曹彬彬神态自若，笑着说：“凡是在W市有业务的人都知道，张总是力盛药业‘润燥膏’在W市的总代理，原本与力盛药业D省办主任欧阳自华就‘润燥膏’有过良好的合作，应该说，欧阳自华就是依靠张总的关系，打开了W市的‘润燥膏’市场的，没有张总的帮助，他欧阳自华不可能有W市，甚至是整个D省办的市场。”
张娜只是微笑着，没有说话，一动不动地瞧着曹彬彬。曹彬彬被这个女强人瞧得有些招架不住，转移了视线后才又重与之对视，接着说：“欧阳自华确实是一个人才，在力盛药业已做到华北区经理，据说将出任力盛药业的副总经理……能够让张总愿意帮忙做市场的人并不多，所以，从这个角度而言，我还是挺佩服欧阳自华的。”
“不过，欧阳自华这个人野心很大，他是不会仅仅满足于与张姐合作的‘润燥膏’品种的，据我了解，他现在大力在做的是一个叫‘抗能’的进口品种，而且，他在W市没有找象张总这样有实力的客户进行合作，而是采取单独开发的形式进行市场开发。”
张娜笑着开口道：“你对欧阳自华倒是挺了解的，可是，你以为这样说欧阳自华，我就有兴趣与你合作了吗？”
曹彬彬不亏是做药多年的人，商场上多年的滚打练就了一副能言善辩的口才，更拥有了一张厚脸皮。他笑着说：“张总，有没有兴趣与我合作，不妨听我多说几句再做决定。”
“实际上，也不仅仅是欧阳自华的野心大，而是力盛药业的那个女老总的野心大，张总不妨想想，这一年来，你给他们力盛药业卖了多少件‘润燥膏’？创造了多少利润？可是力盛药业的那个女老总根本就没把这么赚钱的品种放在心里，而是大力运作新品种‘抗能’，并将‘润燥膏’作为一个过渡品种，张总说你这里还有‘润燥膏’，这话我信，可是张总，你没觉得他们力盛药业是在慢慢消耗这个品种的原有库存吗？可以断定，力盛药业不会继续总代理‘润燥膏’这个品种，而张总虽然还做着力盛药业‘润燥膏’在W市的代理，但不久将会面临着断货的情况。”
曹彬彬说完，眼晴直视着张娜，笑着说：“不知我说得对不对，张总？”
张娜笑着说：“从你的谈话中，我可以断定，你在力盛药业，一定有着掌握着力盛内部政策的人，可是你还没告诉我，你们到底有什么品种可以让我具有兴趣与你合作？”
曹彬彬得意地笑着说：“‘润肺膏’，同样是秋冬季节卖得相当好的品种，同样是来自于香港的，由我们公司进行国内总代理的品种，而最重要的是，我们视这个品种为公司的拳头品种，在接下来的几年里，我们不会去经营别的品种，而是集中全力，好好地开拓这个‘润肺膏’的国内市场。”
“嗯”张娜微微一笑，说：“你是一个很会钻空子，又是一个很有手段的人。”没等曹彬彬说完，张娜接着说：“正如你所说的，虽然我暂时还没有多大的兴趣与你合作，但是我不会对赚钱的品种不感兴趣。”
此话让曹彬彬脸上立显激动，他笑着说：“我就相信张总是一个很有眼光的人，是不会坐视良好的市场发展机会白白丧失的。”
张娜淡淡地说：“你先别得意，虽然你很会抓住机会，但是，在我没有对你这家所谓的‘完胜药业公司’进行砌底了解之前，在没明白你们公司的背景实力之前，我是不会贸然答应与你合作的。”
“道理很简单，凡是经由先康医药运作的品种，必须是可以赚钱的品种，可以保证长期供货的品种，否则对于我来说，就是先康医药市场价值的损失，就是金钱的损失。”张娜说完，眼晴直瞧着曹彬彬。
曹彬彬心想，你这个女强人，表面上很强悍，骨子里还不是想赚钱，抓住了这一条，还愁你不想合作？
曹彬林笑着说：“张总请放心，‘完胜医药’虽然没有先康医药那么强大的关系，但是，并不是一个草包公司，我们之所以能够独家代理香港的大品种，这是因为我们的合资构成中就有港资背景。另外，我们不但在D省办，在整个北方，还有南方许多城市，也设有办事处。其目的也就是想在全国范围内，大力开拓‘润肺膏’这个品种。”
“这么说，你们‘完胜药业’的野心还是不小啊。”张娜笑着说，“那么说说看，你们‘完胜药业’的‘润肺膏’与‘力盛药业’的‘润燥膏’有什么区别？”
张娜此话让曹彬彬更为高兴，她张娜能够如此问起‘润肺膏’，这说明她已有了运作这个品种的想法。
曹彬彬笑着说：“在适用病人方面，我们的‘润肺膏’与力盛药业的‘润燥膏’是一样的，即主要面向伤风感冒，病后导致的咳嗽痰多等症的病号，也可以作为普通人，亚健康人的保健品。”
“不同的是，我们的‘润肺膏’顾名思议，在针对肺部的症状上略胜一筹。除了‘镇咳去痰’外，对于肺部平时的保养，术后的康复，更是‘润燥膏’所不能比拟的。”
“张总能把力盛药业的‘润燥膏’运作得那么风生水起，我相信同样可以把我们公司的‘润肺膏’搞得有生有色。”曹彬彬说完，笑着一瞧张娜。
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