也就是在林凡生与张忠发、刘慧敏见面的这天一早，欧阳自华又如约到W市医药公司，直接便到到了业务经理室找李同声。其时，李同声左手夹着一根别致的烟斗，右手在写着什么。李同声本来那张胖脸就直泛的油光，现在宽阔的额头上的毛发又梳得油光可鉴，给人一种浑身是油的感觉。欧阳自华真想说：哎呀，李经理身上的油水不少啊，或者说，哎呀，李经理的油水可没少捞啊等等。
呵呵，不行，关系还达不到那一步，笑话先别乱开。说说笑话的确可以润滑甚至加深关系，但要把握火候，要看时机，否则，是会弄巧成拙滴，是要坏事滴。
“你好，李经理。”欧阳自华笑着向李同声打了一个招呼。
“哦，小欧阳来了。”李同声闻声转过头来微笑着回应道，“你先坐一下，我先签几份报表。”
“那你先忙。”欧阳自华在那张软皮黑沙发上坐了下来，四下里一瞧，这李同声的办公室可真宽敞明亮，给人一种非常大气的感觉，而且里边就李同声一人在办公，这样一个办公室，至少也应该是副总经理以上级别的人才可享有的，李同声仅仅就是一个业务经理？
一会，李同声从大班椅上站了起来，伸了一下懒腰，笑着对欧阳自华说：“小欧阳，前天晚上打的乒乓球，现在手臂还发酸那。”
“那以后就不敢再和你打乒乓球了。”欧阳自华递给李同声一根香烟，笑着说，“本来是想和李经理切磋一下的，没想到却给你带来痛苦啊。”
李同声哈哈大笑，“没事，我就喜欢这种痛苦，找时间我们再来几局。”
“没问题，只要李经理喜欢，我愿意舍命陪君子。”欧阳自华笑着说。
李同声点燃了香烟，接着说：“财务和我说了，你那些老欠款连跨着几个年头啊，有些还是以前别的部门并入的欠款，你们公司以前没人来处理这些欠款吗？”
一听这话欧阳自华的内心又很不是滋味，是啊，以前那些来这里的业务员是怎么“处理”欠款的？主任程平几年来为何就一点办法也没有？
“肯定是来了，不过要是能处理的话我这个新角色就不用来收这个摊子了。”欧阳自华笑着对李同声说，不能再和老李多纠缠一些没必要的屁事，直奔主题要紧。
“所以，说起来也很幸运，我一到W市便认识了李经理，我想这事也只有李经理才能解决了……李经理，这个忙你可一定要帮哦，要不，我在W市的业务根本就无从谈起，我还想赶紧处理掉这些烂事，接下来可以和李经理好好地做业务呢。”欧阳自华笑着说。
“那可不是烂事，小欧阳，那可是白花华的银两。”李同声笑着说，他接着沉吟了一会，将那根精致的烟斗放在烟灰缸上，对欧阳自华说：“下个月吧，下个月付款日我先给你处理一部分。”
我靠，要下个月，还只能是一部分。
无论如何，今天也要让他吐出来一部分出来，欧阳自华想，什么下个月给一部分？下个月是下个月的事。
欧阳自华微笑着说：“李经理，你不能让我空着两手而回吧？难道让我在W市呆到直到下个月你付款再回？”
海浪说：欢迎到顶点小说220book.com阅读本书！“你先回去嘛，下个月再来不就得了。”李同声心想那么聪明的小伙怎么忽然之间说出这么一名傻冒话出来。
欧阳自华嘿嘿一笑，说：“李经理，你就我就这样两手空空回去挨领导痛批有什么作用？不从李经理这里拿到钱我是不离开W市的，因为这等于没来。”
李同声呵呵直笑，这个小欧阳的韧性不是一般人可比，一般的业务员经他这么一说，早就：“好好，那我下个月再来吧。”顶多就再说一句：“下个月你一定要给哦。”之类苍白无力的屁话。可是眼前这个小伙却有一股不达目的不死心劲。
李同声接着对欧阳自华说：“小欧阳，你大前天也和小杨到过这里吧？瞧那要钱的人有多少？
“呵呵，‘李经理手下良将多多，找一个就可以将他们挡开了。’”欧阳自华学着那晚杨迅达说的那句说，“可是我没法再拖下去啊，李经理，这些老货款对于我来说就象是头上的紧箍咒，一日不清，业务难动，我就只好望着市药市的大好局面而兴叹了。”
李同声又沉吟了一下，欧阳自华知道他正在犹豫，于是紧接着微笑着说：“要不今天先给我处理一半？”
“一半？还要今天？”李同声又呵呵笑了，这个小伙不但韧劲不小，胃口也不小啊！“小欧阳，你一开口就要一半，四万多？而且还要求今天？”
“这点钱对于W市医药公司来说小菜一碟。”欧阳自华笑着说。
“问题是你们公司好久都没有和我们做业务了，你这是纯粹地来要钱。”李同声说，“你知道我们的付款方向吗？有医药公司急需药品的厂家优先给；普通普通的但还有业务关系的慢慢给；至于只有欠款没有业务往来的，呵呵，两个字，免谈。或者暂时免谈。”
“这不是W市医药公司想赖帐，对于那些以前的老货款，情况实在复杂，因为医药公司这几年和其他一些公司分分合合，假如是合并前的其他公司遗留下来的欠款，按道理也属现在医药公司的欠款，但假如全都要让医药公司全部来付清，你说医药公司的业务还做不做？医药公司岂不成了最后的提款机。”
靠，既然医药公司明知对方是有负债的公司还要合并进来，母公司就要承担相应的付款义务，呵呵，你李同声的话是不是有些自圆其说？欧阳自华更清楚他是站在自己公司的立场上来说话。
难怪以前那些业务员都没法处理这些老欠款，平时连这李同声的人影都难以找到，而好不容易找到了，这个老狐狸还向你说出这么一些破理由，一般的人也就悻悻而归，也许回去后还会说：“他老李说得也有道理啊，假如真要讨回的话，那就只要上法庭这条路了。”云云。
可是，有哪家公司会为这区区几万块钱而同他们打官司，而且他W市医药公司在整个D省、华北的影响力，没有不想和他们做生意的。
“我下午就得回D省办？李经理难道让我空手而归？”欧阳自华一动不动地瞧着李同声，笑着又说。
毕竟前天欧阳自华在酒桌上、乒乓球台上的表现对两人的关系影响还是有作用的，李同声在说了一大堆屁话后、在呵呵笑了一下后、在打了一个电话到财务部后对欧阳自华说：“我今天先给你二万吧？这已经是尽最大的可能了。”
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