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第42章 沃野新苗

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飞梭织机带来的产能爆发,如同一块投入平静水面的巨石,其涟漪很快触及到了姜家工坊的命脉——原料供应。瑞福祥提供的棉花品质虽佳,但数量己渐渐无法满足工坊日益增长的胃口,且价格主动权始终掌握在对方手中。林晚月深知,若不能解决原料自主的问题,工坊的发展终将受制于人。

她的目光,再次投向了那些曾帮助姜家打破陈记封锁的“功臣”——葛藤与桑树。然而,仅靠野外采集和零星换取,终究不是长久之计,产量和质量都无法保证。必须将它们的种植,纳入自家掌控。

“种葛?种桑?”姜大山听到母亲的计划,挠了挠头,有些不解,“娘,那葛藤满山都是,桑树村里也有几棵,咱自家种这个……划算吗?而且,好地要留着种土豆呢。”

“山地、坡地、田埂边角,皆可种葛。它不挑地,耐瘠薄,生长快,其根茎制粉可食,其藤纤维可织布,一身是宝。”林晚月耐心解释,“桑树亦然,既可采叶饲蚕,其皮亦可纺线,木质坚实还能做器具。咱们不与粮食争良田,专攻这些经济作物,形成互补。”

她铺开一张粗略绘制的图纸,上面勾勒着屋后一片贫瘠坡地和几处零散边角地的规划。“这里,辟为葛园;那边,栽上桑树。咱们不仅要种,还要选育更好的品种,摸索更高产的种法。”

说干就干。林晚月让姜大山去村里打听,谁家有闲置的、不适宜种粮的坡地或边角地愿意出租或出售。同时,她亲自带着姜秀娟,再次深入山野,这一次,不再仅仅是采集,而是仔细观察不同环境下葛藤的长势、纤维品质,挑选那些茎秆粗壮、纤维柔韧的植株,标记下来,准备日后移栽或采集种子。

消息传出,村里人又是一阵议论。姜家刚折腾完土豆,这又要种葛种桑?虽说葛布卖得好,可那玩意儿满山遍野,值得费力气去种吗?

然而,如今的姜家,一举一动都备受关注,更不乏追随者。几个与姜家交好、或是曾受益于土豆种植指导的农户,主动找上门来。

“大山他娘,你们家要租地种葛?我家后山那片坡地,石头多,种不了啥,荒着也是荒着,你们要是看得上,尽管拿去用,给几个租金就成!”

“姜嫂子,种桑树……难不难?要是好伺候,我家院墙外那溜边角地,也想着跟着种几棵试试……”

林晚月来者不拒,仔细查看了这几家提供的土地情况,与姜大山商议后,选定了几块位置、土质相对合适的坡地和边角地,以极低的价格签订了长期的租契。她没有选择购买,一是资金需用在刀刃上,二是租地灵活性更高。

地有了,接下来便是引种和种植。林晚月将选种和初期培育的任务交给了心思细腻的姜秀娟。她教姜秀娟如何辨别葛藤的雌雄株(异花授粉),如何采集成熟的葛根进行无性繁殖,如何处理桑树种子进行播种,以及如何嫁接优良桑种。

姜秀娟学得极其认真,她将母亲传授的要点一一记在小本子上,每天大部分时间都泡在刚刚清理出来的葛园和桑圃里,小心翼翼地照料着那些刚刚入土的“希望之苗”。看着她蹲在田埂边,用手指轻轻测量土壤湿度,拔除杂草的专注侧影,林晚月仿佛看到了又一颗新星正在冉冉升起。

姜大山则负责整体的土地平整、引水灌溉(利用附近的山溪)和搭建简易的防护篱笆。他挥汗如雨,却干劲十足。虽然暂时看不到首接收益,但他相信母亲的眼光,知道这是在为工坊铺设更稳固的基石。

就在姜家悄然布局原料基地之时,瑞福祥的赵掌柜再次来访。这次,他带来了一个更大的订单,来自府城一位颇有实力的绸缎商,指名要大量采购姜家的优质细棉布,并表达了长期合作的意向。

“姜夫人,这可是千载难逢的机会啊!”赵掌柜兴奋地说道,“若能拿下这笔订单,贵府工坊的规模,至少能再翻一番!不知……贵府的产能,能否跟上?”

林晚月看着订单上庞大的数字,心中快速计算着。以目前飞梭织机的效率,倾尽全力,或可勉强完成,但这将耗尽所有库存原料,并且会让工坊处于满负荷甚至超负荷运转状态,风险极大。

她没有立刻答应,而是沉吟片刻,问道:“赵掌柜,此单虽大,但价格几何?交货周期多长?预付几成?”

赵掌柜报出的价格比平时高了半成,交货期定为三个月,预付三成。

林晚月心中了然。利润空间尚可,但时间紧迫,压力巨大。这既是对姜家产能的考验,也可能是一个陷阱——若姜家为了完成订单而透支产能、降低质量,或者无法按时交货,必将声誉扫地。

“赵掌柜,”林晚月抬起头,目光平静而坚定,“此单,我姜家可以接。”

赵掌柜面露喜色。

“但是,”林晚月话锋一转,“我有两个条件。第一,价格需再提高半成。第二,预付需增至五成。”

赵掌柜愣住了:“这……姜夫人,价格好说,只是这预付五成……数额巨大,东家那边……”

“赵掌柜,”林晚月微微一笑,语气从容,“接此大单,我姜家需全力投入,购置原料,添置工具,甚至可能需要招募更多人手。若无充足资金周转,恐难保证如期保质完成。贵号若信得过我姜家,便应此条件;若觉为难,此单不接也罢,我姜家依旧按现有契约,稳定供货。”

她以退为进,将皮球踢了回去。她需要这笔预付资金,来加速原料基地的建设,甚至可以考虑添置第二台飞梭织机。

赵掌柜看着林晚月那智珠在握的神情,想到姜家如今的技术实力和官府背景,再权衡这笔大单背后的巨大利润,一咬牙:“好!就依夫人!我回去便与东家分说!”

送走赵掌柜,林晚月立刻召集家人。

“机遇与风险并存。”她开门见山,“接下此单,未来三个月,工坊需全力以赴。王氏,你要统筹好织造,确保质量万无一失。秀娟,原料供应是重中之重,现有库存需精打细算,葛园桑圃的照料更不能松懈。大山,你协助秀娟,同时留意村里,若有踏实肯干的妇人,可再招一两个负责纺纱前处理,分担春妮、秋菊的压力。”

她目光扫过众人,最后落在院外那片新开辟的、刚刚冒出嫩绿葛苗和桑芽的土地上。

“外界的订单是风,工坊的根基是树。风大了,树更要扎深根茎,才能屹立不倒。咱们现在,就是要一边借着这股风扬帆起航,一边抓紧时间,为咱们的工坊,种下更深的根!”

沃野之上,新苗己发。姜家这艘航船,在驾驭技术之风的同时,也开始将锚链,深深地抛向属于自己的土地。前方的航程,注定不会一帆风顺,但拥有了更稳固根基的他们,己然无惧风浪。

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