实际上，在跟平头苏勇跑市内的这一个星期，欧阳自华就已经认识到药品批发其实也就几步曲：洽谈签合同、发货、等着收款再发货。最关键的环节当然是收款，只要货款能及时回笼，整个市场就活了。而能不能及时收回货款的最关键不是别的，而是要处理好眼客户的关系。
欧阳自华发现，在这个以豪爽著称的地方，做生意的成功处否与人情的紧密程度超乎他的想象，而欧阳自华自从大学起，在人际交往方面就显现出他特有的优势，所以他越发觉得自己是块搞销售的料，虽然还不敢断定自己是一块做生意的料。
而也正因为如此，他才有信心和勇气以一个新业务员的身份向主任程平提出去重新开发两个最难啃的市场。
主任程平则想，与其放两个大市场被十多万的欠款住，不如让欧阳自华试一试，反正先看他能要回多少货款再给多少货的操作空间，要回款后再说。
“你下周便到W市去，那里到目前为止还有八万多的欠款没要回来，先试着去，能要多少就多少，就是要回一千块，也可以先给你发货，开始操作。”程平对欧阳自华说后便让财务小李将市两家客户的详细帐目给欧阳自华瞧瞧，并交待欧阳自华可以先到李显那里借一千块作为业务费用，以备下周出差。
欧阳自华不敢松懈，这可是毛遂自荐，弄好了自已手中便有了两大市场，具有了极大的操作空间，不便让自己稳稳地立足于省办，嘿嘿，至少人让瘦高个张子平、矮个子财务李显刮目相看，挫一挫他们那副狗眼看人低的德性。
要是弄不好了，就正如程平所说的，就不是“自动滚蛋”那么简单了，说不定还要连带着负责那些老货款的要帐责任了。
星期一一早，欧阳自华背起旅行袋，到汽车站坐上了开往W市的长途。
到了市没来得及登记宾馆，欧阳自华便火速赶往W市医药公司业务部，还没走进业务部大门，在连接着大门的走廊上，已有许多药厂、医药公司的业务员三三两两或蹲或站地聚在一起，显然，业务部大厅里肯定是聚满了人了，显然，今天来市医药公司要款的人不是一般的少。
欧阳自华一看这种情况，内心既略带着兴奋又微微一凉，在和平头苏勇一起跑市内市场的那一周时间，欧阳自华了解到，凡是到了要款日，如果看到医药公司来要钱的厂家很多，一般可以说明该公司的业务量很大，当然也有一种情况，那就是该公司快要倒闭了，与之相关的厂家一蜂窝来清帐，但这种情况较少。
欧阳自华刚才在外边瞧了瞧市医药公司的这一幢宏大的建筑，心想这可是一家有实力的主啊，力盛为何就被他家欠了那么七余万块不还？力盛为何就不能好好地和这一家做生意？
欧阳自华花费了空着肚皮状态下仅有的一点点能理，好不容易挤进那些人群当中，挤到了业务大厅门口，往里一瞧，我靠，大厅里边就象是赶集似的，西装革履的、穿着短袖短裤的，还有几个边站着边拿着面包啃着，显然是听说今天要付款而来不及吃早餐便带着面包火速地赶来。
欧阳自华注意到那扇连接着大厅的业务经理室的大门紧锁着，而许多人都都在议论着说“李同声什么时候到？”之类的话，显然，掌握着付款大权的业务经理李同声此时还没有出现，所有走廊里、大厅里的人群等到着就是李同声，都在盼着他早点到经理室，然后可以付款。
欧阳自华本想先到下边去吃点早餐，以平息咕咕直叫的肚皮的抗议声，然而转过头瞧着后面还有走廊上的人群，心想挤出去吃早餐再回来，万一那个李同声回来后，轮到他与李同声见面，不知要等多长时间，不如先在此等着，反正挨饿的又不是他欧阳自华一人，别人能忍受着饿肚子的滋味，他欧阳自华为何不能？
只挤进了大厅里的一个角落里，他想既然有这么多人都呆在这里等着要款，等一下应该会有管付款的人比如业务经理等出现才对，要不这些人不可能老在此干等着而不走。
欧阳自华挤到了大厅里的一个角落站着，突然，在他旁边的一张沙发的一个长相粗悍的中年人忽地站了起来，恶骂了一声“妈的什么时候了还不来”便粗暴地往大厅外挤，欧阳自华发现空出一个座位便走了下去。
旁边坐着一位戴眼镜长得很清秀的瘦高个，欧阳自华笑着问道：“今天是不是都来等着要款的？”
那瘦高个笑着说：“那当然啦，不等着要勤(钱)坐记(这)里干嘛？”
同省老乡，欧阳自华听他的口音心里暗笑，他笑着问那个瘦高个：“你是G省的？”
那瘦高个听欧阳自华这么一说，不由得笑着仔细地打量了他一下，接着笑道：“你也细G(是)省的？”
欧阳自华笑着点了点头，接着说：“能在这里听到这种口音真是觉得亲切得很啊，呃，你是哪家药厂的？”
“东福药业，你呢？”瘦高个挺爽快，笑着对欧阳自华说。
“我是力盛药业的……东福药业？好象G市晚报上看过广告。”欧阳自华笑着说。
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