南滨港商总部法务部的介入，像一根撬棍，开始松动被那个付经理把持的关卡。虽然过程依旧不那么顺畅，对方开始在一些细节上吹毛求疵，但至少不敢再明目张胆地拒收或提出超合同要求。第一批按照新工艺生产的货，在经过比以往更严格的检验后，总算有惊无险地发出了。
与此同时，王大刚在省城的努力也初见成效。凭借着实打实的过硬品质和“古法新酿”的独特卖点，他成功地说服了几家高档酒店和礼品商尝试销售“刘氏”的高端产品。虽然初始订单量不大，但口碑却在慢慢积累，回款及时，有效地缓解了资金压力。
杨建那边的技术攻关也取得了突破。通过深入研究古方和反复试验，他成功地将一种本地常见的、价格稳定的辅料引入发酵过程，巧妙地平衡了因原料豆品质细微波动带来的影响，使得酱油品质的稳定性再上一个台阶，对红星厂在原料端的隐性打压构成了有力的反制。
内功练好，外部形势也开始朝着有利于“刘氏”的方向发展。
县里王副县长或许是真的感受到了“刘氏”的韧性和发展潜力，或许也是因为上面隐约传来的某些风声（王大刚在省城的活动并非全无效果），在一次工业会议上，公开表扬了“刘氏”坚持质量、勇于创新的精神，并指示相关部门要“切实为企业排忧解难”。这一表态，让之前那些频繁“关照”的检查瞬间少了许多。
更让人意想不到的转机出现在与红星厂的关系上。
或许是意识到一味打压难以奏效，反而可能引火烧身（“刘氏”准备追究港商违约责任的态度，展现出了不好惹的一面），又或许是红星厂内部也出现了不同的声音。一天，董副厂长竟然通过中间人，向刘金凤递来了希望“坐下来谈谈”的口信。
会议室里，气氛微妙。董副厂长一改往日的咄咄逼人，脸上带着略显尴尬的笑容。
“刘厂长，以前呢，可能有些误会。”董副厂长开场说道，“市场竞争嘛，难免有些摩擦。我们红星厂呢，也是考虑到资源保护和长远发展……”
刘金凤平静地打断他：“董厂长，过去的事就不提了。咱们都是做酱油的，说到底，还是要靠产品说话。你们有你们的渠道和规模，我们有我们的特色和技术。与其互相耗着，不如想想有没有可能……合作？”
“合作？”董副厂长愣了一下。
“对，合作。”刘金凤语气从容，“比如，我们的古法新工艺，对提升酱油风味很有帮助。如果红星厂有兴趣，我们可以考虑技术授权，或者共同开发一些新的产品系列。又比如，青龙山那个矿点，如果你们确实需要，我们可以共享部分研究成果，甚至可以协商一个合理的价格，从你们那里采购处理好的盐。毕竟，把市场蛋糕做大，比抢现有的盘子，对大家都有好处。”
刘金凤这番话，不卑不亢，既展现了实力（我们有自己的技术），又抛出了合作的橄榄枝，同时暗示了在原料问题上并非没有谈判空间（可以买你的盐）。
董副厂长沉默了。他显然没料到刘金凤会提出这样的思路。硬碰硬看来占不到便宜，而合作……似乎确实存在某种可能性。尤其是在省城高端市场开始出现“刘氏”身影的背景下。
这次会谈没有立刻达成协议，但开启了一扇新的大门。紧张的对抗气氛，开始悄然转向竞争中有合作的复杂格局。
不久后，“刘氏调味品有限公司”的牌照正式批复下来。挂牌那天，阳光明媚。刘金凤看着崭新的牌匾，身边是并肩作战的家人和员工，心中感慨万千。
(http://www.220book.com/book/XZTB/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com