赵凯的加入，像给“晓月制衣”注入了一股新鲜血液。这小子脑子活，嘴巴甜，脸皮也够厚，跟着江晓月熟悉了几天产品和流程后，就主动请缨，拿着那件新做出来的背带A字裙样品和几瓶辣酱，跑去各大工厂的家属院和机关单位的宿舍区“地推”了。
用他的话说：“老板，光守着店等客上门不行，咱得主动出击！让那些还没听说过‘晓月制衣’的大姑娘小媳妇，都知道咱家的好东西！”
江晓月乐得有人分担营销压力，由着他去折腾。效果居然不错，没过几天，赵凯就带回来了几个新的团体订单，都是看了样品后，几个小姐妹或者同事一起定的。
然而，张丽华那边的价格战也正式拉开了序幕。
“丽华时装”挂出了醒目的招牌：“新到优惠！时尚长裤八元！靓丽衬衣六元！走过路过不要错过！”
这个价格确实很有吸引力，几乎是江晓月这边同类产品价格的六到七折。一时间，不少预算有限的顾客被吸引了过去，“丽华时装”门口难得地排起了小队。
李静扒在门口看了几次，回来忧心忡忡：“晓月，她那边人真不少！咱们今天上午才接了三个单子……”
孙小丫也小声说：“我刚才去买菜，听到有人议论，说张老板那边便宜，样子也差不多……”
店里的气氛一时间有些低迷。新来的两个女工也偷偷交换着眼色，似乎有点担心活计会变少。
江晓月却老神在在，正在修改一条刚送来的、需要改腰身的裙子。她头也不抬地说：“急什么？让她卖。她卖得越多，我越高兴。”
“啊？”李静愣住了，“晓月，你气糊涂了？”
江晓月放下手中的活儿，拿起桌上那件灰蓝色的新衬衣，指着袖口一个不易察觉的、绣成小花苞形状的线结：“静，你看这里。张丽华六块钱的衬衣，会有这种细节吗？”
李静凑过去仔细看，摇了摇头。
江晓月又拿起一条深蓝色连体裤，指着腰内侧一道加固的、隐藏得很好的缝合线：“这里呢？她八块钱的裤子，会多费这道工序吗？”
李静再次摇头。
“这就是了。”江晓月微微一笑，“她只看到了价格，没看到价格背后的东西。我们用经过处理的更好的布料，更精细的工艺，更用心的设计。成本摆在那里，她卖那个价，只有两种可能：要么偷工减料，要么赔本赚吆喝。你们觉得，张丽华是哪种？”
李静和孙小丫对视一眼，恍然大悟。
“肯定是偷工减料！”李静肯定地说。
“赔本她肯定舍不得……”孙小丫也小声附和。
“所以啊，”江晓月胸有成竹，“咱们等着看就行。便宜没好货，这是亘古不变的道理。等那些图便宜的顾客，发现她家的衣服洗一次就变形、穿几次就开线的时候，自然就知道该选谁了。”
果然，没过一个星期，风向就开始变了。
先是有人拿着在“丽华时装”买的、才穿了一天就开线的裤子找回去吵着要退货，被张丽华叉着腰骂了回来，说对方自己穿坏的，概不负责，闹得很难看。
接着，又有人发现“丽华”的衬衣颜色和挂着的样品不符，布料也薄了很多，明显是以次充好。
负面消息一传十，十传百，“丽华时装”门口迅速冷清下来。而之前因为价格被吸引过去的顾客，在吃了亏后，反而更加认可“晓月制衣”的品质，又转了回来，还带着愧疚心理多定了两件。作者“双目非林”推荐阅读《我在八零靠吐槽成首富》使用“人人书库”APP，访问www.renrenshuku.com下载安装。
“江老板，还是你家的东西实在！贵是贵点，但穿得久，也放心！”
“那张丽华太黑心了！以后再也不去她家了！”
李静和孙小丫看着重新热闹起来的店铺，对江晓月佩服得五体投地。
“晓月，你真是神了！还真让你说准了！”李静兴奋地说。
江晓月笑了笑，深藏功与名。她趁着这股“回流”的热潮，适时地将那款新设计的背带A字裙推了出来。
这款裙子兼具了工装的帅气和裙装的柔美，深蓝与灰蓝的撞色设计又别具一格，一挂出来就吸引了所有女顾客的目光。
“这裙子！太好看了吧！”
“还能这么搭配？真稀奇！”
“多少钱？我要一条！”
新品再次引爆了购买欲，价格定在十块，虽然不便宜，但有了之前的口碑和对比，顾客们掏钱掏得十分爽快。
张丽华在对面店里，看着“晓月制衣”人流不息，自己这边门可罗雀，气得脸都歪了，把手里的搪瓷缸子摔得砰砰响。她这次价格战，非但没挤垮江晓月，反而砸了自己的招牌，赔进去不少本钱，真是偷鸡不成蚀把米。
【叮！成功挫败竞争对手的价格战阴谋，并借助其负面口碑反向提升自身品牌形象。奖励：“品牌价值初显”光环（小幅提升客户忠诚度及口碑传播范围），现金40元。】
就在这时，赵凯风风火火地从外面跑回来，脸上带着兴奋的红光：“老板！老板！大单子！绝对的大单子！”
店里的人都看向他。
赵凯喘了口气，激动地说：“我跑了好几家厂子的工会，把咱们的样品和辣酱给他们看！棉纺二厂的工会主席看了咱们那猎装外套和连体裤，特别喜欢！说他们厂今年要搞先进工作者表彰，想给获奖的二十个工人统一订做一批工作服，就问咱们能不能接！要求就是精神、耐用、有特色！”
二十套统一的工作服！这可是笔稳定又量大的订单！而且能被厂工会选中，本身就是一种极大的认可和宣传！
“接！必须接！”江晓月毫不犹豫，“赵凯，你立大功了！”
她立刻让赵凯带着她，亲自去棉纺二厂工会洽谈细节。江晓月凭借对布料和工艺的了解，以及“中级裁缝精通”带来的专业感，很快就拿下了这个订单。双方商定，用质地更厚实耐磨的卡其布为基础，融入猎装外套和连体裤的设计元素，打造一款独一无二的“先进工作者工装”。
拿着盖了工会红章的订单合同回到店里，所有人都沸腾了！
“二十套！咱们的牌子要打进国营大厂了！”
“晓月姐，你太厉害了！”
江晓月看着欢呼的众人，心里也充满了豪情。她看了一眼对面那家彻底没了声息的“丽华时装”，嘴角勾起一抹淡淡的弧度。
打价格战？那是最低级的竞争手段。她要做的，是不断提升产品的价值和品牌的内涵，让模仿者望尘莫及。
现在，路子越来越宽了。个体顾客，团体订单，甚至国营厂的合同……她的“制衣帝国”，正在一步步夯实基础。
而那个差点让她阴沟里翻船的举报，和这次不成气候的价格战，都成了她成长路上最好的磨刀石。
她忽然想起好多天没见的陆建军，也不知道他最近在忙什么。下次见到，得好好谢谢他介绍了赵凯这个得力干将。嗯……或许，可以再送他点别的什么？
(http://www.220book.com/book/WD5L/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com