“继续说下去，自华。”主任程平打断了平头苏勇的话，微笑着对欧阳自华说，作为主任，他为D省办最为难啃的一块市场的撬动感到高兴，也为D省办有了一位能干的业务员而兴奋。因为程平知道，一旦W市的欠款问题得到解决，首先他在上级领导林凡生、张忠发，特别是副总刘慧敏的心目中会多了几分份量。而具有潜力的欧阳自华的出现，无疑将为D省办接下来的业务发展起到极大的促进作用。
程平想借着欧阳自华这次出差回来，对其他业务员说一些具有实战意义的“经验”，以带动D省办其他一些市的业务。虽然按道理来说所谓的“经验”应该是老业务员传给新业务员，新业务员能有什么“经验”？但是，欧阳自华的行动说明，只有实用的、能产生效果的“经验”才是好经验，欧阳自华能在短短的几天里便解决了办事处几年来无法解决的事情，他的这种“经验”才是最有用的“经验”。
“说起这次出差的感受，最大感受是很累，做好药品业务不是那么简单的事。”欧阳自华说完，便嘎然而止，拿起杯子喝了一口水。
其他人正一眼不眨的瞧着欧阳自华，等着他说下去，那个财务李显，更是在睁着双眼的同时嘴巴也睁得老大，大家都想听听欧阳自华讲讲他处理W市那些棘手问题的方法。
“继续啊，自华，大家都在等着你传授‘绝招’呢。”程平对欧阳自华说，“说说你是如何让那些老欠款给动了起来的。把好的经验说出来告诉其他同事。”
什么经验？什么绝招？欧阳自华并不是哪种有了一点点成绩便眉飞色舞的人，更不喜欢动不动就飞沫乱溅，欧阳自华笑了，说：“程主任，我一个接触业务还不到一个月的新业务员哪有什么经验……其实没什么，也就要了三万块钱，‘先康’一万算是解决了一半；而“W市医药”仅仅是二万，离完全处理还有一段时间，所以我觉得现在还是没有什么可说的，还是让其他同事说吧，毕竟他们已经干了几年业务了，对具体业务的熟悉程度是我这个新来的角色无法比拟的，相比之下，他们更有资格谈经验。”
程平笑着说：“看不出你还挺谦虚的，那行，以后再好好地把你的经验和心得说出来让大家一起分享吧。”其他人都带着欣赏与钦佩的的眼神瞧着欧阳自华，其实，欧阳自华这几天所做的业务，是在座所有人、包括主任程平也没能做出来的事，绝不是欧阳自华自己所说的“没什么”，假如说要在办事处的业务会上谈起经验的话，他欧阳自华是最有资格谈的，可是这家伙却显得很淡然，没有丝毫的浮燥，更没有一丝得意。
程平接着对大座的人说：“力盛药业营销中心林经理下周就要到华北各办事处巡察了，估计会在下周末到我们D省办，营销中心的秘书通知各办事处在林经理来之前要好好地清理一下老欠款，还要好好地开展新业务，我们D省办，好在林经理宣布要来之前，自华已初步处理了W市这块难啃的骨头。”
“那么接下一周呢，张子平你要把争取把H省医药公司的那二万块给解决了，已经超过付款期近三个月了；苏勇要将本市新药集团的那二万块也解决了，其他零零散散的几千上万货款，李显你有空也出去帮着苏勇催讨一下。”
“有什么问题吗？”程平说完瞧了瞧张子平他们三个。
“程主任，那H省的马经理找了好几次都不见人，要在下周把那二万块给解决，估计有点麻烦。”瘦高个张子平有些为难地说，“我这星期去就到了H省医药公司三次，都见不到人影。”
程平瞧了他一眼，没好气地说：“W市医药公司的李同声人更难碰到吧？欧阳自华为何就有办法和他碰到面？W市医药公司那些老欠款更难要了吧，自华不也要回了二万块？”
欧阳自华暗笑，你程平以为那个李同声顺便想一个办法就能够与他碰上面？假如没有杨迅达的介绍引见，假如没在酒桌上与他豪情万丈、在乒乓球台上将李同声折服、在李同声的经理室以一股韧劲咬定他不放，别说那二万块，一毛钱也没有。
张子平被程平这么一说实在也没什么话可说，是啊，虽然是D省办的老业务了，却也是没法解决市老欠款问题的几个老业务中的一个，而相对之下，那H省的货款还是较为好拿的，一般只要见到那个马经理，问题是不大的，可就是见不到他。张子平不由得又瞧了欧阳自华一眼，钦佩之余内心越发不是滋味。
“苏勇有没有问题？”程平又转身问了一下平头程平。
“估计问题不大。”苏勇说，“本周二见到新药集团的孙必干，他亲口答应我下周给一部分的。”
“别一部分，至少要他二万出来。”程平说。
程平又瞧了瞧各位，接着说：“张子平和苏勇各二万，李显到那些零星客户中要到一万左右，再加上欧阳自华已经要到的三万块，这样到林经理咱们办事处前，就有十多万地回款，就较为好看了。”看得出，程平的情绪有些高涨，显然，欧阳自华的精采行动让他这个当主任的有了在领导面前更足的底气。
“W市那边下周的‘润燥膏’到货，‘先康药业’下周一便可给二万现款。”欧阳自华淡淡地补充到。
“哦对对，自华这次去W市不是还同‘先康药业’做了一笔现款现货的业务吗？”程平更为激动地说，“那么到林经理来时，顺利的话就有十二三万的回款了。”
暧昧无眠来自“人人书库”免费看书APP，百度搜索“人人书库”下载安装安卓APP，暧昧无眠最新章节随便看！(http://www.220book.com/book/0ULV/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com