瑞福祥五成的预付定金,如同及时雨,滋润了姜家亟待扩张的产业。沉甸甸的银钱入手,林晚月心中稍定,立刻开始了紧锣密鼓的部署。
大部分银钱被谨慎地收储起来,作为应对订单风险和未来发展的储备。一部分则被迅速转化为生产力:姜大山拿着钱,按照林晚月列出的清单,前往镇上采购了大量优质棉花、必要的染料以及一批更精良的木工工具和备用零件。同时,他也依循母亲的指示,在村里又物色了两个家境清白、手脚麻利的妇人,补充进纺纱前处理的队伍。
工坊内,气氛紧张而有序。西台多锭纺车在王氏和姜秀娟的统筹下,由春妮、秋菊等妇人轮班操作,日夜不停地纺制着优质棉纱,“嗡嗡”的声响几乎成了姜家新的背景音。那架宝贝般的飞梭织机更是片刻不息,王氏几乎长在了织机前,凭借着日益精进的技艺和飞梭的助力,一匹匹幅宽更大、质地更紧密的细棉布以惊人的速度流淌出来。
林晚月则坐镇中枢,每日核对台账,掌控全局。她严格控制着原料投放与成品产出的节奏,确保在追求速度的同时,绝不放松对质量的苛求。每一匹布下机,都需经过她和王氏的双重检验,确保其光洁度、均匀度和强度都达到最高标准,方能在布角绣上一个小小的、代表姜家工坊的“姜”字标记。
然而,就在姜家上下为府城大单全力冲刺之时,一些不易察觉的涟漪,开始在白石镇乃至县城悄然荡开。
姜家布匹质量上乘、供应稳定的名声,随着瑞福祥的渠道,逐渐传扬开去。尤其是那偶尔流出、被赵掌柜当做“杀手锏”的“云葛缎”手帕或香囊,以其独特的质感与光泽,吸引了不少追求新奇与品质的富家太太小姐的注意,私下打听者日渐增多。
这自然引起了一些同行的关注。
起初,只是镇上有几家小布庄的掌柜,私下向瑞福祥的伙计打听姜家布匹的来历,言语间颇多羡慕。赵掌柜自是守口如瓶,只推说是外地来的新奇货源。
但很快,一些不那么友善的试探开始了。
先是姜大山去镇上采购时,发现几家相熟的棉花供应商,要么推说近期货源紧张,好棉需优先供应老主顾;要么就将价格暗暗上调了半成。虽未完全断供,却明显透着拿捏之意。
紧接着,村里开始流传一些新的闲言碎语。
“听说了吗?姜家那织布机,邪门得很,梭子自己会飞!”
“可不是?怕是用了什么不干净的法子,不然哪能织那么快?”
“我娘家表弟在县里做工,说有大布庄的东家都在打听姜家呢,怕是被人盯上了……”
这些话语零零碎碎,若有若无,却像夏日的蚊蚋,扰得人心烦意乱。春妮和秋菊偶尔从外面回来,会带着几分不安向姜秀娟学舌。姜秀娟虽能镇定安抚,自己眉宇间却也添了一丝隐忧。
这一日,一位不速之客登门了。
来人是镇上“永昌布庄”的刘掌柜,规模虽不及昔日的陈记和瑞福祥,在镇上也算老字号。他带着一份不算丰厚的礼物,脸上堆着生意人惯有的笑容。
“姜夫人,久仰大名,今日特来拜会。”刘掌柜拱手寒暄,目光却不着痕迹地在院内扫视,尤其在传出织机声响的堂屋方向停留良久。
林晚月心中警惕,面上却不露分毫,将人请进屋内看茶。
“刘掌柜大驾光临,不知有何指教?”
“指教不敢当。”刘掌柜呵呵一笑,“听闻贵府所出布匹,质地精良,刘某心向往之。今日冒昧前来,是想问问,贵府除了供应瑞福祥,是否……也能匀出些许,供给小店?价格嘛,好商量。”
林晚月心中冷笑,这是见瑞福祥得了好处,想来分一杯羹,或者说,是想借此探听虚实。
“刘掌柜消息灵通。”林晚月语气平淡,“只是我家与瑞福祥有契约束缚,所出布匹皆由其包销,实在爱莫能助。”
“诶,契约是死的,人是活的嘛。”刘掌柜凑近些,压低声音,“瑞福祥给什么价,我永昌愿再加半成!而且,绝不探听贵府技艺秘辛,如何?”他话语虽客气,眼神深处却藏着一丝不易察觉的精明与算计。
“刘掌柜厚爱,民妇心领。”林晚月放下茶碗,态度明确而坚决,“然商人重信,既己与瑞福祥立约,便当遵守。背信之事,我姜家绝不敢为。还请刘掌柜见谅。”
刘掌柜脸上的笑容僵硬了片刻,随即又恢复正常,只是眼底闪过一丝阴霾。他又闲扯了几句,见林晚月态度始终滴水不漏,只得悻悻告辞。
送走刘掌柜,林晚月站在院中,眉头微蹙。永昌布庄的试探,只是一个开始。随着姜家布匹名声愈响,类似的骚扰、打探,乃至更恶意的竞争,恐怕会接踵而至。
“娘,可是有什么麻烦?”姜秀娟处理好手头的事务,走过来轻声问道,脸上带着担忧。
“无妨,跳梁小丑罢了。”林晚月收敛心神,看向女儿,“工坊这边,进度如何?原料可还跟得上?”
“嫂子那边织造顺利,按目前进度,完成订单应当无虞。只是……”姜秀娟迟疑了一下,“棉花耗费比预想的要快,照这个速度,大哥上次采购的,恐怕支撑不到交货。而且,葛园和桑圃的苗才刚长起来,远水解不了近渴。”
林晚月点了点头。原料,始终是卡在咽喉处的手。外部供应渠道开始出现变数,自家的原料基地尚在萌芽。
“我知道了。”她沉声道,“你且去忙,原料的事,我来想办法。”
她抬头望向远方,目光似乎穿透了院墙,落在了更广阔的天地。风己起于青蘋之末,仅仅依靠白石镇乃至县城的原料渠道,己然不够稳妥。是时候,将目光放得更远,去寻找更稳定、更具性价比的原料来源了。
或许,该让大山出去走一趟了。不是去邻近的镇子,而是去往更远的、棉花的主要产区。风险与机遇并存,但这步棋,必须走。
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