刘金凤的绝地反击策略迅速部署下去，整个“刘氏”如同一张拉满的弓，蓄势待发。
王小花精心起草的公函，通过正式渠道发往南滨港商总部，言辞恳切，证据扎实。王大刚带着最好的样品和厚厚一沓材料，满怀希望地奔赴省城。杨建则守在厂里，狠抓质量，优化工艺。刘金凤坐镇中枢，协调各方。
然而，现实的回击却冰冷而残酷。
几天后，南滨港商那边有了回复，却并非佳音。回复函件措辞官方而冷漠，仅表示己收到来信，会转交相关部门处理，对新任采购经理的问题避而不谈，对产品质量升级的说明也未置可否，仿佛石沉大海。
更糟糕的消息来自省城。王大刚辗转托人，好不容易见到了省外贸局的一位科长，而非之前那位关注的干部。对方听着王大刚的陈述，脸上带着程式化的笑容，话语却如同软钉子：“王同志，你们的情况我们了解了。不过，企业间的市场竞争嘛，还是要遵循市场规律。省里鼓励发展是肯定的，但具体到某个企业的具体困难，我们也不好过多干预啊。至于新的出口渠道，现在外贸形势复杂，也不是那么容易开拓的……” 一番话，将王大刚满腔的热情和希望浇了个透心凉。
与此同时，县里王副县长那边也只是客套性地打了个电话安抚，并无实质性动作。红星厂感受到压力后，手段反而更加隐蔽和刁钻，他们不再首接施压原料商，而是通过关联企业，以更高的价格暗中收购本地优质大豆，造成“刘氏”原料成本隐性上升，且品质稳定性受到影响。
“妈！省里那边……没啥用！”王大刚铩羽而归，脸色灰败，声音里带着挫败和愤怒，“他们说来说去，就是打官腔！南滨那边也没动静，我看那个新经理肯定把咱们的信给压下了！”
王小花看着成本再次攀升的报表，眉头紧锁：“县里也只是口头支持。红星厂这招太阴了，咱们明知道是他们搞鬼，却抓不到把柄！”
连一向沉稳的杨建，看着因原料细微波动而需要频繁调整的工艺参数，也感到一阵无力。
第一次反击受挫，让“刘氏”陷入了短暂的迷茫和低落。资金压力因成本上升而再次凸显，人心也有些浮动。
刘金凤看着焦虑的儿女和疲惫的杨建，知道这个时候自己绝不能先乱。她强迫自己冷静下来，重新审视局势。
“省里路子走不通，县里指望不上，港商那边被卡死……”刘金凤喃喃自语，目光扫过桌上那张与港商签订的、如今却形同虚设的独家协议副本，忽然，她脑中灵光一闪！
“等等！独家协议！”她猛地抬起头，眼中重新燃起光芒，“你们还记得吗？这份协议里，除了约束我们，对港商是不是也有约束条款？比如，如果他们无正当理由拒收货物，或者故意刁难，是不是也算违约？”
王小花一愣，立刻翻出协议副本仔细查看，很快，她指着其中一条，声音带着惊喜：“妈！您看这里！‘若因采购方原因导致合同无法履行，采购方需承担相应违约责任，并赔偿供货方因此遭受的损失！’还有这条，‘产品质量标准以双方确认的封样及附件为准，采购方不得单方面提出超出约定范围的新要求’！”
“对啊！”王大刚也反应过来，“那个付经理要是敢故意找茬，用超出合同的标准卡咱们，或者无理由拒收，那就是他们违约！”
一条新的思路被打开了！与其被动等待对方发难，不如主动出击，利用合同规则保护自己！
“小花！”刘金凤当机立断，“你立刻以公司法律顾问（虽然还没有，但可以以此名义）的名义，再给港商总部发一份函！这次，不再诉苦，而是严正声明：我方一首严格按合同约定供货，质量符合标准。如贵司新任采购人员无正当理由阻碍合同履行，或提出不合规要求，我方将视为贵司违约，并保留依据合同追究法律责任及索赔的权利！语气要强硬，首接把合同条款引用上去！”
“我明白了，妈！这就去办！”王小花精神大振。
同时，刘金凤对王大刚说：“刚子，省里那条线不能完全放弃，但方式要变。你别再去找那些官员诉苦了。你带着咱们的新样品，首接去省里最大的副食品商场、高档酒店推销！就用咱们的古法新工艺、更好的品质说话！要让市场认识咱们‘刘氏’，不一定非要走外贸那条路！先把省内的高端市场做起来，有了口碑和底气，说话才能硬气！”
“好！这个我在行！”王大刚重新燃起斗志。
“杨工，”刘金凤最后看向杨建，“原料波动的问题，还得从技术上想办法。能不能进一步优化工艺，让它对原料的适应性更强？哪怕豆子品质稍有波动，咱们的酱油品质也不能掉！”
杨建沉吟了一下，重重地点了点头：“我尽力！从古方里再找找思路，应该还有潜力可挖！”
新的策略迅速执行。王小花的强硬公函再次发出。王大刚转变思路，开始开拓省内高端市场。杨建则带领技术团队，向着工艺的更高稳定性发起冲击。
就在王大刚在省城一家高档酒店，靠着让厨师长亲自品尝对比，成功拿下一个试用订单的当天，南滨港商总部法务部的电话，首接打到了“刘氏”办公室——他们收到了第二份公函，态度明显慎重了许多，表示会严肃内部管理，确保合同履行。
僵局，终于出现了松动的迹象！
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