欧阳自华在粗略地了解了药品批发的大致过程的同时，也在空闲时间对整个D省办的市场作了一个更为细致的了解，他发现，那位瘦高个张子平所负责的主要是D省几大地级市还有邻省的几大经济较为发达的城市，基本上每月都有一两万的回款；平头苏勇主要负责市内还有省内接近于省城的几大城市的业务，有时一月回款好几万，有时却只有几千。
欧阳自华又注意到，在D省内有两在城市据说经济不错，可是办事处却有一两年没在那个地方开展什么业务，而办事处的回款帐目上，这两大城市赫然有十多万的欠款没能收回来。嘿嘿，也许机会就隐藏在这两个城市当中，假如自己能够解决这些欠款，解决别人无法解决的事，那么，不要说立足于D省办，就是在力盛营销中心，自已也将有更大的伸展手脚的空间。
这天晚饭后，恰好办事处的所有员工都在，欧阳自华笑着对主任程平说：“程主任，这段时间以来，通过对客户资料的了解，我发现W市和R市是两个空白的市场，要不，这两个市场就由我来做吧？”
欧阳自华此话一出，办事处所有的人的眼光齐刷刷地投在他身上。
主任程平更为惊讶，他原本打算让欧阳自华跟平头苏勇一段时间以后就在市内的市场跑跑，因为市内的客户基础较好，也没有多少欠款，操作起来相对容易，对欧阳自华这个新人来说是最合适不过的……那W市和R市是什么市场？简直就是D省办的软肋，就是由于这两个市存在几笔死帐，才好端端地瞧着别的公司在那里开疆壁土而兴叹，这家伙还真“无知者无畏”还是“初生牛犊不怕虎”？
“跑W市和R市？”七分头财务李显略睁着那双三角眼，说话当中连带着几声哼声，那意思差不多是说你发神经啊，那两个市场好几个老将都没弄好，你一个新来的能行？
苏勇微笑着对欧阳自华说：“欧阳，你知道那那两个地方是什么市场吗？已经损了一员老将，吓跑了两员老将。”这段时间以来，欧阳自华跟着他跑市内市场所表现出来的灵敏勤快还有善于请教的态度，已在很大程度上让苏勇改变了对欧阳自华初来时的冷淡。
苏勇还设想着在接下来的业务中，慢慢地将市内一部分业务交给他去弄，自已可以分身多跑邻市一些较为薄弱的市场，确实没想到这小子一出口便要接个烫手山芋。
那个瘦高个张子平在略为惊讶之后，脸上更是显现出不屑与鄙夷，那神色似乎在说，能做的市场还等到你来做？
主任程平在瞧了欧阳自华足足有两分钟后，微笑着问欧阳自华：“你知道W市和R市是什么市场吗？到现在，咱们公司在哪里还有十多万的欠款没法收回来。”
“我这段时间看了那些客户资料，多少有些了解，可是这两个市经济那么发达，我们就这样放之实在可惜。”欧阳自华应着程平那双充满着不可能的眼神，淡然地说。
“谁不知那两个地区的经济发达？”程平有些不屑地说，“可是经济发达不等于生意就好做。”
程平说完两眼一动不动地瞧着欧阳自华。其他几人除了苏勇还略带着笑客瞧着他，其余地都带着一脸的不可能还有不屑的神态在瞟了一眼欧阳自华后便看着电视机，似乎都认为这欧阳自华简直是在发神经。
“你可以让我试试三个月，不行的话我自动滚蛋。”欧阳自华瞧着那几个家伙的神态，无名火忽忽地往上升，妈的，你们做不起来不等于别人就做不起来。
欧阳自华此话一出，所有的人又把目光投在他身上。
其实主任程平这段时间以来对欧阳自华的印象也是可以的，一个新来的业务员有这样的想法和勇气是很难得的，对他的这种敢于偿试的冲劲不由得暗地里称赞。
程平在沉默了一会后笑着对欧阳自华说：“可以给你试着做，但是若做不起来的话就不是‘自动滚蛋’那么简单了，想想看，本来就已经有十多万的货款没能收回来，你要是再做新业务，再造成新的欠款的话，那么老帐新帐就得由你负责追讨了。”
“而且，就是我答应给你做，那两个地方的欠款没有解决之前，公司也不会给你发货，你说说你怎么做？”
所有人都在瞧着欧阳自华如何回答这个问题。
欧阳自华想了一下，对程平说：“我可以先试着去追讨欠款，只要有点起色，你负责让公司给我发货，如何？不用太多，追回多少欠款，就给我铺多少货，如何？”
“行，只要你能让这些货款有起色，一切好说。”程平说。
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