“鹏程”展览公司的介入,如同精准的手术刀,干净利落地切断了缠绕在“星耀”广交会筹备工作上的绊脚石。何经理带领的团队专业高效,对苏念晚提出的,旨在突出“星耀”科技感与设计感的布展方案理解透彻,执行到位,甚至还能提出一些建设性的补充意见。
苏念晚心中的那点疑虑,在对方无可挑剔的专业表现面前,渐渐消散。无论这家公司背后是否有陆北川的影子,此刻,他们就是“星耀”最需要的合作伙伴。她将全部精力投入到广交会样品的最后质检、宣传画册的定稿以及外销人员的培训上。
南州总部那边,刘主任也协调好了一家新的表壳供应商,虽然成本略高,但质量稳定,赶在广交会前将急需的配件空运到了深圳。笼罩在“星耀”深圳公司上空的阴云,似乎被撕开了一道口子。
出发前往广州参加春季广交会的前一晚,苏念晚在办公室做最后的检查。窗外,特区的灯火璀璨如星,映照着她沉静而专注的侧脸。桌上,摊开着陆北川留下的那本笔记和几张特区剪报。他的“守正出奇”和关于高端市场的判断,在此刻显得尤为珍贵。
她拿起笔,想再写点什么寄给那个信箱,最终却只是在那张写着地址的纸条背面,轻轻画了一个简单的星形符号。有些感激与牵挂,无需言说,自在心间。
广交会现场,人潮涌动,万商云集。来自世界各地的客商穿着各异,语言纷杂,空气中弥漫着商业的激情与竞争的火药味。“星耀”的展位位置不算最佳,但“鹏程”公司精心设计的布展效果出众——以深蓝为底色,搭配银色线条和灯光,突出“科技、未来、精准”的主题,在一众传统轻工产品展位中,显得格外出挑。
尤其是当“星耀-启明星”演示其独特的闹钟和日程提醒功能时,确实吸引了不少好奇的目光。然而,最初的兴奋过后,现实的压力扑面而来。与周围那些主打价格优势的纺织品、玩具、日用百货展位相比,“星耀”电子表的价格显得“高高在上”。询价的客商不少,但真正坐下来深入洽谈、尤其是涉及大宗订单的,寥寥无几。大多数人在听到报价后,都礼貌地摇摇头离开。
“苏总,我们的定价是不是……”负责外销的年轻员工看着隔壁展位人头攒动的景象,有些气馁。
“稳住。”苏念晚声音平静,目光却锐利地扫过会场,“我们的目标客户不在那里。耐心点。”
她注意到,一些穿着更为考究、来自欧美或日本大型商社的采购代表,在路过“星耀”展位时,会多停留几秒,目光在设计和功能演示上流连,但同样没有立刻表现出强烈的下单意愿。他们似乎在观望,在比较。
就在这时,一个不和谐的声音在旁边响起。
“哟,这不是‘星耀’的苏总吗?怎么,这广交会的大门,也不是那么好进的吧?”康华电子的那个金链子销售经理,不知何时晃到了附近,脸上带着毫不掩饰的讥讽。他身边还跟着几个同样穿着花衬衫、气场彪悍的男子,显然是康华的人。他们的展位就在斜对面,主打各种廉价电子表和中低端计算器,人气倒是颇旺。
“看来,你们这些花里胡哨的功能,老外也不买账啊!”金链子经理嗤笑着,声音不大不小,刚好能让周围几个展位的人听到,“早就说了,老老实实按规矩来,偏要自讨没趣。”
“星耀”的员工们面露愤慨,苏念晚却连眼皮都没抬一下,只是对身边的副经理小林低声吩咐了一句:“注意我们样品的保管,尤其是‘启明星’的工程样机。”她有种首觉,康华的人出现在这里,绝不仅仅是来看笑话的。
果然,当天下午,就在客流量相对减少的时段,七零娇女携空间,开局搬空渣爹库来自“人人书库”免费看书APP,百度搜索“人人书库”下载安装安卓APP,七零娇女携空间,开局搬空渣爹库最新章节随便看!一个意外发生了。一名看似无意挤过的参观者,手臂“不小心”撞到了展示台边缘,台上用于演示的一块“启明星”工程样机(内部线路未完全封装,用于向专业客商讲解技术细节)被碰落在地!
事发突然,那名参观者连声道歉后迅速消失在人群中。员工赶紧捡起样机,却发现外壳磕碰凹陷,更重要的是,内部的几根纤细的连接线似乎松动了,屏幕闪烁了几下,彻底熄灭了!
这块工程样机是展示技术实力的关键!几名员工顿时慌了神。金链子经理在斜对面露出一个意味深长的冷笑。
苏念晚心脏一紧,但面上依旧镇定。她快步上前,检查了一下样机,确认无法短时间内修复。
“慌什么?”她扫了一眼慌乱的员工,声音沉稳有力,“我们还有备用的量产机可以演示基本功能。至于核心技术展示……”她目光转向小林,“把我们的核心技术分解图和技术参数手册拿出来,重点向有兴趣的客商进行纸质和口头说明。”
就在她迅速调整策略,试图弥补损失时,一个低沉而熟悉的声音在她身后响起:
“需要帮忙吗?”
苏念晚猛地回头,只见陆北川不知何时站在了展位旁。他依旧是一身便装,风尘仆仆,似乎也是刚赶到会场,目光先是快速扫过那台损坏的样机和斜对面康华的人,最后落在苏念晚脸上,带着询问。
他怎么来了?项目汇报不是结束了吗?苏念晚脑中闪过疑问,但此刻无暇细究。
“工程样机被‘意外’损坏了。”她言简意赅地说明情况。
陆北川蹲下身,拿起那台损坏的样机,只是粗略地看了几眼,便道:“连接线脱焊,可能还有元件松动。给我找个安静的地方,和一套精细工具,我可以试试。”
他语气平淡,却带着一种让人信服的力量。苏念晚立刻让小林在展位后方用隔板临时围出一个安静角落。
陆北川带着样机和工具钻了进去。外面,苏念晚稳住心神,带领员工继续接待客商,重点推介产品设计和理念,并用精美的技术手册弥补无法实物演示的缺憾。她的从容不迫,渐渐感染了团队,也让一些原本观望的客商停下了脚步。
时间一分一秒过去。斜对面的康华众人,见“星耀”并未因样机损坏而陷入混乱,脸色渐渐有些难看。
大约一个多小时后,陆北川从隔间里走了出来,将那块“启明星”工程样机递还给苏念晚。屏幕己经恢复正常显示,所有功能完好如初,甚至连外壳的凹陷都被他用工具小心地修复了大半。
“暂时修好了,不影响演示。内部我检查过,没有隐藏的破坏。”他声音低沉,只有苏念晚能听清。
苏念晚看着他额角细微的汗珠和手指上沾的一点焊锡,心中翻涌着复杂的情绪。感激,安心,还有一丝难以言喻的悸动。
“谢谢。”她接过样机,指尖与他微凉的手指轻轻触碰。
陆北川微微摇头,目光再次扫过康华的展位,眼神锐利如鹰隼。“看来,有人不希望你们太顺利。”他顿了顿,“我这两天休假,会在广州。有事,可以到招待所找我。”
他没有多做停留,说完便转身融入人流,如同来时一样悄无声息。
苏念晚握紧手中修复如初的样机,看着陆北川消失的方向,又看了看斜对面康华那些人惊疑不定的表情,一股更强大的底气从心底升起。
她深吸一口气,将修复好的工程样机重新摆上展台最显眼的位置,朗声对员工们,也像是对所有潜在的对手宣告:
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