林默盯着电脑屏幕上“拾光文创”的用户故事页，鼠标反复拖动时间轴。
调整手写体文字的浮现速度——快了显得仓促，慢了又怕拖沓，这己经是他第8次修改这个细节了。
桌上的“储蓄之泉”卡牌安安静静躺着，冰凉的触感偶尔蹭到手腕，像是在提醒他“别纠结，先保证效果”。
突然，手机“叮咚”响了，是苏晓发来的消息，还附带了三张聊天截图。
他点开一看，截图里是苏晓和一个备注“李总（宠物用品）”的对话框，李总说：
“这PPT半成品都这么精致，尤其是干花和文字的搭配，比我之前找的专业团队做的还对味，你朋友这边做一套15页的推广PPT，大概多少钱？”
林默的手指顿在屏幕上，反复看了三遍“比专业团队还对味”“多少钱”这几个字，心脏忍不住加速跳——这还是第一次有人没看完整作品，就主动问他报价。
以前接小单时，都是他小心翼翼问“您预算多少”，现在居然有客户主动询价，他突然意识到：自己的PPT早就不是“随便做做”的水平了。
他刚想回复苏晓，手机又震了，是之前拒绝过的小单客户王哥发来的消息：
“林哥，江湖救急！10页产品PPT，给你500元，明天中午就要，你之前不还免费帮文创公司做案例嘛，给我便宜点怎么了？”
看着“500元”“明天就要”这几个字，林默皱起眉，手指无意识地抠着键盘边缘。
去年他给王哥做过一次25页的PPT，熬了两晚，改了4遍，最后只拿到300元，王哥还说“就这点活儿，值不了多少”。
他打开Excel，快速敲下两行对比：10页PPT，500元，按最快3小时做完算，时薪不到170元，还得推掉拾光案例的修改；
拾光案例虽免费，却能带来李总这样的高价单机会，15页定制版按市场均价至少2000元。
算完账，他摸出抽屉里的“认知之镜”，放在桌上，镜面很快泛出银光，浮现出两个画面。
左边的画面里，他妥协接了王哥的单，熬夜赶工到凌晨，第二天早上把PPT发过去，王哥又说“颜色太暗，再改改”，结果耽误了拾光案例的进度，苏晓那边也没法跟李总交代；
右边的画面里，他拒绝了王哥，专心修改拾光案例的用户故事页，下午带着案例和报价单跟李总沟通，李总看完案例当场拍板：“就按你说的价，我们签个简易合同。”
“原来定价不只是算钱，更是选客户！”
林默关掉镜子，深吸一口气，回复王哥：
“抱歉王哥，现在我有明确的报价标准，10页基础版最低800元，加急还要加50%，你这预算确实不够，我给你推荐两个做基础PPT的朋友吧。”
发完消息，他摸出口袋里的“储蓄之泉”，卡牌居然比刚才暖了点，涌泉纹路泛着淡淡的蓝光，像是在说“这次没妥协，做得对”。
他打开浏览器，搜“PPT报价标准2024”，页面跳出来一堆信息——有按页数算的
基础版50-80元/页，
进阶版100-150元/页，
定制版200-300元/页；
还有按行业算的，文创、宠物这类注重设计感的行业，能溢价20%左右。
翻了半小时，他终于找到一份资深设计师分享的报价模板，里面不仅分了服务等级。
还标注了“修改次数”“交付格式”“售后保障”这些细节，他赶紧把模板保存到百度网盘，还特意标了“重点参考”。
对着模板，林默开始列自己的服务项：
基础版：只做图文排版，不含复杂动画，适合简单的产品介绍，80元/页，限2次修改，交付PPT和PDF版；
进阶版：含基础动画（如动态图表、简单转场），适合中小型推广会，150元/页，限3次修改，交付PPT、PDF版和素材包；
定制版：含需求策划、专属视觉设计（如手绘元素、定制插图）、复杂动画，适合品牌推广或重要展会，200元/页，含1次线下需求沟通会（同城）、5次修改，交付PPT、PDF版、素材包和演示视频。
刚写完，他又想起之前做进阶版PPT时，客户没完没了提修改要求，赶紧在每个服务项后面加了“超出修改次数，每次加收20%费用”的备注。
列到定制版的“专属视觉设计”时，他翻出拾光文创的干花素材，在报价单里备注“可提供手绘元素、定制插图等增值服务，另收500-1000元/项”，想着能增加额外收入。
这时，苏晓又发来消息：
“李总说想明天下午3点在他们公司聊，地址发你了，你记得带上案例和报价单，她还想看看你之前做的其他作品。”
林默赶紧回复“收到，谢谢苏姐”
然后开始整理自己的案例——把之前做的宠物用品相关的PPT（虽然是基础版）、拾光文创的半成品，都放进一个文件夹，还特意做了个简单的案例封面，标上“林默PPT设计案例集”。
下午上班，林默趁着午休时间，把报价单打印出来，想找公司做市场的老张参考下——老张平时经常接私活，对定价很有经验。
他拿着报价单找到老张，老张翻了翻，指着定制版的价格说：
“200元/页不算高，你这还含线下沟通和演示视频，比我之前给客户报的250元/页还划算，尤其是宠物和文创行业，客户愿意为设计感买单。”
老张还提醒他：
“最好在报价单里加上‘定金50%，尾款在交付前结清’，避免客户拖着不付款，我之前就吃过这亏。”
林默赶紧回到工位，在报价单的“付款方式”里加上
“签订合同后支付50%定金，初稿确认后支付30%，成品交付前结清剩余20%，定金不退，尾款逾期每天加收5%滞纳金”。
写完又觉得“滞纳金”有点太硬，改成
“尾款逾期每天加收3%滞纳金，逾期超过7天，暂停交付成品”，既保留约束，又不至于太苛刻。
下班回家，他继续优化报价单——给每个服务项配了案例截图：
基础版配之前做的家电产品PPT，
进阶版配拾光文创的动态图表页，
定制版放拾光文创的封面和用户故事页，还在截图下面加了1-2句亮点描述，比如“动态图表与品牌色呼应，增强记忆点”。
他还在报价单末尾加了“客户评价”栏，虽然暂时没有，却预留了位置，想着以后有客户反馈了，加上去更有说服力。
晚上九点，他把报价单导出PDF，命名为“林默PPT设计服务报价单（2024版）”
还特意用PS做了个简单的封面——背景是淡绿色的干花图案（和拾光文创呼应），标题用加粗的手写体，下面标着“专注文创、宠物等领域，提供高性价比设计服务”。
他把报价单发给苏晓，苏晓很快回复：
“这报价单做得比我找的设计师还专业，李总那边我己经帮你吹过风了，她肯定会满意的，明天加油！”
林默盯着屏幕，心里满是踏实——以前总怕定价太高没人要，现在才明白：明确的定价不是“狮子大开口”，而是对自己劳动的尊重，也是筛选优质客户的“过滤网”。
他把报价单保存到手机、电脑和网盘三个地方，还打印了两份，一份放在包里，一份夹在“搞钱要紧”笔记本里，想着以后接单子，再也不用“看客户脸色定价”了。
睡前，他打开记账APP，在“副业规划”里写下：
“从‘模糊要价’到‘明确定价’，不是贪心，是终于认可了自己的价值。今天拒绝了500元的小单，却可能迎来2000元以上的大单，这才是离5万启动金该走的路。”
他把“储蓄之泉”和“认知之镜”并排放在床头，前者泛着柔和的蓝光，后者映出窗外的月光，像是在为他的“思维升级”默默庆祝。
林默想着明天和李总的沟通，想着拾光案例后续的修改。
突然觉得：以前那个只会“埋头干活、不敢要价”的自己，正在慢慢消失。
取而代之的，是更懂“价值”的准创业者——而这一切，都从一张小小的报价单开始。
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