程平接着又问欧阳自华：“自华，你下周有什么打算？”
按照常理，新来的业务员，三个月内一般都是主任指派去哪就去哪，交待做什么就去什么。原因很简单，新来的业务员一来对具体的工作不熟悉，也无从下手；二来手上也没有什么具体客户，还是要一个个、逐步地去熟悉、接触再谈得上去开发新的客户。
而就欧阳自华从自告奋勇到W市直至初步搞定W市市场这一阶段的表现，程平觉得再不适合以带一个新业务入门上手的方式去指挥他了，因为这家伙的表现远超出一个一般新业务员的能力，甚至给人一种后起新秀、鹤立鸡群的感觉，是故程平在安排欧阳自华下一步的工作时，自然而然地想到要先征求一下他的想法。
大家都静静地瞧着欧阳自华，欧阳自华沉吟了一下，微笑着对程平说：“程主任，这一周初步接触了W市的两个重要客户，接下来的工作应该没多大问题，只要继续接触和跟进就行了；而R市还没去过，所以我打算下周先到W市‘先康医药’张娜那里要了首笔‘润燥膏’的货款后便直接坐车到R市，看看能不能和R市医药集团的业务经理范锐见面接触，以解决R市那六万多的老欠款问题并开展新业务。”
D省办的老业务都知道，R市那六万多的老欠款也是久拖不解的棘手问题之一，其解决的难度或许还不次于W市的老欠款，由于欧阳自华已在W市写下了精彩的一笔，所以现在他提出要到R市去解决那里的问题，办事处没有人不相信他的能力，再也没有出现上周当他提出要去解决W市问题时纷纷表现出来的惊奇、质疑甚至是嘲讽。
“那行。”欧阳自华一说完，程平便答应了，他想，要是R市问题也解决了，他这个当主任的在上级领导面前就更有底气了，下周末林经理来到办事处时，他就更风光了。
“小李。”程平接着对财务李显说，“你将R市那些老欠款帐目详细地告诉自华，让他心中有数。”程平又对平头苏勇说：“你以前到过R市，可以将R市集团公司情况向自华介绍一下，这对他解决问题或许有帮助。”
程平又问欧阳自华：“上次出差所带一千块觉得够不够？不够的话这次出发前多带一千，也可以必要时请客送礼。”
“谢谢领导支持，那就先支两千块吧，回来再报销。”欧阳自华笑着说。说实在的，欧阳自华虽然觉得程平能力平平，刚来时还向他端出一副领导人的样子，可总而言之，程平对他这个新来的业务员，特别是在他欧阳自华解决了W市的欠款问题后的态度还是很不错的。
平头苏勇是欧阳自华到D省办后第一个对他较为热情的同事，之后又亲自带着欧阳自华在市内跑了一星期，而又目睹了欧阳自华自告奋勇解决了W市那个棘手问题，所以俩人之间的感情日益加深，得知欧阳自华下周又要去面对另一个棘手的问题，也即R市的老欠款问题，便很想将他以前到R市的所见所闻告诉欧阳自华，希望能够帮助他这次去R市也能马到成功。
“自华，R市医药集团的欠款问题其难度也是不可小视的，你要有这个心里准备。”平头苏勇对欧阳自华说，R市医药集团的业务经理范锐在当地是一个有着深厚景的人，曾经有一大厂家讨要欠款末果，扬言要上法院，却在一次到R市后被人好一顿收拾，那人怀疑是范锐派人所干，到当地派出所报案最后也不了了之，以致最后不但钱也要不了，人也再不敢进入R市。”
“而那人所在的药厂后来陆续另派两个人去要款，那范锐对他们都毫不理睬、毫无结果，最后，该药厂的一位副总亲自出面，通过当地的一位药监局的朋友，请范锐出来吃饭，该药厂副总的确是一位交际能手，在酒桌上竟和范锐聊得不亦乐乎，范锐当面对那位副总说，你们单位要是早派一个懂做人的人来，根本就不存在着欠款问题。第二天，范锐亲自将汇票送到那药厂副总手中。”
平头苏勇说到此，接着对欧阳自华说：“你要去R市处理这事，范锐是绕不开的，要是没搞定此人，那笔欠款想都不要想。”
欧阳自华微笑着反问平头苏勇：“你当时有没有接触到范锐？”
“接触了两次，可是每次都没和他谈上几句话、特别是一提到欠款，他就对你爱理不理的，他那样的牛人我又没办法也不敢对他怎么样……嘿嘿，我是没有办法去弄这事了。”平头苏勇说着，有些不好意思地挠了挠头。
瞧着“入门师傅”的这副窘样，欧阳自华微笑带着安抚的语气说：“那样的牛人不是很好接触的。你了解到市集团的信用如何？是不是动不动就要赖帐？”
“那倒不是，那样的话R市医药集团也无从搞业务了，一般和那个范锐关系搞得好的厂家、只要品种不是太次毛，基本上还是不存在多少欠款的。”平头苏勇说。
“哦。”欧阳自华若有所思地点了点头，笑着说：“总而言之，问题的症结就出在这个范锐身上。”
又是一周的开始，欧阳自华拿起行旅，开始了到D省办后的第二次出差。
(http://www.220book.com/book/0ULV/)
请记住本书首发域名：http://www.220book.com。顶点小说手机版阅读网址：http://www.220book.com