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第19章 潜流与基石

小说: 看见你的光芒   作者:笨笨大超超超
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成功顶住赵霆的全面打压,如同为“便利联”进行了一次高压淬火。那些在风波中留存下来的用户,忠诚度变得极高,因为他们亲眼见证了张杰在危机中的担当和产品的真实价值。官方报道带来的公信力,更是扫清了许多潜在合作者的疑虑。

订单,开始以肉眼可见的速度增长。不再局限于校园周边,开始有更远区域的小超市、烟酒店、文具铺主动联系,希望接入系统。后台的用户数突破了五十家,并且增长曲线开始上扬。

五万元的创新基金很快见底,但这一次,张杰没有再感到恐慌。他凭借着稳定的用户数据和清晰的增长模式,以及那篇权威报道的背书,成功地说服了学校孵化器,以极低的利息,为他提供了一笔十万元的短期循环贷款。这笔钱,解了他的燃眉之急,让他能够支付升级后的服务器费用,并雇佣了两名计算机学院大二的学弟做兼职,处理一些基础的代码维护和客户咨询工作。

他终于不再是孤军奋战,有了一个微小却专业的团队雏形。

然而,业务的快速扩张,也带来了新的挑战。用户多了,需求变得更加多样化和具体,反馈的问题也千奇百怪。两个兼职学弟经验尚浅,很多复杂的技术问题和新功能开发,最终还是需要张杰亲力亲为。他每天睡眠时间被压缩到不足五小时,除了上课、处理公司事务,就是不停地写代码、调试、与用户沟通。

身体的疲惫尚可忍受,但一种新的压力开始浮现——来自资本市场的真正关注。

之前那家本地风投再次联系了他,这次条件优厚了不少。而更重要的是,另外几家之前并未接触过的、实力更为雄厚的投资机构,也通过邮件或孵化器表达了接触意向。其中一家,甚至是在全国都排得上号的知名机构。

资本的嗅觉是灵敏的,他们看到了“便利联”在细分领域的潜力和己经得到验证的商业模式。这一次,他们不再是居高临下的施舍或暗藏机锋的警告,而是带着真正的商业逻辑,坐下来与他探讨未来的可能性。

张杰没有像第一次那样手足无措。他仔细研究了每一份意向书,认真准备每一次会谈。他不再仅仅谈论技术和产品,而是开始学习如何阐述市场规模、竞争壁垒、团队优势和财务预测。他依旧保持着警惕,对任何可能限制他控制权或带有苛刻对赌条款的方案都持保留态度,但他也开始懂得,在合适的时机引入合适的资本,是项目走向下一个阶段的必然选择。

他像一块贪婪的海绵,在商业的浪潮中拼命学习,快速成长。

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这一切的变化,自然没有逃过某些人的眼睛。

林家书房内,林正雄听着陈助理的例行汇报,手指无意识地在太师椅的扶手上轻轻敲击。

“哦?顶住了压力,用户数还翻了一番?拿到了学校的贷款,还开始接触正规投资机构了?”林正雄的语气听不出喜怒,但眼神里却少了几分之前的全然漠然。

“是,”陈助理恭敬地回答,“根据我们了解,赵家那边暂时没有新的动作。张杰目前接触的几家机构,背景都比较干净,是正常的商业行为。”

林正雄微微颔首,沉默了片刻,忽然问了一个看似不相干的问题:“他那个团队,除了他自己和两个兼职的学生,还有谁?”

陈助理愣了一下,迅速回答:“目前核心还是他一个人。另外,林薇小姐……在课余时间,会帮他处理一些非技术性的对外沟通和部分运营文案的工作。做得非常隐蔽,没有动用任何林家的资源,完全是凭她个人的能力。”

“哼,”林正雄轻哼一声,听不出是赞许还是别的情绪,“这丫头,倒是懂得分寸。”

他站起身,走到书桌前,拿起一份内部参考资料,上面恰好有一篇关于鼓励科技创新、支持大学生创业的政策解读。他目光深邃地看了一会儿,然后将资料放下。

“看来,光是看着,己经不够了。”林正雄像是在自言自语,又像是在对陈助理说,“这块石头,比他看起来要硬一些。光靠水冲,是冲不走的。”

陈助理屏息凝神,不敢接话。

“之前说的那个,市里面组织的,‘优秀青年创业者座谈会’,”林正雄转过身,语气平淡无波,“给主办方递个话,可以把范围放宽一点,邀请一些有潜力的在校大学生代表参加嘛。要不拘一格降人才。”

陈助理眼中闪过一丝精光,立刻躬身:“是,我明白了。”

这看似轻描淡写的一句话,背后蕴含的意义却非同小可。这意味着,林正雄不再将张杰仅仅视为一个需要被“观察”甚至“清除”的麻烦,而是开始以一种更符合他身份的方式,将其纳入某种“正规”的视野范围内。这是一种态度的微妙转变,虽然远非认可,但至少,张杰凭借自己的努力,为自己赢得了一个在更高层面被“看见”的资格。

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张杰对此一无所知。他正忙于应付一个甜蜜的烦恼——用户增长太快,现有的服务器又开始告急,而新功能的开发进度也因为人力不足而滞后。

深夜,他和林薇在公寓里边吃外卖边讨论。

“必须尽快招聘一个全职的技术人员,”林薇看着张杰眼下的青黑,心疼又果断地说,“否则你会被活活累垮。钱的问题,我可以……”

“不,”张杰再次拒绝,但这次语气不再那么生硬,而是带着思考后的沉稳,“我算过了,下个季度,如果用户增长和付费转化率达到预期,加上可能谈下来的第一笔小额融资,应该可以支撑一个初级程序员的薪水。现在招,时机还不完全成熟,风险太大。”

他拿出笔记本,上面是他密密麻麻的财务模型和人员规划:“我想再扛两个月,这两个月,我会优先优化系统架构,提升效率,同时把招聘要求和面试流程准备好。时机一到,立刻启动。”

林薇看着他条理清晰的分析和规划,眼中流露出欣赏。他不再是那个仅凭一腔热血和坚韧前行的少年,他开始像一个真正的管理者一样思考,懂得权衡,懂得规划,懂得在逆境中积蓄力量,在顺境中保持清醒。

“好,听你的。”林薇放下筷子,微微一笑,“不过,这两个月,你的后勤保障工作,必须听我安排。”

张杰看着她,心中暖流涌动。他知道,他脚下的路,正在他一点一滴的努力和她的默默支持下,一寸寸地变得坚实。

业务的潜流汹涌澎湃,资本的触角若即若离,来自更高层面的目光也悄然投下。但张杰明白,无论外界如何风云变幻,他唯一能掌控,也必须牢牢掌控的,就是产品本身和用户价值这块最核心的基石。

他将所有的喧嚣和压力,都化作了键盘上更加沉稳有力的敲击声。他知道,只有将这块基石打得足够深厚,才能在未来可能到来的更大风浪中,屹立不倒。



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