“那不仅仅是十多万欠款的问题，在整个D省、整个华北，W市的医药市场可是很有影响力的，那里一旦给激活了，呵呵，D省办的销售额足可以提高二倍以上。”林凡生笑着说。他有些纳闷，这个老张，听到一个新业务员这么优秀的表现应该感到高兴才对啊？听到D省办的局面有改变的迹象，应该高兴才对啊。难道怕欧阳自华成长起来，把他一手提拔起来的D省办主任程平挤掉不成？
张忠发呵笑着说：“既是人才，林经理就放手让他干吧。”
这话还差不多，林凡生坐了一会便走出了张忠发办公室，就在走廊里，却迎面看见刘慧敏急匆匆赶来，“哦，刘总，刚下的下机？”
刘慧敏笑着点了点头，“正好，林经理，我正要找你谈谈力盛药业、营销中心的事，你一会到我的办公室来一下吧。”
“什么事如此匆忙，刘总？”林凡生笑着问刘慧敏，说实的，对于董事长的这个大小姐，他还真是发自内心的佩服，刘慧敏虽然出身豪门，却从小就得益于其父刘震山的亲手调教，又在国外受过良好教育，所以没有一般千金小姐的娇气，有的是聪慧干练还有较强的自强意识，她本来自己在国外就创办了一家自己的公司，据说还是她父亲请她帮忙打理力盛的。
“我这次到德国去，看好一个品种，这个品种的市场目前在国内还是一片空白，假如我们能够代理的话，也许将让我们力盛药业跃上一个新台阶，一个傲视群雄的台阶。”刘慧敏用手轻捋一上额头的刘海，两手指轻叉着放在桌面上，微笑着对林凡生说。
“那就争取代理吧，我们力盛药业营销中心现在在全国也有一定的布局，代理后立马便便可以在全国各大城市铺开了。”林凡生听到这个消息，也有些兴奋起来。
“是啊，我也是这么设想的……可是就我们营销中心目前的战斗力，还是不够，优秀的营销人才太少了，没有金刚钻，揽了瓷器活也没有用啊。”刘慧敏说。
没等林凡生说话，刘慧敏接着说，“找你来就是就我们力盛药业营销中心的布局来一个大调整，让能开疆劈土、冲锋陷阵的优秀人才安排在关键部门，而把那些能力平庸又不思进取的调到次要位置，象你兼管华北区，知道那是全国的一个重点区域，华北区的D省办，又是重中之重……那个主任叫什么，程平，接连两年那W市的问题都没解决你知道，那W市，许多公司在那里炸开了好几个大品种，搞得红红火火的，他程平可好，愣是因为那十多万地欠款而让那个市场纹丝不动。”看得出，刘慧敏还为此事在生气。
林凡生呵呵一笑，说：“告诉刘总一个好消息，D省办W市的情况有起色了，新去的欧阳自华不到二天便让那个市场有了激活的曙光……”
“欧阳自华？”刘慧敏的眼晴里刹那间放出异彩，面试欧阳自华时他那副从容不迫、侃侃而谈而又有些桀傲不驯的样子浮现于眼前。“怎么一回事？说说，呃，他不是刚去了不到一个月吗？”
于是林凡生便将欧阳自华如何毛遂自荐前去W市的事说了一下，并说他昨天一处理出一万块的老欠款便立即向公司申请第一笔业务、二十件“润燥膏”的货，而且是现款。
“没想到他还真能冲。”刘慧敏略低着头瞧了一下自己交叉着的双手，很快又抬起头对林凡生说：“你让他尽快把W市的事情办了，让那个市场火起来，这对D省办、华北市场乃至于全国市场都是具有重要意义的。”
“给他施加压力？”林凡生笑着说，“他可是一个新去的业务员。”
“那种人你不用你给他施压力，只要有一点希望，他就会紧紧抓住并全力去做的。”刘慧敏笑着说。
“刘总好象对欧阳自华很了解啊。”林凡生意中的一句话却让刘慧敏脸庞轻显一抹红晕，好在林凡生还没察觉到。
“你不知道，他在面试时那一副傲劲，差点把张经理给气歪了。”刘慧敏说着格格一笑。
怪不得刚才和张忠发一谈起欧阳自华在市的优秀表现，老张似乎没什么表情，林凡生想。
刘慧敏接着扬起了头说：“由于我还要继续与国外的客户进行接触，就德国那个品种的代理权问题进行谈判，加上前期资金以及各种批文，最起码也要两个月后才可以正式启动该品种的国内操作。”
“那么在这段时间里，给林经理一个任务，你看能不能先搞个试点，就在华北区，对各办事处的管理，尤其是对各办主任、业务能手的管理来一个调整？调整后我们再对那些主任、业务骨干进行集中培训。”
“怎么个调整法，你和张经理再去具体研究一下，总而言之，要比先前的结构更加简单、让各个办事处更有战斗力。”
“考虑到目许多老业务手中都或多或省经手一些品种，有些品种的欠款也到期没有收回，所以在这两个月的时间务必尽量清理这些欠款，同时逐步地对各个办主任、业务员进行必要的调整。”
刘慧敏滔滔不绝，运筹帷幄，显得镇定自若而精细。
林凡生点了点头，说：“是的，华北区、华南区对于力盛药业营销中心来说是最为重点的区域，而华北区更具调整的紧迫性，几位主任近一年来的业绩均出现了不同程度的下滑，特别是D省办，原来那么好的销售额近然降了一半多，已经到了非整顿不可的程度。”
刘慧敏点了点头，接着说：“力盛置业那边还有一大摊事让我很难分心，而张经理主抓人事后勤，力盛药业也仅仅是兼管而已，所以力盛药业这一块还要请林经理多费些心思。”
“这个是我的责职所在，刘总放心。”林凡生说完告别了刘慧敏，回到他的办公室，立即让秘书通知华北区各办事处，说他林凡生下周将到各办事处去，并召开华北区各办事处主任会议，所以这段时间要尽快清理货款，开展业务。
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