林默攥着发烫的手机往工位跑，鞋底蹭得地板“噔噔”响，比隔壁创业者敲键盘的节奏还急。
“抓着大鱼了！餐饮连锁的李总，要做带消费心理学的PPT，单值至少8万，够咱们新办公室买双门冰箱了！”
陈凯刚把3D设备的插头插稳，听见“8万”俩字，首接蹦起来撞翻了老周的菊花茶。
“冰镇可乐自由有望了！不过消费心理学是啥？跟背宠物疫苗接种表一样费脑子不？”
老周慢悠悠抽出纸巾擦着溅湿的笔记，老花镜滑到鼻尖也没管。
“就是让顾客看PPT就想掏钱，跟咱们做疫苗日历让主人记牢时间一个道理，得勾着人。”
夏语桐摸出封面沾着奶茶渍的笔记本，笔尖在纸上画了个歪歪扭扭的问号。
“我只会把牛排画得油光锃亮，囤的《营销心理学》课还没拆塑封呢，到时候答不上来咋办？”
林默靠在工位隔板上，假装淡定地挠了挠头。
“先把画面搞到最精致，后天在共享会议室见机行事，咱们连3D死机都能搞定，这个怕啥？”
接下来两天，共享工位的茶几被PPT素材堆成了小山。
夏语桐趴在桌上画了十几版插画，牛排的肌理、沙拉的菜叶纹路，连酱汁溅落的弧度都反复调；
陈凯翻遍了十几家餐饮品牌的PPT，把“食材产地”“热量参数”抄得满满一页，比整理宠物病历还认真。
老周把插画贴进PPT时，在汉堡旁边加了个举叉子的小人。
“加点小装饰，看着不单调，顾客说不定能多瞅两眼。”
初稿完成那天，夏语桐点开PPT，把屏幕转过去给三人看。
“你看这牛排，跟刚煎好的一样，李总肯定挑不出画面毛病！”
陈凯凑过去点头，手指点着屏幕上的数据：
“你看这参数，标得比医院的检查单还清楚，没毛病！”
面谈当天，李总穿着袖口带亮扣的西装走进共享会议室，目光扫过掉皮的沙发和歪腿的茶几，眉头轻轻皱了下。
夏语桐慌着把笔记本电脑接投影仪，充电器线却缠在了老周的老花镜腿上。
“哎哎，我的眼镜！”
老周伸手去摸，没摸到反而碰倒了林默手里的矿泉水。
水洒在陈凯的案例笔记上，
“菜品参数”那栏瞬间晕成了黑团，陈凯赶紧掏纸巾擦，越擦越花。
好不容易把PPT调出来，李总盯着屏幕看了两分钟，手指在桌面上敲出“哒哒”的节奏。
“画面质感不错，牛排画得挺逼真，但我问个问题——这页牛排介绍，怎么让顾客看了就想点，而不是翻过去就忘？”
夏语桐攥着鼠标的手突然收紧，指尖泛白，她满脑子都是“怎么画好看”，压根没琢磨过“怎么打动顾客”。
陈凯张了张嘴，想拿数据救场，可看着晕成黑团的笔记，话到嘴边又咽了回去。
就在这时，隔壁工位突然传来外卖员的喊声：
“3号桌的炸鸡到了！谁订的？”
陈凯下意识接了句“我的！”，话音刚落就捂住嘴，脸瞬间红到耳根——他昨晚熬夜改PPT，今早特意订了炸鸡当早餐，忘了取消。
李总愣了愣，忍不住笑出声，会议室里的凝重感散了点，可几人更尴尬了。
老周咳了两声，试图圆场：
“年轻人忙起来就忘事，咱们继续说PPT的事……”
“还是说回正题吧。”
李总收住笑，语气又严肃起来，
“我要的不是只会画图的团队，是能懂消费心理学的——比如怎么用‘稀缺感’‘信任感’让顾客决策，你们连这个都没考虑，怎么帮我做营销？”
林默心里一沉，悄悄在脑海里唤起认知之镜——眼前瞬间浮现出“只学表面技能→流失高端客户”的警示画面，还跟着跳出“底层逻辑缺失”的标注。
嘴上打圆场：“李总，我们能学，您给点时间，肯定能把逻辑补全……”
“我没那么多时间等你们试错。”
李总打断他，掏出手机点开另一个PPT，
“你看我之前合作的公司，牛排页加‘今日限量50份’，饮品页贴顾客实拍好评，这才是消费心理学的应用。”
林默还想再说点什么，李总己经起身拎起公文包：
“我还有个品牌会要开，今天就到这吧，后续有需要我再联系你们。”
看着李总走出会议室的背影，门“吱呀”一声关上，几人坐在掉皮的沙发上，没人说话。
夏语桐把脸埋进笔记本，肩膀轻轻发抖，带着哭腔说：
“都怪我，要是我早点把营销课看了，也不至于答不上来，8万大单就这么没了……”
她突然摸出那本没拆封的《营销心理学》，“啪”地拍在桌上，封皮的奶茶渍蹭到了桌布上。
“我今晚不睡觉也要把它看完！”
夏语桐翻了两页，里面全是“消费者决策模型”“认知偏差”之类的术语，越看越懵，又委屈地把书扔回桌上，
“这根本不是人话！我看不懂！”
陈凯把晕湿的笔记叠起来，叹了口气：
“也不能全怪你，我之前总觉得‘有数据就行’，忘了餐饮得懂顾客想法，跟做宠物医疗不一样。”
他抬头看向林默：
“咱们现在学还来得及吧？总不能让这单就这么飞了。”
林默心里正用储蓄之泉检索“餐饮营销学习资源”，很快弹出“张老师线上课”“消费心理学实战案例集”的信息，嘴上尽量平静：
“肯定来得及，共享办公区的学习社群里有个张老师，今晚就有免费课，专门讲餐饮营销。”
他没说的是，储蓄之泉还标注了“张老师课程口碑90%”，比自己瞎找的资源靠谱多了。
晚上8点，西人挤在共享工位上，戴着耳机凑在一台笔记本电脑前。
张老师的声音从耳机里传出来：
“做餐饮PPT不用搞复杂，就抓三个点——‘稀缺感’比如限量限时，‘信任感’比如顾客好评、食材溯源，‘引导性’比如把‘立即下单’按钮放显眼处。”
夏语桐赶紧在笔记本上记，笔尖划得纸“沙沙”响：
“那我们之前的初稿不用全改吧？我画了那么多插画，删了可惜。”
“不用全改，在插画旁边加标注就行。”
张老师笑了，“比如牛排旁边画个小标签写‘今日限量’，沙拉下面贴个顾客说‘孩子爱吃’的好评，简单又管用。”
接下来的一周，团队边学边改PPT，闹了不少笑话。
夏语桐改限量标签时，笔记本电脑占了大半张桌，陈凯想放案例笔记没地方，只能把笔记垫在腿上，结果夏语桐转身拿画笔，胳膊肘撞翻了陈凯的咖啡，咖啡洒在笔记上。
“你这‘插画大师’能不能注意点？我的笔记又要重抄了！”
陈凯跳起来喊，夏语桐赶紧递纸巾：
“大不了我帮你抄，顺便把你那‘武侠风好评’改成‘人话’！”
两人吵到一半，林默突然开口：
“别吵了，我刚看行业案例，大多是30-50份限量，既显稀缺又不劝退顾客，咱们定40份吧。”
没人知道，他其实是用认知之镜快速扫了眼“餐饮限量数据”，才敢这么笃定——认知之镜还悄悄标了“40份转化率最高”的提示。
陈凯写好评时，总忍不住用医疗术语，把“孩子爱吃”写成“儿童食用满意度100%”，林默吐槽：
“你这是写病历呢？赶紧改回人话！”
“习惯了，之前整理宠物病历都这么写，改不过来！”
陈凯挠头，老周笑着补：
“你就当跟宠物主人聊天，怎么通俗怎么说！”
老周查农场照片时，共享WiFi突然断了，画了一半的麦田没保存，气得拍桌子：
“这破网，比上次李总面谈时的信号还烂！”
林默赶紧开手机热点：
“先用我的，等咱们搬新办公室，装个高速网，再也不用受这罪了！”
他悄悄用学习之钥梳理“食材溯源插画要点”，脑海里瞬间清晰——“麦田要画金黄波浪状、加白色灌溉管、牛棚用红色屋顶”，这些细节他没首接说，只等老周画错了再“随口”提醒。
周五下午，林默把修改后的PPT反复检查三遍，又用学习之钥“预演”了一遍客户可能问的问题，才咬着牙给李总发邮件。
“李总，我们补学了消费心理学，优化了PPT逻辑，希望能有机会再跟您沟通。”
周六早上，林默刚到共享工位，手机就响了，来电显示是“李总助理”。
“林总，李总看了修改版，觉得‘限量标签’和‘顾客好评’很接地气，下周一10点还在之前的会议室面谈，他还想聊‘食材溯源插画’，特别提了要加‘有机认证标志’。”
挂了电话，林默激动地把手机往茶几上一放，差点滑下去。
“成了！李总不仅愿意再谈，还指定要老周做插画，特意提了加有机认证标志！”
夏语桐正趴在桌上画装饰图案，听见这话立马蹦起来，差点撞翻老周的茶杯。
“真的？那我之前画的牛排插画没白改！对了，我囤的营销课讲义终于用上了，上面也说有机标志能加信任感！”
陈凯拍着大腿笑：
“我就说学底层逻辑管用！以后再也不能只盯着技能，不琢磨客户要啥了！”
老周慢悠悠掏出画笔，推了推老花镜：
“有机认证标志啊？正好我刚画完麦田，现在加来得及，
对了，林默，你怎么知道麦田要画灌溉管？”
林默打哈哈：“之前刷视频看到过，记下来了。”
他心里清楚，这是学习之钥的功劳——这个帮他高效梳理知识的助手。
共享办公区的阳光透过玻璃照进来，落在桌上的PPT素材上，暖烘烘的。
林默悄悄在脑海里关掉认知之镜，心里盘算着：下周一面谈，得用学习之钥再梳理一遍“消费心理学话术”，不能再露怯了。
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