“这个……呵呵，不用，张总。我既然受权与你接洽，一些权力还是有的。”曹彬彬讪笑一声，其实，就在昨天与完胜医药市场及销售总监林丰收讨论时，他曹彬彬就已经准备出了与张娜就D省代理的价格底线。只不过在曹彬林还没有触及到价格时，她张娜已经先一步开口了。
“整个D省的代理价格肯定比一个W市的代理价格要低。”曹彬彬说，“但是由于这是完胜医药的首例省级代理，所以，完胜医药并没有事先的代理价格，具体的我们再商量商量。”
张娜笑着说：“那么，你准备给我什么样的代理价格？”
“就比W市级代理低一块钱吧？”曹彬彬笑着说。
“就低一块钱？”张娜冷哼一声，接着说，“你知道，我后来准备与力盛药业的欧阳自华谈起华北区的代理价格时，你知道他准备给我优惠多少？”
没等曹彬彬说话，张娜笑着说，“欧阳自华说了，如果我代理他们公司华北区市场的话，可以在W市代理价格的基础上，优惠五块钱，你们，一个省级代理，只给我优惠一块钱，你以为我是没事瞎鼓捣啊？”
曹彬彬笑着说：“这个不一样，张总，那欧阳自华是明摆着不再继继做‘润燥膏’，所以给你多大的优惠对他来说是无所谓的。可是我们完胜医药的‘润肺膏’不一样，是准备长期经营的品种，所以，我和你所谈的，即是实实在在，多少就是多少。”
“你是说，欧阳自华是在忽悠我……”张娜冷冷地说，“是的，最终我是没有代理力盛药业的‘润燥膏’这个品种的华北大区域市场销售，但那不是欧阳自华在忽悠我。”
“欧阳自华早就和我谈明了，他们力盛药业现阶段主要的是经营那个‘抗能’的进口品种，可并不等于其它的品种就全部废弃，尤其是那个还有一定利润空间的‘润燥膏’，欧阳自华说了，只要我想做，他会特地做下去，直到我不想做为止。”
“我最终之所以没做他们力盛药业的‘润燥膏’华北区代理，是我自己不想干，呵呵，说出来你可能以为是我在自我圆说……可这确实是真的，因为我张娜是不会经营一个别人在附加经营的品种的，即使那个品种还算赚钱，但那很没有意思，自从力盛药业开始主要经营那个‘抗能’开始，我就没有多少心思再与他们合作下去了。道理很简单，我张娜视‘润燥膏’为主要的品种，集中先康医药的一切良好资源予以开发，而他们力盛药业却只将‘润燥膏’当成一个鸡肋。”
曹彬彬心想，你这个女人好象什么时候都有理，你怎么不说，是因为欧阳自华没把‘抗能’这个品种放在你这里经营，让你觉得不受重视而不再想继续经营那个‘润燥膏’的？
可是曹彬彬心想，正是张娜不想再继续经营力盛药业的“润燥膏‘，他们完胜药业才有机会与之来谈‘润肺膏’的，一想到此，曹彬彬不由得有一种天赐良机的感觉。再怎么说，这都是一件对自己很有利的事。
“那么，张总的意思，要多大的优惠你才可以接受？”曹彬彬接着问。
在“人人书库”APP上可阅读《暧昧无眠》无广告的最新更新章节，超一百万书籍全部免费阅读。renrenshuku.com人人书库的全拼.com即可访问APP官网张娜淡淡地说：“参照欧阳自华他们力盛药业的代理价，你们完胜医药给我优惠两块五的前提下，我可以帮你们把‘润肺燥’的年销售量提高到相当于十八个W市的量上，以这样为基础，我们还可以进一步谈谈下一步更为深层的合作开发，比如，我可以将我的客户大部分用上你家的‘润肺膏’而不是别的。”
曹彬彬心想，虽然张娜提出的代理价比昨天他家市场销售总监林丰收给他的代理底价要高出五毛，但只要能抓住张娜这个具有很强能耐的客户，他与公司的市场销售总监说说，这样的合作代理价还是可以接受的。
当曹彬彬与张娜就‘润肺膏’的代理谈得差不多，签完代理合同后，张娜又问：“D省这边的业务由你负责吗？”
曹彬彬笑着说：“这边的业务由我与另一个叫张子平的同事负责。我是完胜药业华北区经理，张子平是副经理。平时一般是他来与张总接触，如有重大业务的话我也会过来的。”
“张子平？”张娜重复了一声，接着说，“这个名字好象也不陌生啊？”
曹彬彬倒是敢作敢当，他笑着说：“不瞒张总，张子平原先就是力盛药业D省办的老业务员，欧阳自华来力盛药业D省办前，他就在D省办干了好几年了。”
“也就是说，我所说的这个张子平就是那个与你内外勾结，搞‘窜货‘的那个张子平喽？”张娜冷冷一问，说：“你们这两个人倒是天生的合作伙伴，过去搞那些小动作狼狈为奸，现在便同在一家公司干活，还合作得挺好。”
曹彬彬笑着说：“张总怎么能这样说话？那个张子平，当时就是由于在力盛药业D省办没受到重用，才会导致他搞起窜货的事。”
“这个人，只要他真心做事，是很负责任的，这一点，张总在接下来的合作中就会感觉到的。”曹彬彬说。
张娜轻喝一口水，冷冷地说：“我不管你们完胜药业派谁来负责D省的业务，我们一切按合同办事，我负责开发你们‘润肺膏’的市场以及年销售量，当然会在合同规定的时间内付款，但是，你们完胜公司得保证在合同期内准时供货，得按合同的各项优惠促销政策一一给我兑现。”
“这个当然，当然。”曹彬彬忙不失迭地说。
虽说欧阳自华没把力盛药业最大的品种“抗能”放到先康医药是张娜决定不再继续代理“润燥膏”的因素之一，但还有一个重要的因素，就是不想再与欧阳自华有过多的见面机会，从而让她那个痴迷于欧阳自华的妹妹还存在着幻想，甚至无法自拔。
瞧着与曹彬彬签下的合同，张娜还是有些无奈地笑了笑，正是由于力盛药业的“润燥膏”而认识了欧阳自华，一年来也把“润燥膏”搞得轰轰烈烈，可是，无意中她那个美丽多情的妹妹却爱上了欧阳自华，而欧阳自华却是一个已经有女朋友的人，这种有可能由于两女或是N个女的爱上同一个男的事是有可能让她那个被自己视为心肝的妹妹受到伤害的，所以，即使生意再大，出于担心妹妹受到感情伤害，她张娜也会选择渐远欧阳自华的。
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