“开会。”欧阳自华并没有理会张子平脸上很不好看的神情，趁着办事处所有的人都到齐了，欧阳自华宣布开会，并让财务李显将刚制作好的表格拿了出来。
“由于接下来办事处有许多市场要开展新业务，接下来这几天还要再陆续招聘医药代表，所以今晚突击开个简短的业务会，内容很简单，再次总结货款的清欠，还有就是更进一步地理顺和管理办事处现有的客户群。”欧阳自华的眼晴一扫各位，淡淡地说。
欧阳自华接着对李显说：“表格发给他们俩人，把有业务关系的相关客户罗列一下，我们办事处接下来要更好地对有关客户逐一地进行跟踪管理，随时掌握动态。”
“办事处不是都有这些客户的资料吗？”平头苏勇笑着对欧阳自华说。“是啊，何必多此一举。”瘦高个张子平也很疑惑，这个欧阳自华葫芦里卖的是什么药。
欧阳自华微笑着说：“办事处是有这些客户的资料，但是太乱，而且大部分是以前的业务资料，我要的是一分简明有序、一瞧就能看出最新动态的客户表。”
苏勇和张子平没话，接着便填起了那份表格。一会，欧阳自华接过他们已填好的客户表，细瞧了起来，接着就张子平的那一份问张子平：“你不是说和H省的个体户也有业务吗，那个体户叫什么来的？也把他姓名还有业务情况填上吧。”
张子平一瞧欧阳自华，迟疑了一下，说：“个体户还用填上去吗？”
“个体户也是客户啊，填上去吧。”欧阳自华瞧了瞧他，淡然地说。张子平于是又在那张表格里填了起来。
瞧着那个“曹彬彬”的名字，欧阳自华心已明了，他快速一瞥张子平后接着转身对李显说：“我们进行下一个话题，李显，你先通报一下近阶段各人所负责市场的欠款催收情况吧。”
李显点了点头，翻开帐本说：“由苏勇负责的办事处所在J市内部分前两周共催收三万，仍有二万三千过期要催收。”
李显瞟了张子平一眼，说：“由张子平负责的老欠款主要还是在H省，前两周共要回了一万六千，仍有三万五千过期要催收，包括上次那五件和个体户做的‘润燥膏’欠款。”
李显又对瞧着欧阳自华，说：“欧阳主任自己亲抓的‘W市’和‘R市’已没有什么老欠款，W市‘先康医药已经结清，昨天R市医药集团刚电汇回公司四万，就剩下W市医药公司那四万。”
李显说完，合上了帐本，欧阳自华点了点头，笑着对平头苏勇说：“J市内业务较为分散，你又长时间在市内跑，所以要保持较低欠款才正常啊，还有二万多末收，下周争取先处理一半吧，当致于这其中所包括的近期新业务所产生的欠款，可以适当延后。”
苏勇说：“下周应该至少可以要回一万块。”
作者“海浪”推荐阅读《暧昧无眠》使用“人人书库”APP，访问www.renrenshuku.com下载安装。“一万太少了，至少要回它二万吧。”欧阳自华笑着对苏勇说，又转身对李显说：“你账务处理好了有时间帮苏勇走走，将那些几千几千的零散欠款要回。”李显点了点头。
欧阳自华一眼转向一直沉默的张子平，说：“你那边问题还是大一些，三万多欠款当中，也仅有一万多是新业务累上去的欠款，其余二万多是超了半年尚末解决的，对这二万多你还是要多费心思才好。”
“那一万多新累上去的欠款中，包含的那五件给个体户的‘润燥膏’货款现在想起来也不是很让人放心的。那个个体户虽然发货前是先给你五件的钱，便余下的这五件你可是追了他一个多星期也不见人哪。”欧阳自华眼晴直瞧张子平，说。
“不要认为只有区区五件货便可以放松催讨，给客户欠一百件货款一个月和五件货款一个月后结清的意义是完全不一样的，作为D省办的老业务员，你应该能够理解到这个层面才对。”
瞧着眼前这个家伙似乎还有些不以为然的神情，还以为欧阳自华是小题大作的神情，欧阳自华微微一笑，说：“也许有人会认为，给客户欠一百件货款一个月不是比给客户欠五件货款一个月要危险的多吗？呵呵，我们有时为何宁愿给客户欠一百件货款一个月的时间而却不愿意给客户欠五件货款一个月的时间？很简单，一个月后我们收回了一百件货款后所产生的利润是五件货款收回后所产生的利润所没法比的。”
说到这里，欧阳自华又瞧了瞧财务李显，接着说：“R市医药集团范锐的四万电汇确认收到了？”
李显说：“我打电话到总部财务部，确实收到了。”
欧阳自华点了头，说：“那好，这样一来，这两个地方就再也不会受什么老欠款的烦扰了，W市医药公司的李同声也已亲口答应下周会给二万，也就是说，两市的老欠款就只有乘下的两万了，由于和W市医药公司的业务已正常开展起来，这剩余的两万也就不存在着什么悬念了。”
说到这里，连欧阳自华自己内心都有几分得意，呵呵，来D省办前，这两个市的那十多万的老欠款可是令当时的主任程平，还有营销中心的大管家林凡生甚至是副总刘慧敏的最为头疼的事啊。而纵观现在的两市，不但老欠款基本上已肃清，新业务也蓬蓬勃勃开展了起来。
不过，一想发生在W市的“窜货”，欧阳自华的眉头又略微一皱，他说：“这两市的大问题基本上已解决，可是近期和‘先康医药’开展了‘润燥膏’推广会后也发生了一件令人很不愉快的事。”
欧阳自华说到此，那个张子平身子略为一颤，抬头瞥了欧阳自华一眼后又迅速地低了下来。
张子平的这一肢体语言当然没有逃过欧阳自华的眼神，此时的欧阳自华，内心已经悉然，基本上确实了张子平与W市的“窜货”有关。
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