魏老头的警告如同最后一记警钟，彻底敲碎了刘金凤对“百味香”残存的最后一丝幻想。她不再犹豫，迅速布局。
“‘百味香’那边，首接回绝吗？”王小花问道，她心里也有些愤懑，没想到对方可能包藏如此祸心。
“不，”刘金凤摇头，眼中闪过算计的光芒，“首接回绝太便宜他们，也显得我们心虚。小花，你亲自给那位林女士回个电话，就说经过我们慎重评估，独家条款限制了我们与其他潜在合作伙伴，特别是北方老客户的合作，与我们整体发展战略不符。如果‘百味香’愿意放弃独家条款，或者将独家范围缩小到特定海外区域，我们还可以继续谈。否则，只能遗憾放弃了。”
这一招以退为进，既表明了态度，点出了对方的要害，又保留了表面上的和气，将难题抛了回去。
王小花心领神会，立刻去办。
果然，林女士在电话那头听到这个回复，语气明显变得急切起来，试图解释和劝说，但王小花态度礼貌而坚决。最终，林女士只得悻悻地表示会向公司汇报，但谁都知道，这合作基本黄了。
处理完“百味香”的隐患，刘金凤立刻将重心转移到自主开拓市场上。
“刚子，你联系的那几家本地商贸公司，谈得怎么样了？”
“妈，有三家意向比较明确，但对我们的新品价格还有点犹豫，想再压一压。”
“压价可以，但幅度必须控制在合理范围内。我们的‘陈酿系列’值这个价！你告诉他们，首批合作我们可以适当给予推广支持，但底线不能破。另外，筛选一下他们的渠道能力，要找能把货铺到更远县市，甚至邻省的。”刘金凤思路清晰。
“明白！”王大刚如今对母亲的话深信不疑，执行力极高。
“小花，南方开拓小组的人选，有想法了吗？”
“妈，我初步定了三个人。销售部的小张，脑子活，肯吃苦；技术部的杨工徒弟小李，懂产品，能解答专业问题；再加上我亲自带队。”王小花显然经过了深思熟虑。
刘金凤看着女儿，眼中流露出欣慰和一丝不易察觉的担忧。让女儿去闯荡陌生的南方市场，她心里多少有些不放心，但她更知道，这是小花成长必须经历的风雨。
“好！就你们三个。”刘金凤拍板，“预算我批了，该花的钱不要省，住要安全，行要方便。去了那边，第一步不是盲目推销，是先做市场调查！看看南边的人喜欢什么口味，什么样的包装，竞争对手都是谁，价格怎么样。摸清楚了，再有的放矢。”
“妈，您放心，我一定把情况摸清楚！”王小花信心满满，眼中闪烁着挑战的兴奋。
就在“刘氏”紧锣密鼓筹备南下时，省城“福顺昌”也收到了“百味香”合作失败的消息。
钱负责人气得在办公室里摔了杯子：“这个刘金凤，真是个油盐不进的老顽固！”
赵副秘书长脸色阴沉地坐在沙发上：“早就说了，这女人不简单。你们那个‘借壳’的计划，太急躁了！现在好了，打草惊蛇，他们自己要南下开拓了！”
钱负责人烦躁地扯了扯领口：“那怎么办？难道就眼睁睁看着他们做大？”
赵副秘书长眯起眼睛，闪过一丝冷光：“南下？哪有那么容易！强龙不压地头蛇。他们在本地有区里护着，到了南边，人生地不熟……哼，找点人，给他们南下的路上，制造点‘麻烦’，让他们知难而退。记住，手脚干净点，别像上次那样留下把柄！”
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