“瑾苏坊” 的招牌刚在西大街门店挂稳，林晚就收到了谢商户的急信 —— 有人在东大街开了家 “瑾丝坊”，卖的锦缎跟 “瑾苏坊” 的几乎一模一样，价格却低三成，不少商户贪便宜买了，结果锦缎洗了一次就褪成了白坯布，客人闹着要退钱。
林晚赶到东大街时，“瑾丝坊” 门口围了一圈愤怒的商户，为首的陈老板娘穿件蓝布衫，手里举着块褪色的锦缎，见林晚来了，立刻挤过人群：“苏姑娘！你摸摸这锦缎！跟你家‘缠枝莲’的纹样乍看一样，可洗了一次就褪成这样，我店里的老主顾都要跟我断往来了！”
林晚接过锦缎，指尖一捻就觉出不对， 假锦用的是粗麻线混纺，染色用的是廉价矿物染，一搓就掉渣；而 “瑾苏坊” 的锦缎用的是纯苏丝，草木染煮了三次，色牢度极稳。
她忽然想起现代的防伪标记，转身对韩婶说：“咱们在锦缎边缘织个米粒大的‘瑾’字，用金线织，不仔细看看不出来；再给每个合作商户发‘验锦卡’，卡上贴苏丝样线，教他们辨真假。”
韩婶立刻点头，当天就带着织工们在锦缎边缘织金线 “瑾” 字。
林晚又让钱二做了几十张验锦卡，卡上贴着指甲盖大的苏丝样线，背面用工整的小楷写着 “苏丝遇水不沉，燃烧无焦味，摩擦无浮色”。
谢商户拿着验锦卡在 “瑾丝坊” 门口演示：假锦的线一烧就冒黑烟，结块；苏丝烧了只有草木灰味，一捻就碎。
“瑾丝坊” 的掌柜见瞒不下去，作者“丁泽雨”推荐阅读《穿宋当首富》使用“人人书库”APP，访问www.renrenshuku.com下载安装。趁着夜色偷偷关了门。
陈老板娘拉着林晚的手，笑得眼角都皱了：“苏姑娘，以后我陈记布庄只卖你家的锦缎！对了，我还想跟你合作做民用锦缎，比如姑娘们用的荷包、家里的桌布，肯定好卖！”
林晚眼睛一亮，之前 “瑾苏坊” 主要做尚衣局的官用锦，民用市场确实是块空白。
她想起现代的细分市场理念，对陈老板娘说：“咱们做‘西季锦’吧！春天桃花纹、夏天荷花纹、秋天菊花纹、冬天梅花纹，价格比官用锦低五成，百姓买得起，咱们也能走量。”
陈老板娘立刻拍板，当天就订了两百个荷花纹荷包的锦缎。
林晚又去找醉仙楼的李掌柜，合作做锦缎桌布和屏风，醉仙楼客人多，刚好能帮 “瑾苏坊” 打名气。
李掌柜看着 “苏蜀合璧” 锦的样品，笑着说：“苏姑娘，我醉仙楼二楼的雅间，以后都用你的锦缎做屏风，客人吃饭时见了好，自然会去你店里买。”
没过多久，“瑾苏坊” 的民用锦就卖火了，汴京的姑娘们都以有个 “瑾苏坊” 的荷花荷包为荣，连茶馆的伙计都用 “瑾苏坊” 的桌布擦桌子。
钱二每天忙着盘点库房，脸上的笑容就没断过， 他再也不是那个自卑的小工，而是能独当一面的 “瑾苏坊管家”。
林晚站在门店里，看着来往的客人，心里清楚：官用市场是根基，民用市场是未来，只有两条腿走路，“瑾苏坊” 才能走得稳、走得远。
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