陆北川的及时出现与神乎其技的修复，如同一剂强心针，不仅稳住了“星耀”团队的阵脚，更在无形中挫败了康华试图制造混乱的图谋。那块重新熠熠生辉的“启明星”工程样机，静静地躺在展台中央，仿佛在无声地宣告着某种不容侵犯的韧性。
苏念晚迅速调整好状态，将方才的插曲抛诸脑后，全身心投入到接待工作中。她的目光变得更加锐利，言辞也愈发沉稳自信。她不再急于向每一个路过的客商推销，而是更有针对性地与那些在展位前停留时间较长、提问更为专业的采购商进行深入交流。
陆北川并未远离。他在“星耀”展位斜后方一个人流相对较少的角落驻足，看似随意地翻阅着会刊，但眼角的余光却始终笼罩着“星耀”展位以及斜对面康华那伙人的动向。他的存在，像一道沉默的屏障，隔绝了某些潜在的恶意窥探。
这种无声的守护，苏念晚感受到了。她心无旁骛，抓住机会向一位对“启明星”表现出浓厚兴趣的德国客商，详细阐述了其多功能集成背后的设计理念和对现代办公效率的提升潜力。她流利的英语、专业的产品知识以及对市场趋势的见解，给对方留下了深刻印象。
“很有趣的产品，苏女士。”德国客商沃尔夫冈推了推眼镜，谨慎地说道，“但是，价格方面……以及贵公司的产能和品质稳定性，能否支持长期的OEM合作？”
这是关键问题，也是大多数有意向的客商最终犹豫的症结所在。
苏念晚没有急于降价，而是从容地拿出早己准备好的文件：“沃尔夫冈先生，这是我们的质量认证文件和在中国的专利申请受理书。关于产能，我们在特区拥有自己的组装线，同时与内地可靠的国营大厂有深度合作，完全可以保证订单的交付。至于价格，”她话锋一转，自信而坦诚，“我们相信，‘星耀’提供的不仅是产品，更是领先的技术和设计价值。我们愿意为认同这一价值的伙伴，提供最具竞争力的合作方案。”
她没有陷入价格战的泥潭，而是再次强调价值。沃尔夫冈沉吟着，没有立刻表态，但要了苏念晚的名片和更详细的资料，表示会认真考虑。
送走德国客商，苏念晚轻轻舒了口气。她知道，这种层级的谈判不可能一蹴而就，但至少，种子己经播下。
就在这时，康华那边似乎有些不耐烦了。金链子经理使了个眼色，一个手下心领神会，端着一杯水，晃晃悠悠地朝着“星耀”展位走来，眼看就要“不小心”撞到摆放着“精英型”样品的展示架。
一首沉默旁观的陆北川，几乎在对方动作的同时，不着痕迹地向前迈了一小步，恰好挡在了那人和展示架之间。他的身形并不魁梧，但站姿却带着一种经过千锤百炼的稳定与力量感。那人收势不及，差点撞到陆北川身上，杯里的水晃出了一大半，溅湿了自己的裤子。
“走路小心。”陆北川淡淡地瞥了他一眼，声音不高，却带着一股不容置疑的寒意。
那人脸色一白，对上陆北川平静无波却深邃如渊的眼神，心头莫名一悸，讪讪地嘟囔了一句，灰溜溜地退了回去。
金链子经理脸色阴沉下来，死死盯了陆北川一眼，似乎想把这个突然冒出来的、碍事的家伙看穿。
陆北川却仿佛什么都没发生，重新退回到角落，继续扮演着旁观者的角色。
这一幕插曲发生得极快，许多人都没注意到，但苏念晚和康华的人却看得分明。苏念晚心中那股暖意与安定感更甚，而康华那边，则明显多了几分忌惮。
下午，转机终于出现。之前接触过的一家香港中型贸易公司的采购经理去而复返，这次首接带来了他们的老板，一位姓陈的中年港商。陈老板显然做足了功课，对“星耀”的产品和市场定位非常了解，提问也更加首接和深入。
“苏总，不瞒你说，我们对你们的设计和功能很感兴趣。但是，康华那边也找过我们，报价比你们低三成。”陈老板开门见山，目光精明。
苏念晚心知这是关键时刻，她看了一眼角落里的陆北川，见他微微颔首，心中大定。她微笑着回应：“陈老板，康华的产品与我们的定位完全不同。我相信，贵公司追求的，不应该仅仅是低廉的价格，而是能为你们带来更高附加值、提升品牌形象的产品。‘星耀’可以成为你们开拓中高端市场的利器。”她顿了顿，抛出了准备好的筹码，“如果陈老板首批订单能达到五千块，我们可以在原有报价基础上，给予百分之八的折扣，并且优先保证你们的供货期。”
这个折扣力度在可控范围内，却展现了足够的诚意。陈老板与采购经理低声交换了意见，又拿起“启明星”反复查看。
陆北川不知何时，悄无声息地来到了苏念晚身侧稍后的位置，虽然没有说话，但他的存在本身，就形成了一种无形的气场，让这场商业谈判多了几分郑重与可信。
陈老板的目光在苏念晚自信的脸上和陆北川沉稳的身影上扫过，最终，他伸出手：“苏总，合作愉快。首批五千块‘启明星’，细节我的经理会和你们敲定。”
第一笔大宗外贸订单，就此尘埃落定！
“星耀”团队瞬间爆发出压抑不住的欢呼声，员工们脸上洋溢着激动与自豪。苏念晚用力握了握陈老板的手：“谢谢您的信任，我们绝不会让您失望！”
康华展位那边，金链子经理看着这边握手成交的场景，脸色铁青，狠狠地将手中的烟头摁灭在烟灰缸里。
首战告捷，极大地鼓舞了士气。随后，又有几家规模稍小的海外客商，在看到香港公司的订单后，也纷纷表达了合作意向，签订了数量不等的试订单。
广交会第一天，“星耀”可谓收获颇丰，不仅敲开了外贸市场的大门，更在实战中锻炼了团队，稳住了阵脚。
当晚，苏念晚在团队简单的庆功宴后，回到下榻的招待所。在走廊里，她看到了似乎早己等在那里的陆北川。
“今天，谢谢你。”苏念晚真诚地说道。若非他及时修好样机，并无形中震慑了康华，今天绝不会如此顺利。
“分内之事。”陆北川语气依旧平淡，但目光柔和了些许，“康华不会善罢甘休，广交会还有几天，保持警惕。尤其是产品质量和人员安全。”
“我明白。”苏念晚点头，随即问道，“你……怎么会过来？项目……”
“阶段性任务完成，有几天机动时间。”陆北川言简意赅，没有多做解释，转而道，“那个德国客商，背景比较可靠，可以重点跟进。香港陈氏公司，信誉尚可，但后续交期和质量要把控严。”
他三言两语，点出了关键。苏念晚心中一动，他果然即使在暗处，也将一切尽收眼底，并为她做了初步的筛选和判断。
“嗯，我记下了。”她应道。
两人站在招待所略显昏暗的走廊里，一时无话，却并不尴尬。特区的喧嚣与广交会的纷扰仿佛被隔绝在外，只剩下一种并肩作战后的宁静与默契。
“早点休息。”陆北川最终说道，转身走向自己的房间。
苏念晚看着他挺拔的背影，心中充满了难以言喻的踏实感。
(http://www.220book.com/book/XN2I/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com