张娜轻哼一声，淡淡地，有些不屑地说：“只要是我们先康医药接手下来的品种，不管是什么品种，都是可以搞得有声有色的。”
曹彬彬讨好地笑着说：“是是，我相信张总这话，这也是我们找张总合作的初衷。”
张娜笑着一瞧曹彬彬，淡淡地说：“那么，你们公司打算怎么个合作法？”
“很简单。”曹彬彬笑着说，“张总可以作为W市的地区代理商，全盘负责我们‘完胜医药’‘润肺膏’在W市的销售工作。”
“不，我现在不做则已，一做就得做华北区，至少是D省的代理。”张娜说，“前有做力盛药业地区代理的教训，我张娜不可能在把W市的销售搞起来，准备做更大的区域代理时便遭遇断货之虞。”
“这个……”曹彬彬脸显难色，说，“可是张总，按照‘完胜药业‘的政策，只给一个客商做地级市代理，不会有省级或者更大的代理权的。”
张娜冷冷地说：“这个我不管，总之要合作的话，要么不做，要做就得做至少给我省级代理权。”
瞧着曹彬彬有些举棋不定的样子，张娜接着说：“如果可以的话，我们先康医药即可与你们‘完胜医药’签合同；如果单就一个W市的代理权的话，我是不会考虑与你们合作的。”
张娜说安，右手指握着的笔尖敲着桌面，眼晴一动不动地瞧着曹彬彬。
曹彬彬沉吟了一下，接着说：“这样吧张总，这个问题我得先请示一下公司的市场以及销售总监，只有他答应，我才有权和你谈这个问题。”
“那行，给你两天的时间，两天后如果有诚意的话，我们就签合同，而两天后如果还不能答应我的条件的话，你也没有必要再过来谈这个事情了。”张娜说完，眼晴也不瞧曹彬彬，提起笔开始批示着秘书送来的公司文件。
“这个老女人。”走出先康医药公司大门的曹彬彬，忍不住低声破口一骂。你以为除了你，我们完胜医药就没有可以合作的代理商？
可是骂归骂，回到宾馆的曹彬彬细想一下，除了这个张娜，还真找不到可以代替她的人，想想去年与力盛药业D省办的业务员张子平合谋就“润燥膏”搞的跨区域“窜货”之事，他就想起“润燥膏”的市场之大，而同时，又想起货一窜到W市不久，便被张娜发现，不由得佩服这个张娜的手段与能量。
曹彬彬打通了公司市场销售总监林丰收的电话。
“你好林总，向你请示一下有关W市这边的市场代理问题。”曹彬彬说，“先康医药，要的不仅仅是一个W市的代理，而是至少一个D省的市场代理。”
“先康医药很有眼光，也很有野心。”林丰收笑着说，“秋冬季即将到来，我们的‘润肺膏’必将进入销售旺季，先康医药如果垄断一个D省的销售的话，那是多大的一个市场？”
“可是林总，我们的政策，只限于地级市一级的代理，先康医药的张娜，硬是要至少一个省的代理，否则免谈，这个女人，可真够牛逼的。”曹彬彬说。
“她可以口出狂言，必定有她的过人能耐。”林丰收说，“你今天与她谈话中，能否看出她对于我们‘完胜’公司以及‘润肺膏’的兴趣？”
曹彬彬说：“林总，这个女人是W市很有能耐的人，否则的话我也不会找上她，而她对于能够给她们公带来利润的品种，肯定是有兴趣的，只不过，这个女人的胃口也很大，所以才会提出让我们一时没能答应的条件。”
林丰收说：“听你的意思，在W市，是没有人能够代替她，把我们的‘润肺膏’大力开发起来的？”
“可以这么说，至少在目前，没有一个人的实力可以与之相比。”曹彬彬说，“可以肯定的是，如果把‘润肺膏’交到先康医医药那里，是会在短时间内开发起来的。”
林丰收沉吟了一会，接着说：“你可以答应她，就给先康医药D省办的代理权，条件是一年要做十八个W市的销售量。”
“这个……”曹彬彬说，“整个D省也就十二个地级市，有些市的经济还很不发达，先康医药会答应这样的合作条件吗？”
“我想那个张娜一定会答应这个条件，只要她是真正有能耐的人。”林丰收信心满怀地说。
第二天，曹彬彬便又走进先康医药张娜的办公室。
“怎么样，你们想好了吗？答应给我做多大的地区代理？”曹彬彬一坐下，张娜便问。
“是这样的张总，昨天我与市场总监商量了，可以给你D省的代理权，这可是我们完胜医药的先例，所以，在年销售量上要有不一样的要求。”
张娜冷哼一声，有些不屑地说：“没有金刚钻，是不会揽瓷器活的。说吧，年销售量上是怎么样的不一样？”
曹彬彬笑着说：“我们总监的意思，张娜代理整个D省的代理权，年销售量得完成十八个W市的量，这样的话在公司高层上才说得过去……”
张娜笑着直瞪曹彬彬，说：“见鬼去吧，D省才十二个地级市，你们却要求我完成十八个W市的销售量，是不是有点趁火打劫的意味啊？”
曹彬彬讪笑着，说：“不是这个意思，我们是相信张总有这个能力……”
“我当然有这个能力。”张娜打断了曹彬彬的话，说，“别说是完成十八个W市的量，就是二十个，也不在话下。”
张娜说到这里，眼晴直瞧着曹彬彬，说：“问题是，你们要给我怎么样的代理价？既然要求我多销售，就得在代理价上有所优惠吧？总不能与别人一样吧？那样的话我做省级代理就没有意思了。”
这个女人确实不简单，曹彬彬心想，完胜医药的市场销售总监趁机提高她的代理年销售量，她即趁机压低代理价，这是一个不那么好对付的女人。
“是不是还得回头再去请示一下啊？”张娜扬起头微笑着问道。
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