王大刚揣着那张轻飘飘却重如千钧的纸条，几乎是跑着回到家的。
一进院门，他就忍不住扬着手里的纸条，声音因为激动而有些变调：“妈！小花！我谈成了！为民食堂！五斤！”
院子里正在忙碌的几人都停了下来，目光齐刷刷地聚焦在他身上。
王小花最先反应过来，惊喜地跑过来：“哥！真的？你太棒了！”
孙彩娟和周大姐、小翠也纷纷露出笑容，说着恭喜的话。
刘金凤放下手里的活计，看着儿子那因为奔跑和兴奋而涨红的脸，还有那双亮得异常的眼睛，心里也是微微一震。她走过去，接过那张纸条看了看，上面歪歪扭扭地写着“浓香酱油五斤”和一个简单的签名。
“嗯，”她脸上露出一丝不易察觉的笑意，把纸条递还给王大刚，“不错，开了个好头。把单子给你妹登记上，明天准时给人送过去，质量要把好关。”
没有过多的夸奖，但这句“不错”和后续的安排，对王大刚来说，己经是莫大的肯定。
“哎！我知道！”王大刚响亮地应了一声，小心翼翼地把纸条交给王小花，那神态，仿佛交出去的不是一张纸条，而是一块金砖。
晚上吃饭的时候，王大刚明显话多了起来，添油加醋地讲述自己如何“机智”地听到大妈聊天，如何“沉着”地与食堂大师傅周旋，最终“拿下”订单的过程。
王小花听得津津有味，不时附和两句。
孙彩娟她们也笑着捧场。
刘金凤安静地吃着饭，没有打断儿子。她知道，此刻的自信和成就感对王大刚来说至关重要。让他多说点，膨胀点，只要不出格，都是好事。
果然，第二天送货，不用任何人催促，王大刚一大早就起来，亲自检查了要送的酱油，确保坛子干净，封口严密，然后精神抖擞地蹬着三轮车出了门。
有了第一次的成功经验，王大刚仿佛打通了任督二脉。他不再像无头苍蝇一样乱撞，开始学着观察和思考。
他不再只盯着小饭馆，也开始留意那些家属院门口的小卖部、单位的后勤科。他送货时不再是送了就走，会跟人多聊几句，问问对酱油的意见，或者听听他们还需要什么别的调味品。
他甚至自己琢磨出了一个“销售策略”：第一次接触，尽量让对方先尝样品，只要味道认可，成交的概率就大很多。对于犹豫的客户，他会主动提出可以先少拿点试试，降低对方的决策门槛。
虽然过程中依然会碰壁，会被拒绝，但王大刚不再像第一次那样轻易沮丧了。他开始体会到，靠自己的能力和汗水挣来认可和订单，那种滋味，比从前伸手向母亲要钱，或者跟狐朋狗友胡混，要踏实、痛快得多！
刘金凤将儿子的变化看在眼里，心中慰藉。她知道，这块顽石，终于开始被生活和责任打磨，露出了里面或许能成器的一点胚子。
然而，她也清楚，生意场不会总是一帆风顺。王大刚这点初步的成功，还经不起大风浪。
这天，王大刚兴冲冲地回来，说他打听到县里的副食品公司好像在寻找新的酱油供应商，准备去试试。
刘金凤心里一动，县副食品公司？那可是个大渠道，但门槛也肯定高，竞争更激烈。
她没有打击儿子的积极性，只叮嘱了一句：“量力而行，多听多看，别冒进。”
看着儿子摩拳擦掌、跃跃欲试的背影，刘金凤隐隐觉得，真正的考验，或许马上就要来了。
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