吃完“早餐”已经是接近上午十一点了，办事处主任程平对财务李显说：“你把那些药品的价目表还有D省办的主要客户表给欧阳自华瞧瞧，让他对省办的市场有一个大致的了解。”程平说完，又转身对理平头的苏勇说：“你明天开始出去时带欧阳自华一起去，让他先跟一些客户熟悉接触一下。”
当晚，瘦高个张子平背起旅行包据说要到别的省去出差，面苏勇要请本市一个客户吃饭，主任程平和财务李显也一起去了，由于公司规定办事处任何时候都要有人，于是，欧阳自华这个新人便一人在办事处值班。
于是，欧阳自华便把财物李显给他的那些资料仔细地看了起来，一瞧那些药品目录，欧阳自华乐了，嘿嘿，药品的名称怎么越看越眼熟，原来，这些药品都是欧阳自华在仓库时就和它们近距离地亲密接触过了，所以现在要熟悉这些目录，简直就是不费吹灰之力的事，只不过是再了解一下各种药品的批发价还有公司准备给客户的价格。
让欧阳自华颇感竟外的是那些客户表，看样子，D省办的客户还不小，就这几个家伙的鸟样，还能有这样的客户群，让倒让欧阳自华有些纳闷.
正在此时，办事处的电话响了，欧阳自华拿起电话刚说了“你好”两字，对方便哈哈笑了，欧阳自华仔细一听，这不是自己在公司总部宿舍上床那个采购部经理助理吕东吗？
“怎么样？欧阳自华，到办事处第一天的感觉如何？”吕东笑着问道。
听这口气好象有一种兴灾乐祸的成份，这家伙葫芦里卖什么药？欧阳自华有些纳闷。
“不怎么样，和我想象中相差了十万八千里，进入了一个狗窝，碰到了一群好吃懒做的家伙。”欧阳自华没好气的说。
“喂喂，我说小欧阳，你可是新到的业务员，怎么可以这样说办事处和你的老同事？”吕东收起了笑意，显然对欧阳自华的话大为惊讶。
欧阳自华嘿嘿一笑，说：“实际情况就是这样。昨晚进来后我就有些后悔了，早知如此，还不如呆在公司的仓库里，和老许搬弄药品，有空到外边去吻田螺喝啤酒吹吹牛皮。”
“我是今天才了解到的，你之所以被安排到D省办，主要是张经理的主张，你们这个办事处，在营销中心所有的驻外办中，是新人最难以适应的，因为办事处原来那几个老业务员对所有新来的人一般都不怎么理睬。”
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“营销中心不是林凡生经理主宰吗？又关张忠发什么屁事？”欧阳自华心想这个张忠发心眼也够小的，面试时的不爽演变成小人报复了。
“这你就不知道了，林凡生虽然是营销中心经理，并不是力盛药业的经理，力盛药业正是张忠发兼管的，一般情况下张忠发不理营销中心的具体事情，但张忠发的意见他林凡生还是要听的，没听过‘官大一级压死人’吗？更何况张忠发还是董事长的亲外甥。”吕东知道的事还挺不少，欧阳自华和他建立的良好关系，成了在关键时候他在公司里边的耳目。
“靠，难干就干，没法干就走人，离开力盛，我就不相信没地方去。”欧阳自华愤愤地说。
吕东呵呵笑着，拉着说：“你小子先别意气用事吗？你所在的这个办事处原先是营销中心的牛逼办，每年所做的销售额占了全中心的七分之一强呢。要不怎么你怎么会觉得那几个老业务员那么牛？”
“不止牛，好象都是一帮好吃懒惰做的家伙，不修边幅，呵呵，吃饭时争先恐后，竟是怕落在最后得收拾餐具。”欧阳自华笑着说。
“你是说以前这个办事处的销售挺好，那么现在呢？”欧阳自华问。
“近两年由于这个办事处被几个客户欠了几笔大帐，老收不回来，办事处的运转就不好了，主任程平都被刘慧敏臭骂了好几次，若不是因为程平是张忠发亲手提用的人，他早就被撵走了。”吕东说。
“所以，这也许也是你的机会。”吕东略带着神秘的口气说，“要不，林凡生经理还有刘慧敏副总怎么会同意将你安排到这个办事处，也许也有这方面的考虑。呵呵，这纯属我的个人看法哦。”
吕东的话让欧阳自华沉默了一会，是啊，既来之，则安之，走出社会不就是努力地去适应各种人和事吗？等到自身的条件具备了，你再充分地展现你的个性与锋芒，便现在必须要先能立足于这个办事处。
“呵呵，谢谢你的电话，老吕，有机会回公司我们喝喝酒。”欧阳自华笑着对吕东说。
显然，欧阳自华初到办事处勤快的表现，还是给程平留下了良好的印象，所以在接下来对他的具休的业务安排上，还属正常，至少不会爱理不理，让新业务员无所适从。
在接下来的一个星期里，欧阳自华跟着那个平头苏勇，穿访于市内各大客户的办公室里，也粗略地了解到从事药品销售的几大环节：洽谈、签合同、催款、发货……
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