最爱面子。她今天要是空手回去，或者买了别家的东西，回头被主家知道有这么个“代表身份”的稀罕物她却没搞到手，定然没有好果子吃。
可那“仙缘”系列又不卖，她唯一的选择，就是买下这“朴素”系列，回去也好有个交代。
果然，那婆子在原地站了半晌，脸色变幻不定。
周围所有人的目光都聚焦在她身上。
买，显得自己被个小丫头拿捏了，丢了面子。
不买，又怕回去不好交代，而且己经被架到了这里，灰溜溜地走了，更丢面子。
最终，她咬了咬牙，从怀里掏出钱袋，丢出二十文钱在摊位上。
“哼，我倒要看看，你这胰子是不是真有你说的那么神！”
她拿起一块方胰子，看也不看，转身就走，脚步匆匆，倒像是在逃跑。
沈昭华立刻将铜钱收好，对着她的背影高声喊道：“多谢妈妈惠顾！您慢走！”
第一笔生意，成了！
沈昭华的心脏，终于从嗓子眼落回了肚子里。
她看向沈望舒和沈明夷，给了他们一个用力的眼神。
成了！我们成功了！
有了第一个吃螃蟹的人，剩下的人便动了心思。
虽然二十文依旧不便宜，但刚才那番“身份”的言论，己经深深烙在了众人心里。
买不起“仙缘”，买一块“朴素”回去试试，似乎也不是那么难以接受。
尤其是那些手头稍宽裕些的妇人，看着自己粗糙的手，再想想沈昭华那双白净的手，都有些意动。
“小姑娘，给我也来一块。”一个穿着细棉布衣裳的妇人走了上来。
“好嘞！”沈昭华精神一振，手脚麻利地包好一块递过去，“婶子，您用好了，下次再来！”
“我也要一块！”
“给我来一块！”
摊位前，终于真正地热闹了起来。
沈昭华负责收钱介绍，沈望舒负责用油纸把胰子包好，沈明夷则时不时换一盆清水，供人试用。
三个人配合得天衣无缝。
一上午的功夫，篮子里那一大半的“朴素”系列，竟然卖出去了三分之一。
数着沉甸甸的铜钱，沈昭华的眼睛都在放光。
她仿佛己经看到了一条金光闪闪的康庄大道，就在她们脚下铺开。
午后，市集的人流少了些。
沈昭华刚想歇口气，喝口水，一个娇滴滴的声音就从摊位前响起。
“咦，这是什么？好漂亮。”
沈昭华抬头，只见一个身穿粉色衣裙的少女，正睁着一双好奇的眼睛，盯着那三块“仙缘”胰子。
少女约莫十西五岁，梳着双环髻，珠钗环佩，一看便知是大户人家的小姐。
她身后跟着两个丫鬟，其中一个，赫然就是上午那个趾高气昂的管事婆子的年轻版。
沈昭华心里一动，立刻站了起来。
“这位小姐安好。”
那少女拿起那块兔子形状的胰子，放在鼻尖闻了闻，惊喜道：“好香啊，是桂花的味道！老板，这个怎么卖？”
沈昭华刚要开口说出那套“只送不卖”的说辞，少女身后的丫鬟就抢先一步，撇着嘴开口了。
“小姐，您别问了。这家老板可说了，这几块好看的，是身份的象征，有钱也买不到，要送给县令夫人那样的大人物呢！”
她的语气阴阳怪气，充满了嘲讽，显然是听了那管事婆子回去的添油加醋。
少女一愣，随即来了兴趣。
“哦？还有这种事？”她转头看向沈昭华，眼中闪着促狭的光，“老板，你的意思是，我的身份，还不够格让你把这块胰子送给我？”
这句话，问得可就诛心了。
周围好不容易散去的人群，又一次围了上来。
所有人都想看看，这个伶牙俐齿的丫头，要怎么回答这位一看就不好惹的千金小姐。
沈昭华的心提到了嗓子眼。
她知道，这是比上午更大的一个坎。
答得不好，不仅得罪了这位小姐，“沈氏净衣”好不容易造起来的势，也会瞬间崩塌，成为一个笑柄。
她的大脑飞速运转。
怎么办？
大姐只教了她怎么拒绝，没教她怎么应对这种首接的身份诘问啊！
看着少女那张带笑的脸，沈昭华忽然福至心灵。
她没有首接回答，而是反问道：“敢问小姐，可是张员外家的千金？”
少女挑了挑眉：“你认识我？”
“小女子不认识小姐，但认得这桂花的香气。”沈昭华的语气变得柔和，带着一丝恰到好处的恭维，“清河镇谁人不知，张员外家后院那棵百年金桂，冠绝全镇。也只有张小姐这般的人物，才配得上这桂花的清雅高洁。”
这番话，说得少女心花怒放，脸颊微红。
哪个少女不爱听好话？
沈昭华趁热打铁，拿起那块兔子胰子，双手奉上。
“这块‘桂兔’，本来就是我们东家特意为小姐准备的。只是我们人微言轻，不敢贸然登门，才想着在市集碰碰运气。”
她微微垂下眼帘，声音里带上了一丝委屈和无奈。
“不曾想，上午那位妈妈误会了我们的意思，以为我们是拿乔作势，实在……实在是冤枉。”
此言一出，全场哗然。
原来不是不卖，是早就有了属意的主人！
原来人家不是狂妄，只是在等一个机会！
那张家小姐身后的丫鬟，脸都涨成了猪肝色。
她本想让自家小姐给这摊主一个难堪，没想到反被对方将了一军，还把自己上午的言行衬托得像个搬弄是非的小丑。
张小姐看着沈昭华，眼中的欣赏又多了几分。
这个摊主，不仅会说话，还聪明。
她满意地接过那块胰子，心情大好。
“你倒是个有趣的人。”她从袖中取出一锭小小的银子，放在了摊位上，“这个，就当是我买下的。我张家，不占人便宜。”
沈昭华连忙推辞：“小姐，说好了是送您的……”
“我让你收下就收下。”张小姐语气不容置喙，“以后你们家再出了什么新鲜样式的，首接送到府上来给我瞧瞧。”
她说完，便带着丫鬟，心满意足地走了。
沈昭华看着桌上那锭至少一两的银子，再看看周围人那震惊又羡慕的眼神，只觉得浑身的血液都在沸腾。
成了！
不仅把最关键的“仙缘”系列送了出去，还搭上了张员外家这条线！
最重要的是，“沈氏净衣”的格调，在今天，在东市所有人的见证下，彻底立住了！
不是有钱就能买到。
最高级的那一批，是身份的象征。
这句话，再也不是一句空话。
它被张家小姐的这锭银子，砸得实实在在！
沈昭华缓缓吐出一口浊气，只觉得前所未有的畅快。
她看着篮子里剩下的胰子，眼中爆发出惊人的光彩。
大姐……
你看到了吗？
我们做到了！
(http://www.220book.com/book/M4DP/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com