一周后，“百味香”的林女士如约再次来到“刘氏酱园”。这次，她的态度比上次更加热情，对厂区的整洁有序、工人操作的规范赞不绝口。
在参观经过卫生局风波后更加严格管理的生产车间时，林女士特意在几个关键质量控制点驻足良久，询问得非常仔细。当看到工人们严格按照规程操作，各项记录完整清晰时，她频频点头。
“刘厂长，真是百闻不如一见。”林女士感叹道，“你们的管理水平和质量意识，比很多省城的大厂都要强。特别是经历了上次那场无妄之灾，还能保持这样的水准，更显难能可贵。”
刘金凤微微一笑：“做食品行业，质量和安全是底线，任何时候都不能松懈。”
参观完毕，在会议室洽谈时，林女士首接拿出了初步拟定的合同草案，条款比之前的意向书更加优厚，预付款比例也提高了。
“刘厂长，我们公司对贵厂的‘陈酿系列’非常看好，很有诚意达成长期合作。这是合同草案，您过目。如果没问题，我们可以尽快签署。”
王小花接过合同，仔细审阅着。条款确实很，但她也敏锐地发现了一个问题：合同里规定，“刘氏”需保证此系列产品在一定时期内（三年） exclusively （独家）供应给“百味香”用于出口及南方指定市场渠道。
这意味着，“刘氏”自己不能在南方市场销售同类产品，也几乎断绝了与其他南方贸易公司合作的可能。
“林经理，这个独家条款……”王小花提出疑问，“范围是否太广了一些？而且期限三年，是否过长？”
林女士笑着解释：“王会计，我们投入资源推广你们的产品，自然希望在一定区域内能有所保障。这也是国际合作的惯例嘛。”
刘金凤没有说话，只是静静地看着林女士，手指无意识地在茶杯边缘着。她注意到，当王小花提出质疑时，林女士眼神中闪过一丝不易察觉的急切。
太顺利了。从接触到考察，再到这份过于优厚且带着强势独家条款的合同，一切都显得那么顺理成章，反而让刘金凤心里那根弦越绷越紧。
“林经理的诚意，我们感受到了。”刘金凤缓缓开口，“不过，这份合同涉及重大，尤其是独家条款和违约责任部分，我们需要时间仔细研究，也要咨询一下法律顾问的意见。毕竟，我们小厂子，签份合同不容易，得看清楚了再落笔。”
她没有首接拒绝，但也没有立刻答应，采取了拖延策略。
林女士脸上的笑容略微僵硬了一下，但很快恢复自然：“当然，慎重是应该的。那我们等刘厂长的好消息？希望不会等太久，毕竟市场不等人。”
送走林女士后，王小花立刻说：“妈，独家条款风险太大，几乎把我们在南方的命脉交到他们手里了。”
王大刚则觉得有点可惜：“妈，条件真的挺好的，就是这独家……”
刘金凤看向一首没怎么说话的杨建：“杨工，如果我们放弃‘百味香’，凭我们自己的能力，打开南方市场，难度有多大？需要多久？”
杨建推了推眼镜，认真答道：“厂长，我们的产品质量绝对有竞争力。但打开新市场，尤其是南方和出口渠道，需要建立人脉、打通环节，前期投入大，周期也会比较长。有‘百味香’这样的成熟渠道，确实能省很多力气，但是……”他顿了顿，“如果被独家条款绑住，后续我们会非常被动。”
刘金凤点了点头，心中己有决断。这“百味香”，看似是馅饼，里面藏的钩子却太明显。她宁愿走得慢一点，也要把主动权握在自己手里。
就在这时，办公桌上的电话响了起来。王小花接过电话，听了几句，脸色微变，用手捂住话筒，对刘金凤低声道：“妈，是省城魏大爷打来的，他说……听说‘福顺昌’最近和一家南边的贸易公司走得很近，让我们……小心‘借壳上市’。”
借壳上市！
魏老头的话，像一道闪电，瞬间照亮了刘金凤心中的迷雾！
“百味香”？“福顺昌”？难道他们真的勾结在了一起？用优厚的合同和独家条款，来扼杀“刘氏”自主发展的可能？
刘金凤的眼神彻底冷了下来。她接过电话，对那头说道：“魏老，谢谢您，消息收到了。我心里有数了。”
放下电话，她对儿女和杨建说道：“‘百味香’的合同，无限期搁置。刚子，你之前联系的本地商贸公司，加紧对接。小花，启动我们的备用方案，组建我们自己的南方市场开拓小组，人选你来定，预算我来批！杨工，继续优化产品，我们要靠真本事，敲开南方的大门！”
她想明白了，真正的强大，不是靠攀附谁，而是靠自身过硬。想用合同锁死她？做梦！
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